您是否曾经参加过活动，却发现自己忘记了门票？或者开会迟到了，只是让你的车在半路上抛锚了？

在那些时刻，你希望你能挥动魔杖让这些问题消失。可悲的是，生活中没有魔杖，但总有一个解决方案——它可能需要一些肘部油脂。

我将解决小型企业在使用 Google Ads 时遇到的最常见问题，以及您可以克服这些问题的 18 种方法。有了这个指南，你会很快把你的困境变成胜利，你会认为这是魔法！

小型企业如何在 Google Ads 中以少量预算展开竞争

小企业需要他们的广告资金来进一步扩大。与普遍的看法相反，小预算绝对可以与谷歌广告中的大消费者竞争，你只需要知道去哪里看：

1. 选择正确的关键字

您的关键字策略是最大化广告预算的关键（没有双关语），选择正确的关键字可以避免浪费支出。

而且，不，我的意思不是只是朝着您所在行业中最便宜的术语猛扑。一些PPC关键字研究将表明，在高成本，高回报的关键字以及您的品牌或低成本术语之间取得平衡是最好的方法。

要找到“金发姑娘”的术语组合，请尝试免费的关键字研究工具，例如Google的关键字规划师或我们自己的免费关键字工具，以识别您需要或可以承受的关键字。

2. 制定全面的谷歌策略

我的意思是，影响付费结果效果的不仅仅是付费结果。有很多免费的方法可以通过博客、谷歌商家资料优化等进入谷歌的首页。当您出现在 SERP 上的多个地方时，您会立即获得信誉，并且有人点击您的付费结果的机会要高得多。

因此，确定SEO基础知识，以与您的广告一起显示在自然和本地结果中，并增加点击的机会。

3. 试用预算报告

了解如何调整 Google Ads 支出的节奏有助于您实现小型企业的总体目标。

为了更好地掌握您的 Google Ads 预算，请尝试在 Google Ads 界面中使用新的预算报告。

预算报告可从广告系列视图、共享库或广告组页面访问，显示所选广告系列到目前为止的支出，以及总支出的每月预测值。它甚至可以预测广告系列每日预算的变化会对效果产生怎样的影响。

小型企业如何利用 Google Ads 建立本地知名度

当地社区的意识是让您的小型企业在竞争中脱颖而出的第一步。这不仅必须在线下进行，而且在您的 Google Ads 策略中也必须在线进行。特别是因为 46% 的 Google 搜索都在寻找本地信息，而 72% 的本地搜索者会访问距离他们五英里内的企业。通过这些本地广告技巧以及下面的这些技巧来吸引您的本地受众。

4. 投放谷歌本地生活服务广告

许多小型企业都是基于服务的。幸运的是，谷歌为许多服务行业提供了专门的广告类型，可以改善广告客户和搜索者的匹配体验。

本地生活服务广告非常易于使用，因为它们可以直接通过您的 Google 商家资料进行管理，并且您只需为符合条件的潜在客户付费。这些广告专门用于覆盖您所在服务区域内的客户，Google 还会让用户在将他们与您联系之前确认他们的位置和服务，因此它们是吸引相关本地市场更多关注的绝佳选择。

要详细了解此广告类型，请查看这 7 个技巧，以提高本地服务广告的投资回报率。

5. 不要忽视印象

小企业主很快就专注于底线。可以理解。但是，虽然有许多 PPC 指标可以告诉您使用广告支出的情况，但遗憾的是，有一个指标被忽视了。

如果您想了解本地市场，那么您在本地市场的印象份额很重要。使用 Google 趋势等工具，识别在当地社区中流行的搜索，并通过您的 Google Ads 定位与这些搜索相关的关键字。如果您只是吸引印象，请不要失望，这对小型企业来说仍然是一个胜利！

6. 记住 DKI 或当地条款（如适用）

Google 的 DKI（动态关键字插入）会自动在广告的标题或广告内容描述中插入字词，以实时匹配搜索者的查询。许多小型企业广告客户使用此技巧来匹配其目标区域内的多个不同位置名称。

如果 DKI 不适合您，请记得至少在关键字和广告文案中包含基于地理位置的语言，例如“我附近”。事实上，近年来，“我附近”或“附近”的搜索量增长了900%以上，因此这些类型的术语很容易成为关键字获胜。

