欢迎关注异贝。异贝5G营销工具，为实体商家科技赋能，今天给大家带来的案例是羊毛衫店的营销：

人天生就有爱占便宜的本性，这在消费者心理学中被称作合算偏见，人们在交易的时候，不仅要买商品，也要买商品时占到便宜的感觉，这种多获得或者少付出的占便宜心理就是合算偏见。用一句话总结:你的产品和服务，价格合适很重要，让用户觉得占到便宜更重要，让用户觉得是他自己最终战胜了你，从而占到了便宜最重要。

一个小区附近有一家大型菜市场，人流量非常旺。有位老板想开一家羊毛衫专卖店，下面我们来看他是如何做的：刚开业的时候，羊绒衫定价在150块钱， 200块钱以上。很多人看到这个价格肯定都会觉得这个老板是不是傻了，在菜市场卖这么高价钱的羊绒衫，这不是完全卖不出去嘛。

因为菜市场的消费者他们都是中产阶级，他们以实惠为主，如果价钱太高的话，他们会觉得价钱虚高，不愿意付这个钱。而在菜市场这个环境下，他们一般只会愿意买30到50块钱左右的羊绒衫。

所以这家羊绒衫专卖店开张一个星期了，却一件羊绒衫都没有卖出去。很多路过的人都是空手进去看一看，再空手走出来。这个时候我们肯定会觉得这家店最后肯定会倒闭，但后面的操作你们肯定想不到。

第一步：200变89，价钱对比吸引客户

这家羊绒衫专卖店虽然开业之后，一件羊绒衫都没有卖出去，但他的广告却一直在播放。上海高级羊绒衫，假一赔十，特惠特卖等等广告词来回播放。

在这种情况下大家肯定想，这家店客户找错了，价格定错了，就算天天放广告能有什么用呢？但这家店的老板就半点不急，每天笑呵呵的坐在门口，吃着瓜子看着电视玩着手机。

结果，在4，5天之后，这家店的广告牌换了。广告词变成了，亏本甩卖，全场只需89元等促销词。使用异贝下单，89元抢200元高级羊毛衫。

这招出来之后效果立马不一样了，原来200块钱的羊绒衫降到89块钱，巨大的落差对比吸引了大量的消费者，很快就卖出了一大批羊绒衫。使用异贝还收集了这些顾客的信息，下次活动的时候可以精准营销了。

第二步：一降再降，不断增加诱惑力

虽然价钱降到89元之后吸引了大量消费者，但他这个价钱相比于其他的50块钱左右的羊绒衫来说，还是贵了一些的。所以生意好了几天之后又变得冷淡了。

这个时候你是不是觉得老板该急了？毕竟生意本来挺好的，现在突然间变差了，一般人都会着急的。但这个老板的态度还是一如既往，半点儿不急，照样看电视玩手机。

等再过了两天之后，他们的广告牌儿又变了。这次的广告词是，全场处理，使用异贝进店下单即可领取77折优惠券，只需69元，羊绒衫任选一件，假一赔十。

200块钱的羊绒衫降到89块钱又降到69块钱，又吸引到大批消费者，原来没有买的人也抵抗不住诱惑了。

这个时候，相信大家就能看出猫腻了。就这么一连串动作下来，如果说他以前一件羊绒衫只能赚一块钱，现在就是能赚三块钱，利润直接翻三番。

第三步：一个月销售一空，利润翻三番

你以为做到这里就完了吗？不，后面还有动作。

又过了几天之后，再次改换了广告词，选址有误，亏本处理，新老顾客使用异贝进店即可领取10元现金优惠券，全场只需59元，任选一件。

一下子又吸引了大批的消费者，又出了大批的货物。

持续一周之后，开始出绝招了。回家过年，最后八小时，一件不剩，限时抢购，只要35块钱，抢完为止。

之前他的价钱就算再怎么降低也在正常的价格之上，只是跟他一开始定的200块钱相比才显得非常便宜。那最后这一招，一件35块钱，这就是最低价了，对于消费者来说吸引力非常大。

在当天晚上，他们店里的羊绒衫就销售一空，只剩下几件破损了的。

这家羊绒衫专卖店说起来其实只开了一个月的时间，但它的所有的货物全都销售一空。而同样的羊绒衫在其他地方最多也就只能卖到50块钱，最低也就是35块钱。而他一开始就卖了89块钱，最后又是69块钱，然后再降到59块钱。就算他的最低价35块钱，也只是其他店的正常价格而已。所以到最后这家店虽然不断降价，但不仅没有亏钱，还赚了3倍多的利润。

之所以敢卖高价，敢说正宗上海羊毛衫假1赔10，然后找到足够的理由降价，就是为了满足人们爱占便宜的心理，不管需不需要先买一件再说。就像广告中说的一样，错过机会再买再翻几倍，走过路过千万不能错过。

这个方法完全抓住了人的爱占小便宜的心理，按部就班，使用异贝将活动力度最大化，轻轻松松赚到了三倍的钱。这个套路，可以说非常的简单，非常的好学。

以上是今日的案例分享，欢迎大家共同探讨。

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