文丨罗布特

近年来，随着新媒体等领域的不断发展、政策的日渐掣肘等原因，上星卫视的生存空间不断被压榨，收视率持续低迷，这一点从今昔收视率的对比中便可窥见一斑。
 

我们将时间轴拉回到05年，互联网方兴未艾之时。当年，《仙剑奇侠传》在地面频道播出时，收视率最高达11.3%。反观当下，一档综艺的收视率破1.0%便可称为现象级，话题影响力高如《楚乔传》，最高收视率也才勉强破2%，二三线卫视“零收视”等言论更是甚嚣尘上。
 

除了收视低迷外，随之而来的是营收的愈发困难，业内估算，自2014年以来，二线三线卫视频道广告创收下滑严重，下滑幅度在30%-50%之间，收视低迷与创收艰难的双重压力下，上星卫视所面临的困境可想而知。

与之相反的是，一些地面频道，凭着创新的理念，多元化的营收方式，杀出了一条可持续发展的道路。

从整体上看，2015年，省市级地面频道收视率上升的城市则累计接近80%，各城市收视平均上升0.75个百分点，同比增长最多的城市提升接近5个百分点。

这其中，更是不乏领头羊的存在，齐鲁频道，珠江频道，浙江电视台教育频道等，收视常年排在各省前三，这样的成绩颇有些逆风上扬的意味。在电视行业普遍遭遇瓶颈的情况下，地面频道有什么“良药”？

定位取胜：既要“服务”，也要“引领”
 
地面频道由于播出范围的限制，具有明显的地方化特征，而这一特征，可以称得上是地面频道的最大优势，也是地面频道在不断进行改革创新中所不能动摇的根基。
 
在传统节目设置和运营的过程中，地面频道往往有意识的突出地方化特色，这使得地面频道更多时候凸显出服务的色彩，例如金华电视台教育科技频道老节目《百姓零距离》，青岛电视台五套的《一见钟情》等，都是在生活后面去呈现和解决，“在您身边，为您服务”往往成为这类节目的口号。
 

但随着民生的发酵，“为您服务”这个角度已充分释放。以民生新闻为例，其不仅因同质化饱受诟病，又将选材聚焦在日常生活琐事上，理性欠缺越发明显，“服务民生”遇到的瓶颈在这一点上得以管窥。
 
而“引领”这一角度的引入，使民生节目具有先行性，并焕发出新的生机。例如齐鲁卫视推出的大型公益真人秀节目《节俭中国人》，就创造了地面频道的新风气。节目中，12位个性鲜明的节俭达人，分成三组，分别用1000元经费，挑战30天最节俭生活方式，不仅向观众推介了实用的“节俭术”，更倡导了健康低碳的生活。

第一季收官后，节目以21.2%的市场份额，10.06%的收视率高居山东省网同时段榜首，第二季播出时，又力求在第一季的基础上有所突破，新增了“行业节俭”、“变废为宝”、“资源循环”等新环节，领作用愈发明显。人民日报、新华网等主流媒体对其给予高度评价，可以说是收视口碑双丰收。

另一档梅州电视台的民生节目《民生820》，也显现出了引领的概念。节目中有一板块名为“边界行”，主要针对梅州40个与外省接壤的乡镇进行考察和采访，将当地的自然风貌和人文景观呈现在观众眼前，这一形式引发了观众的追随，纷纷表示要到边界去旅行，这样健康生活方式的倡导，体现了“服务”与“引领”的结合。

“不止迎合，更要引领，找到内容的制高点，就是找到了源头活水”，辽宁广播电视台《健康一身轻》栏目制片人杜鹃在文章中这样说道，可见，充分发挥地缘优势，从“服务”向“服务+引领”的定位转变势在必行。

内容为王：既要“大容量”，又要“新思路”
 
“遥控器上人人平等”，齐鲁频道前总监闫爱华这样说到。一个频道是否能受到观众的欢迎，取决于内容是否足够“有料”，只要节目内容好看，观众在选择时不会考虑行政级别、或者是节目动用的人力、财力，由此可见内容的重要性。
 
如何使节目内容既充实又新颖，各个地面频道都有自己的“绝活”。

在老节目上，内容的改变主要体现在编排上，例如四川电视台新闻资讯频道的新闻节目《第4直播间》，节目每日20:55-22:00播出，开播后节目类型做了微调，除了原有的民生新闻播报，还增加了热点版块的评述，不仅追求观众“想看什么”，更进一步追求“观众在什么时段想看什么”，使内容更加充实多元。

不仅有固定时间增加内容的，还有增加时长的。《新闻快车》是太原新闻频道的品牌民生新闻节目，在晚间18:20-18:55左右播出，后经编排，提前至18:00开始播出，18:55左右结束。节目时长增加20分钟，扩充频道傍晚时段的新闻内容播出量。