7. 使用地理位置定位

当然，本地PPC的一个主要主题是地理定位。虽然根据当地市场定制关键字和广告文案很重要，但地理位置定位是将您的本地策略结合在一起的原因。

实施地理位置定位时，您需要选择广告的地理位置。将广告限制为特定地理位置的受众群体有助于最大限度地利用预算和该区域内的展示次数份额。

8. 运行 SWOT 分析

本地策略可以帮助您与较大的企业竞争，但您仍然会与您所在地区的其他小型企业竞争。进行 SWOT 分析，以便您可以了解相对于竞争对手的优势和劣势，并确定未满足的需求以定位您的广告文案。

小型企业如何利用 Google Ads 吸引潜在客户

虽然本地意识很有帮助，但吸引客户是任何企业（无论大小）达成交易的关键。但是，吸引来自 Google Ads 的潜在客户和转化往往是小型企业面临的最大挑战。

在将所有这些努力投入到您的帐户结构中后，听到虚拟蟋蟀可能会令人沮丧，但不要让它妨碍您帐户的潜力！使用这些提示，您将有人乞求成为您业务的潜在客户：

9. 为您的网站增加流量

您可以拥有世界上最强大的广告，但如果它们从未为您带来网站访问者，他们就永远不会转化。如果您想要潜在客户，则必须增加您网站的流量，因此请使用流量作为起点，将您的 Google Ads 精力集中在上面。

例如，投放流域顶部广告有助于激发兴趣并吸引观看者点击访问您的网站。然后，您可以确保在您的网站上设置了铅磁铁，以吸引访问者并收集他们的信息。随着流量的不断增加，潜在客户开始涓涓细流，您就可以开始收集数据并完善策略。

10. 始终使用具有强大 CTA 的广告

这可能感觉像是理所当然的，但号召性用语可以真正成就或破坏广告产生潜在客户的能力。使用广告文案对受众进行资格预审。当您的广告明确用户应采取的操作时，他们就会更好地了解自己是否真的想要点击和转化。

您想要的最后一件事是为困惑的人的点击付费，然后跳出，而不是在您的目标网页上进行转换。因此，请务必通过使用清晰诱人的语言仔细检查您的号召性用语是否是杀手锏。

11. 利用广告附加信息

除了为您的网站带来流量外，还有其他几种方法可以使用PPC获得更多潜在客户。

一种方法是在搜索广告中使用广告附加信息。

例如，潜在客户表单扩展允许查看者直接从 SERP 填写他们的信息。同样的概念也适用于附加电话信息。附加链接是您可以在广告文字下方应用的额外链接，还可以通过增加网站的流量来帮助您的潜在客户开发工作，因为它们为用户提供了其他点击内容。或者，将附加链接更进一步，直接将其引导至其他转化来源，例如联系人或购买页面。

在此示例中，观看者可以点击标题下载该工具，也可以点击“婚礼核对清单”附加链接进行转化。

小型企业如何利用谷歌广告最大限度地提高投资回报率

好;你有你的意识，你有你的线索，所有这些都不会破坏银行。此时，您可能会觉得您的 Google Ads 帐号在巡航控制中飞行。但是你怎么知道你得到了最大的回报呢？

好消息和坏消息（取决于你如何看待它！）是，当涉及到小型企业的Google Ads优化时，总是有更多的工作要做。当您想知道下一步是什么时，请记住这三个技巧，因为您可以以更少的价格带来越多的潜在客户越好。

12. 进行定期审核

“无知是幸福”不是你想要在PPC中的口头禅！定期进行帐号审核将帮助您找到优化机会，从广告中榨取最大的投资回报率。

如果您没有始终如一地检查自己的帐号，则可能会出现您甚至不知道的预算流失。这可能意味着要检查关键字费用、广告效力、广告投放时间等内容。

使用免费的 Google Ads 效果评分工具轻松完成审核

13. 了解出价策略选项

出价可以对您的广告支出回报率 （ROAS） 产生重大影响。事实上，自动出价中有一些选项甚至可以针对特定的每次转化费用或广告支出回报率进行优化。

如果您觉得自己没有得到应有的回报，那么我们建议您首先查看您的出价策略。您的出价可能比您需要的要多或少得多，这会改变您在 SERP 上的位置以及您获得高质量点击或转化的可能性。

