知乎广告其实覆盖了很多用户使用场景，例如开屏、首页、热榜、信息流、搜索、品牌、问题、回答等等，其实除了可以在内容区投放广告外，也可以在评论区投放广告。

　　但是一些品牌专区的广告是投放投放门槛的，一个月消耗至少几十上百万甚至更高，所以下面主要介绍几种适合大多数中小企业推广的方式。

　　1、知乎信息流

　　知乎信息流是一种原生广告形式，能以多种形式展示广告内容，满足不同用户对广告的追求形式。同时，信息流属于“软广”不会直接一串文字，或者一个链接，让用户直接点击，而是在不影响用户浏览体验时，把广告内容进行展示，让用户接受度相对更高些。

　　2、知乎知

　　知 是能够帮助企业实现曝光和转化的助力工具。一方面它能够帮助企业解决内容产出和提高选题效率。同时，知 支持外链页跳转、小程序路径、微信转化路径、下载路径、高品页路径等多种路径，可以让优质内容与用户相遇，缩短用户转化链条。

　　3、搜索广告

　　搜索广告在知乎站内容推广是非常热销的，它可以通过搜索广告，引发知友好奇心。知乎搜索广告有3方面优势：

　　主动意愿：用户主动发起搜索，转化意愿更强。

　　精准覆盖：精确人群识别，增加潜在用户覆盖。

　　高效转化：广告关联性强，链路点击率更好，转化效率提升。

　　二、知乎广告怎么收费？

　　1、信息流

　　知乎信息流广告只有两种计费方式：CPC和oCPC。

　　知乎信息流主要是按点击计费，会分为两个阶段：

　　第一阶段：以CPC计费，积累转化用户的样本数据，当转化满20个后就会进入下一阶段。

　　第二阶段：以oCPC计费，根据第一阶段采集的样本数据，再结合转化目标自动智能出价。

　　PS：知乎信息流不同位置CPC最低出价不同，基本在0.2元~0.5元起。（除了这两种计费方式外，知乎平台还有CPM计费方式）。

　　2、知

　　知 投放是CPC竞价收费的，最低出价0.25元，单价可以由自己设置出价，最终收费按照实时消耗扣费的。

　　三、投放知乎广告要找谁？

　　投放知乎广告可以直接找相应知乎代理商，因为官方一般不直接对接客户，都会把接到的客户下派给代理商，知乎官方对接的一般是大企业大品牌。中小企业想在知乎投放广告的话，找专业代理商解决就行了，而且他们还能够提供代运营服务：

　　1、帮助企业解决内容输出

　　优质的内容是投放广告的基础，如果不具备内容产出的企业，代理商有专门的写作团队，可以帮助企业解决内容难题。

　　2、实现针对性投放

　　最适合不过的消费场景，我需要时，你才出现，这样时间刚刚好。换句话说，消费者不喜欢被太多不相关的资讯“骚扰”。特别是作为“日理万机”的知友，更希望广告能够精准触碰自己。所以，代理商会通过算法分析出用户的需求喜好，如教育、美容、母婴等，进行针对性投放，能最大化促成转化。

　　四、如何做好知乎广告投放？

　　知乎广告投放的过程中，会出现很多不可控因素，要想做好广告效果，可以做好以下几个方面：

　　1、广告创意是否新颖

　　知乎的用户覆盖各个城市，用户主要以80.90后年轻人组建而成，他们是高学历的知识分子，对产品的创意和内容要求较高，所以创意是否新颖都会影响到知友的点击。

　　2、广告是否具有针对性

　　知乎的用户超过4.2亿万，覆盖了各式各样的群体。但是，作为用户一般只关注自己需求的资讯。因此，如果投放的广告没有针对性，不仅会浪费广告投放费用，还会降低转化率。

　　总之，想要控制广告投放成本，必须要把投放建立在科学数据的基础上，如找专业的代理商，借助他们专业的技能和经验来提高转化。