干货 | 为什么产品越有名越要打广告？ 这是一个酒香也怕巷子深的时代，产品要是不打广告，就没人知道。

而那些明明已经人尽皆知的品牌还是在持续不断地打广告，这又是为什么呢？

广告是品牌快速崛起的杀手锏

如果说产品是品牌与用户之间的一种交换，那么广告就是沟通，用来告诉市场和消费者，为什么要跟你交换，而不是跟别的品牌交换。 只是把产品铺到用户面前还远远不够，最重要是将产品铺到消费者的心里面去。广告就是要帮助品牌去完成这个抵达内心的任务。

远至秦池三株，近到小米杜蕾斯，都是依靠广告快速崛起，虽然广告的形式完全不同，一个是持续轰炸，反复洗脑，；一个是主动传播，津津乐道。但本质上都是“广告”。

品牌流行的秘密在于重复

分众传媒的江南春曾经说，做广告一定是有方法论的，广告能不能起作用可以从三个角度来判断——客户认不认，销售用不用，对手恨不恨。

这就是定位准不准确的问题。而瞄准一个定位猛打广告，已经成为了品牌流行的不二法则。

比如，网络购物这个领域，目前淘宝是老大，封杀了所有品类，几乎成了网购的代名词；京东就用“更快、更好”的定位来挑战，唯品会独辟蹊径，垂直聚焦做“品牌特卖”，后起的拼多多则以“社交团购”切入。可以说，都准确地找到了自己的定位，接下来就是持续不断的广告轰炸了。不打广告，消费者怎么会知道你的定位呢？

尽管品牌推广的本质已从“传播”演进到了“沟通”，在如今移动互联时代又变成了“社交”，但都离不开“广告”，线上的，线下的，显性的，隐性的，重复的广告。

广告的核心作用在于强化

德国心理学家艾宾浩斯研究发现，人类大脑对新事物的遗忘是一条循序渐进的曲线，开始的时候遗忘速度很快，以后逐渐缓慢。

按照这条“遗忘曲线”，人们在接触新事物一天之后，如不抓紧时间“复习”，对这个新事物的记忆就只剩下25%。

打广告必须明白这个原理，在客户还没有完全遗忘之前，就要反复加深印象并建立起稳固的品牌形象，否则前面的广告就打水漂了。

广告的作用原理是告知、说服、提醒和强化，一个品牌从知名度到美誉度，再到忠诚度是一个逐步强化的过程，也是广告持续作用的过程。 广告的停顿，一定程度上也就意味着品牌成长机制被打断了。而且，再要把这种记忆接起来，就更费劲了，因为沉没成本就很大。

你可以不打广告，但你的对手不会停止打广告。

打广告，线下比线上更有效

CTR（央视市场研究）广告监测数据显示，中国广告市场2018年第一季度同比增长14.6%，其中，传统户外广告占比止跌回升，电梯海报广告更是同比增长24%。

互联网红利不断衰减，线上广告成本越来越高，科技巨头们对线下实体门店的争夺也越来越激烈，这些都是线下广告市场更具吸引力的主要原因。

不管是休闲购物，还是旅游出行，线下消费场景对于品牌广告从引发回忆到刺激购买的作用都是实实在在的。

无论在电视、报刊等传统媒体和互联网新媒体上打了多少广告，都一定不能忽略线下广告对于消费者的持续刺激和强化。而这往往是广告发挥作用的最关键一步。

市场的竞争既是产品的竞争，更是品牌的竞争。产品越有名，打广告越要勤，更何况是那些正在成长中的产品呢？