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金星沈南脱口秀式带货,双11直播版《金星秀》活久见?!  (移动端简洁版浏览)
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2020-11-12

传媒内参导读双11直播当晚,沈南的惊喜现身,更把这场属于金星的带货狂欢推向了第二波高潮。两个老搭档的《金星秀》同框,还停留在2017年。粉丝们热情高涨,纷纷在直播间呼喊“爷青回”,秒变大型直播版《金星秀》现场。

今年双11,不走寻常路的金星以“完美双十一”为主题,展开了为期一个月的主题带货。拼速度、送福利、选爆款、淘实惠,四场直播层层递进。双11直播当晚,沈南的惊喜现身,更把这场属于金星的带货狂欢推向了第二波高潮。两个老搭档的《金星秀》同框,还停留在2017年。粉丝们热情高涨,纷纷在直播间呼喊“爷青回”,秒变大型直播版《金星秀》现场。

入局直播带货,以“售货员”自居的金星,不止给粉丝带来了小南,还有很多切实的福利。冠名品牌小鹏汽车的半价车,良品铺子美食专区多达18款福利零食,全程不定时下起红包雨,各种一元秒杀和低价好物,引得消费者热情参与。更有粉丝在直播间评论,“抽到好几个红包,一分钱没花买到不少东西”。

战线越来越长,玩家越来越多,俨然已成为如今“双11”直播带货的现状。今年“双11”更是早在10月底就打响第一枪,包括李佳琦、薇娅在内的头部主播都纷纷下场,凭一己之力撑起了预售半边天。而明星主播阵营的头号玩家,则非金星莫属。

据传媒内参前线观察,自9月16日金星直播首秀至今,每周三晚七点金星都会准时现身「金星完美生活家」直播间,与金戚儿( 金星直播间粉丝昵称)见面,直播时长均在4小时+。从前期原产地探访、选品到直播带货、产品讲解、争取福利,事无巨细亲力亲为的金星,在带货这件事上依旧深受粉丝们的喜爱和信任。

11当晚是金星直播带货的第九场,回顾这段并不短暂的直播经历,能发现很多不为人熟知的秘密。与刘涛和聚划算的绑定不同,金星入局直播界,选择了和天猫美食深度合作。以天猫美食正宗原产地严选官和新农人筑梦大使的身份,严选好物助力三农。

今年11月初金星以严选官身份空降武汉,深度参与2020天猫双11理想之城,与天猫食品生鲜总经理无龄一起探秘前线美食,探讨电商经济。天猫理想之城是天猫双11唯一线下官方的消费者开幕盛典,是具备极强影响力的城市经济助推器。活动级别如此之高,又是唯一受邀与天猫高层对谈的明星嘉宾,不难看出平台对主播金星的认可与重视。

2020天猫理想之城将活动开场首秀选在武汉,是以公益之名,为湖北美食代言,助力疫后经济复苏。而金星在公益和助农上所付出的,还不止于此。传媒内参长期观察下来,金星直播间有专门的原产地专区,每一期都坚持带货生鲜农副产品。福建平和的红心蜜柚和猕猴桃、新疆阿克苏的苹果、寿光的南瓜、灵武的长枣……对消费者来说,这些都是健康好吃还不贵的食品,但对主播和直播运营团队来说,这些却是鲜少有人愿意碰的“赔钱货”。

生鲜农副产品客单价普遍不高,利润低赚得少。物流运输上的高风险与高成本,一个不小心还会引起客诉。加上直播带货界期期发战报、秀数据的“老规矩”,农副产品单价低,买得再多GMV也上不去。大家不爱做这吃力不讨好的事,金星却在每期坚持。用金星自己的话来说,“我考虑了多久才走进直播间呐,既然走进直播间,替你们选货的话要为你们负责任,也对我自己负责任”。

管得严、选得好、吃得多、玩得欢,已然成为金星直播间的四大特色。

管得严,是说金星追溯货品源头的“寻根式直播”。 新疆、内蒙、江苏、湖北,主播金星比明星金星的“通告”还多。为挖掘大量原产地好货,全国各地到处跑。助农的初心和动力,既是对农人负责,也是对消费者负责。

选得好,是说金星在选品上的独到眼光。不管是物美价廉的生鲜食品,还是客单价较高的汽车、黄金、按摩椅,品类覆盖全家老小,满足各种日常需求,每场直播都能激起各路粉丝的热情和喜爱。不吹嘘努力和用心,金星最常挂在嘴边的反而是“选的都是爆款呀,那是因为姐有双火眼金睛!”

吃得多,则是说金星在直播间货真价实的“吃播”。 面对4小时吃不停的金星,粉丝每期都会担心地评论“金姐少吃点”。对此金星则笑着透露,自己在直播当天都会空出肚子,只有早上喝一点粥,就等着晚上给大家试吃。没有虚头巴脑的演戏,为的就是把真吃真感受告诉观众。

玩得欢,说的则是金星和家族成员的陪伴式直播。有别于市面上常见的带货模式,金星没有选择“艺人+专业主播”的1带1,从直播首秀开始便一直是金星1人带3位助播。虽然没有1带1的绝对稳妥,但金星和大宝、二哥、三儿的“一家亲”反而有了新颖度和陪伴感。

从「金星完美生活家」直播间,到「金星完美家族」直播家族,随着金星直播的持续开展,家族成员也在不断壮大。作为明星直播间的第一个直播家族IP,未来的发展规划也让人充满好奇与期待。可以肯定的是,不管是金星和家族成员,还是背后的吉欣侬仁团队,都是稳扎稳打,绝非尝鲜玩票。

越来越多的明星入局直播,翻车的多,坚持的少。金星却在直播这场考试上,交出了一份优秀的答卷。倒不是因为她的粉丝数量和群众基础远超流量大咖,相反是因为她的认真和专业,才收获到了广大品牌和粉丝们的喜欢。对品牌来说,上金星直播间不止为销量,更是品牌力的增强和持续传播。对粉丝来说,看金星直播不止为好货,更能收获到快乐源泉和作为榜样的力量。


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