近日，爱奇艺、B站、腾讯视频相继公布了他们的2019年财报。从数据中我们可以看出，2019年对于长视频平台来说，并不是一个利好的年份。短视频平台比如说抖音、快手的崛起实在是来势汹汹。在这种情况下，长视频平台亟需加速对于盈利模式的探索。

巧合的是，2019年正是B站成立的第十年。我们就以B站作为例子，来进行一个探讨。

作为国内绝无仅有的社区视频平台，观察它的核心维度，还是只能看用户。而B站在日活跃用户上，从年初的3000万，慢慢涨到了年末的3800万，增长27%，而用户的平均日使用时长趋于稳定，最高的一季度可以达到81分钟，最低的四季度，也有77分钟，也就是说，这三千多万用户，几乎每个人每天在B站的停留时间都有一个多小时。

（数据来源：河豚影视档案）

在这一个多小时里，B站的用户可以看UP主的内容，打游戏，刷直播、购物。而刷UP主的内容依然是用户登陆B站干的第一重要的事情。数据显示，在去年一季度的时候，B站89%的播放量依旧由UP主创作的高质量视频所贡献。

本质上，B站还是一个原创内容创作社区。经常有媒体把B站一直叫做中国的YouTube，但实际上相似的地方是两者都针对创作者开放，可以自由上传内容，是一个碎片式的丰富内容平台。

但是，要知道YouTube嫁接了谷歌的广告系统的，创作者的内容在YouTube播放是可以按照流量分成的。意味着只要内容足够优质，有足够多的流量，就可以赚钱。

反观B站，虽然它已经很努力的在给UP营造好的创作和用户观看氛围、弹幕、上百万的播放量。但B站自身没法给UP主带来丰沃的流量回报，有的只是不足以支撑UP活下去的补贴。所以，目前B站大UP主的商业模式，更多的是拿着自己在B站的百万粉丝，去招揽外部的商务广告。

那么，在视频网站常用的内容电商和直播带货方面，B能带来什么价值呢？让我们从以下三个维度来看：

一是不同领域划分，内容营销触点增多。从B站平台来看，除了以二次元为代表的老三区外，又新增了音乐、科技、游戏、时尚、数码、广告区等，可以吸引不同领域、风格的UP主原创内容，提升投稿率和用户活跃度。对于创作者而言，增添了一个多元、包容度高的内容曝光平台。而对于品牌来说，则是增加了丰富的内容营销触点，拥有更多营销机会。品牌可以根据自身品牌调性，搭配不同风格的UP主进行差异化的内容创作，比如生活类、科普类、娱乐类等，植入产品、品牌广告，可以覆盖更多用户。

二是B站重点扶持直播带货业务。从平台机会成本来看，B站目前亟需拥有自我造血能力，直播带货是重点推动的一个业务方向，在这个方向上，平台将给予UP主和品牌更多直播带货的创作激励措施和流量机会。

三是打通社交 电商，短链路的营销闭环。值得一提的是，不同于其他社交平台，目前B站对于站外导流没有限制，UP主可以在片尾打上微博或者微信的ID、淘宝橱窗链接，直接为其他平台或者电商引流。

所以对于品牌而言，B站的内容电商和直播带货存在待激活的机会和营销价值，但互联网环境变化过快，越早入驻的品牌越能收获平台真实的用户和流量。

当然，有利必有弊。就目前来看，B站营销出圈和有效果的极少。结合入驻的品牌营销打法来看，目前的品牌主要采用社交平台的基础营销套路，而忽视了真正影响营销效果的B站文化和 “潜规则”。

要知道，B站用户是一群对内容要求非常高的年轻人，格外重视品牌账号运营节奏和态度。品牌号若被用户发现内容产出比不高、套路转发其他平台内容，会引起用户反感。用户会认为品牌缺乏入驻诚意，并且未融入B站文化。比如近期明星入驻B站就面临被“劝退”的尴尬场面，原因是被用户发现发的视频数量少，质量也难以让人产生兴趣。品牌如果照搬双微一抖的内容，开启B站营销是徒劳无功的。

最后，品牌还需要匹配UP主的风格，共创内容。通过查看众多UP主视频种草视频发现，UP主营销风格会更加个人化，更加重视粉丝的喜好。这对于有强品牌意识和基因露出的广告主来说，是需要额外重视的。而这一点也和极链科技video 提出的视联网模式不谋而合，在视联网模式中，广告是要与视频内容相结合的。也就是说，通过AI对视频中场景或物体的检索，来匹配最适合的广告投放时机。

当下互联网环境复杂多变，品牌长期面对品销提升的命题，都会有“应激反应”。在各种新兴的渠道中寻找机会点，一旦有了新的流量平台、营销抓手，会迅速入局。

但品牌在开启B站营销，追求品销增长的过程中，需要提前掌握平台的文化和调性，敏锐地洞察年轻人的兴趣倾向和语言潮流、社群文化，谨慎入局。如此这般，方可避免反噬。