如果您在选择出价策略时需要帮助，请查看我们全面了解 Google 中每种自动出价策略的优缺点，或者参阅我们的 Google Ads 培训课程综述中的自动出价策略教程。

14. 首先关注潜在客户生成

小型企业在开始使用PPC时通常会首先关注其Google Ads投资回报率。尽管这可能很诱人，但从长远来看，将您的努力放在首位而不是客户会带来更好的回报。您带来的潜在客户越多，它们就越能抵消您的成本。

15.花钱赚钱

如果您的出价或支出不足以参与竞争，那么您的广告就不会吸引足够的活动，让您（或 Google）无法分析和告知您的优化。换句话说，如果你想从谷歌广告中赚钱，你必须花足够的钱。否则，你就是在浪费你花的钱。

如果一开始您的每次转化费用很高或广告支出回报率很低，请不要撤回预算！因为这可能意味着更低的结果。起初利润可能很小，但您可以冲洗并重复我们的提示，以查看您的投资回报率上升。

如果广告系列可能会转化，请不要担心将大量预算投入到广告系列后面。

小型企业如何利用 Google Ads 实现可持续增长

为了让您的小型企业在 Google Ads 领域继续发展，您需要通过提供品牌独有的一致价值来留住客户。

毕竟，获得新客户的成本可能是保留现有客户的 30 倍。以下是建立客户忠诚度的方法，以让人们一次又一次地回到您的业务：

16. 实施多渠道战略

如果您想保持客户的参与度，您需要在多个地方吸引他们的注意力。Google 现在有大量选项可以在买家旅程中的某个点投放广告，例如购物、展示广告、效果最大化等。采用多渠道 Google Ads 方法将有助于实施再营销等长期策略，以便在覆盖初始受众群体后继续增长。

该零售商同时投放搜索广告和购物广告，无论观看者点击哪条路线，都能吸引他们。

17. 投资客户关系管理

小型企业的好坏取决于其内部流程。通过 Google Ads 引入所有潜在客户后，请确保您有办法跟踪和培养这些潜在客户，以免错失良机。从长远来看，客户关系管理软件可以做到这一点，以帮助您保持客户的长期参与度。

此外，您可以开始收集个人标识符，并将其回收回您的个性化广告中。CRM还可以节省您的时间，使您可以花更多的时间来优化您的Google Ads帐户。

您可以在此处了解有关小型企业 CRM 的更多信息。

18. 跟踪数据

随着您的 Google Ads 帐号的不断增长，您的历史数据也会随之增长。PPC指标可以为您提供下一步的线索，因此请务必熟悉对您的业务最重要的指标。

Google的基础架构和整个网络中有很多免费的PPC报告选项。找到适合您和您的企业的产品 - 没有“一刀切”的解决方案。

一旦您对报告和分析部分感到满意，请务必为定期报告签到设置一个例程，以保持自己的责任感。这将帮助您根据设定的目标始终如一地跟踪您的绩效。

但是，您不仅要关注自己的数据。一定要让自己与竞争对手竞争。查看行业特定的广告基准，了解您的比较情况，并将其作为改进整个帐号的驱动力。

这将帮助您跟上行业的竞争，同时也解决您最大的竞争对手：您！

点击此处查看完整的付费搜索广告基准报告。

您可能不是向导，但您可以正式将自己视为小型企业Google Ads专家。无论您是在尝试新功能还是最终实施该 CRM，您现在都可以使用本指南将您的小型企业 Google Ads 帐号提升到一个新的水平。

当您需要使预算紧张时...

回到你的关键词研究基础知识。

确保您在谷歌广告旁边使用免费的 Google 产品。

查看您的预算报告。

当您需要寻找更大的本地受众时...

试一试本地服务广告。

不要忽视展示次数指标。

仔细检查 DKI 和基于本地的关键字。

使用地理位置定位。

运行 SWOT 分析。

当您想要更多客户时...

流量第一，然后是客户。

以 CTA 为主导，挽救局面。

广告附加信息可以成为您最好的新朋友。

当您想要物有所值时...

始终进行审核。

了解您的出价策略选项，例如您的手背。

首先关注潜在客户，然后关注转化。

花钱赚钱。

当您希望长期增长时...

多渠道账户是一个快乐账户。

CRM值得投资。

通过一致的报告让自己步入正轨。