除了较为常规的方法外，跨界扩容也成为一些节目的选择。比如常州二套（都市频道）整合广播知名节目《常州晚高峰》资源，在18:15-19:00晚间车流高峰时段播出同名新闻节目《常州晚高峰》，电视和广播的跨界交融，也成为频道提供品牌节目的方式之一。

而在新节目上，地面频道中的佼佼者，更是融合了多样元素，进行创新突破。

珠江频道作为全国开播最早的省级地面频道，为我们作出了示范。《粤语好声音》是珠江频道的一档季播节目，其中最有特色的一点便是方言元素的融合，而粤语的特殊优势又使其突破了方言的地域限制，使外地观众产生共鸣。

这档音乐节目，吸引了全球20多万选手参加海选，累计观看量超过千万，这样的成绩着实亮眼，也为其他频道以超出地域的文化作为题材提供参考。

珠江频道在自制剧上也具有独创性。情景剧《外来媳妇本地郎》无疑更是深耕地缘文化成功的典范，其以跨地域婚姻为切入点，紧贴生活，反映时代现状，成为几代广东人心中的经典，豆瓣评分更是高达8.0分，至今仍在更新足以说明其旺盛的生命力。可见，新思路的探索也必不可少。
 

而作为全国第一档与曲艺融合的新闻节目，齐鲁频道当家节目《拉呱》无疑是新思路融合的典范。在节目开头，主持人用山东快书做节目介绍，新闻与新闻之间穿插的评论，又用相声的形式来呈现，起到了寓教于乐的效果。另外，《拉呱》又采用口语化的表达，故事化的叙事方式，达到了严肃新闻无法比拟的效果。

这样的内容创新与立台的理念不无关系。

珠江频道秉承着“夺广东必夺珠江，得珠江者得广东”的广告投放理念，在16年中国电视媒体综合实力排行榜中，获评年度最具综合实力省级地面频道。

齐鲁频道则将“或者第一，或者唯一”的理念演绎到极致，不停留于以前创造的成就，而是加大创新力度，继续前行。至2017年，齐鲁频道已连续十二年取得山东省省网收视冠军。

细到内容，大到理念，其它地面频道都有很多可借鉴的地方。而反观某些二三线卫视，节目类型老套无新意，排播亦是亦步亦趋，地面频道反而成为了它们的榜样。

模式创新：既要“抱团取暖”，也要“私人订制”
 
由于广电行业马太效应的不断增强，大IP、大卡司对于单个地面频道来说不够现实。在市场竞争中，无论是影响力还是资金都相对处于弱势的地面频道，为应对挑战，突破自我发展的传统模式，纷纷合纵连横，建立“联盟关系”。
 
联盟这一形式在2011年就已开始出现，这一年安徽经视、河北农民，江西公共等九个频道在沈阳联合组成“九合组织联合推介会”，助力企业开拓区域城市主场。

在这之后，“第一联盟”、“地标联盟”、“经视联盟”等纷纷成立，这样风险共担，利益共摊的联盟形式，不仅降低了风险，也让好资源最大限度的突破地域限制，从而广泛传播。
 

购剧联盟往往是联盟种类中的主体，例如影响力最大的第一购剧联盟，几乎每年都会举行集体采购剧签约仪式暨采购需求发布会，这样不仅使播出好剧成为现实，也带动了各频道的声誉与威望。

除了长期合作的，还有联手砸一档大综艺的。

《隐藏的歌手》由上海娱乐频道、北京文艺频道、深圳都市频道、广州综合频道与爱奇艺联合打造，五大平台联手自然底气十足，《隐藏的歌手》无论是阵容还是制作，都欲与一线卫视争高低，朝现象级综艺靠拢。在一己之力难为的情况下，抱团取暖不失为聪明的选择。

如何在联合购剧的大趋势下，又能使本地剧集得到发展？自制情景剧、栏目剧是许多地面频道选择的道路，不仅成本较为低廉，又符合当地观众的口味。

上海电视剧频道在2017年除了播出联播剧《养母的花样年华》外，更开辟情景剧剧场，进一步加强品牌形象的塑造，在此时间段播出具有上海风格的季播自制沪语情景剧，在联合当中，又保留了自身的特色。

特色的定位、充实且新颖的内容、模式的多样化，使地面频道也能脱颖而出。深入融合地缘优势，全方位创新，令地面频道反哺省级卫视成为可能。

正如广东广播电视台副台长杨卓兴所说，“珠江卫视敢做其他地面频道不敢做的事”，在电视节目同质化严重的今天，我们更希望不光是地面频道，而是整个电视行业，都能拾起遗失的“敢为人先”。