今天和大家分享房地产、家装家居、婚纱摄影三大低频消费行业的数字营销投放策略。希望能为大家新一年广告投放助一臂之力！

 

 

1、广告制作策略

1）深挖投放人群喜好和痛点，可从楼盘周边环境、配套设施、楼盘外景、室内场景（装修风格、布局等）等角度设计不同风格的图片素材，并进行个性化展示，以激发更多用户点击广告的欲望。

2）文案撰写可从优惠信息（价格、首付等）、楼盘优势（地理位置、交通、户型、朝向、配套等）、情感互动（归属感、品质生活、家庭温暖等）等角度出发，反复测试，直至优化出转化效果最佳的创意。

3）如果投放信息流广告，可以让标题文案看上去像一条有价值的资讯信息，如“买别墅，为什么非要买靠湖边的？”、“北京各区最新房价一览”，以弱化广告属性，吸引用户点击。

4）广告切忌虚假夸大，而是应该以真实图景、真实房源信息等传达卖点，以和受众做最真实、有温度且最有效的沟通。

 

2、广告投放策略

1）房地产销售受明显的地域限制，因此在投放过程中，建议进行城市、商圈、POI 点位等地域定向设置，以锁定更多价值受众。

2）根据相关数据调查显示，购房人群有这几大画像特征：

 

80 后男性为潜力股；从设备偏好来看，苹果粉居多；常用工具类、视频类、社交类、音乐音频类 APP；娱乐放松首选游戏、视频；消费力强，注重生活品质；兴趣标签有购物、金融、汽车、运动、健康等。

 

因此，投放中建议进行人群标签（年龄、兴趣等）定向；并可选择社交类（微博、微信等）、视频类（爱奇艺、优酷等）、新闻类（今日头条、网易新闻等）、浏览器类（UC、百度）、工具类（有道翻译、WPS、Wifi 万能钥匙等）等媒介渠道进行推广。

 

3）总结人群行为习惯，把握最佳时间节点火力全开进行投放（如每年的“金九银十”、每天的早晚通勤及 20:00-23:00 时段等），将获取更多优质意向人群。

 

 

1、广告制作策略

1）创意物料设计上，如果能根据人群不同年龄段、性格、兴趣等，匹配不同风格的装修实景效果图，则转化效果更佳；且多组图轮播、九宫格等展现形式能帮助消费者更清晰的感知广告主服务，吸引力也更高。

2）从用户画像中总结用户家装诉求（比如关心装修价格、美观/设计感、品质、环保健康等）并撰写原生文案，将使得广告更具煽动性和冲击感。

3）可设计“报价型”落地页（即用户留资并免费获取装修报价），以增加商家与用户信任感的同时，获得有效转化和用户数据。

 

2、广告投放策略

1）80后（占比逾 50%）、90后（占比逾 30%）的已婚已孕、已婚将孕、适婚人群是重点投放对象，可重点定向这类人群开展投放。

2）社交、电商、视频/短视频、新闻资讯类应用是家装家居用户最常用手机软件，因此均可作为首选投放渠道；此外，直播、阅读、音乐类应用也是可选关键渠道。

3）家装家居行业重视先到店体验后消费，地域特征明显。因此有实体门店的广告主，建议采用 LBS 点位辐射（商圈、门店周边等）+地域定向功能，锁定具有高消费动机的核心区域人群，从而提升投放效果。

4）一般来说，家装家居广告可选择的人群标签有：房产/育儿/母婴/金融/汽车/美容/运动/健康/旅游等。

5）“金九银十”在家装家居行业同样适用；此外，3 月下旬到 6 月上旬，也迎来一股装修热潮。因此，家装家居广告主在旺季前的 1-2 个月提前展开预热投放，将能高效曝光并提升转化。

 

 

1、广告制作策略

1）图片的美感是直击用户的“利剑”。因此在洞察人群性格、喜好（比如喜好小清新风格、田园风格、唯美浪漫风格、民国复古风格等）的前提下，匹配高清精制的图片素材，将有效提升广告吸睛率。

 

另外，建议采用拼图、多宫格展现样式（风格统一、整体协调度高），以展现更多产品优势和吸引点。

 

2）图片素材之外，视频类素材由于生动写实，因此能快速吸引用户注意力并产生带入感，转化概率也极其可观。建议视频控制在 15s 以内，以展现真实拍摄主题场景为主，成像高清有质感为佳。

3）除了拍摄效果，价格、拍摄地点、风格等，也是目标受众诉求点。因此，“利益点”文案（三亚旅拍海景婚纱照，只要 3999！）更容易吸引用户关注与点击。

 

2、广告投放策略

1）建议针对 85后、90后女性人群进行定向设置，且标签选择“单身”、“新婚”，或“美妆”、“护肤”、“时尚”等，以提升广告精准度。

2）可结合情人节、520、七夕、双十一、国庆、新年等节日做足广告宣传，提高品牌曝光。

3）婚纱摄影行业转化效果最佳的媒介渠道为浏览器类（如 360、UC 等）、短视频类（如抖音）、社交类（如微信朋友圈），以及女性浓度较高的 APP（如美柚）等，品牌主可重点选择此类渠道进行宣传，以找到更多潜在用户。

 

房地产、家装家居、婚纱摄影三大行业虽是刚需，却是低频消费品，且消费者考虑和决策时间较长。

 

因此，营销者首先不要妄图通过较少的预算、打出一两次广告就能产生非常有效的推广效果，而是应该在了解自身产品/服务特性、优势、受众属性、消费需求，及洞察竞争态势的基础上，选择一家专业的线上推广平台，借助其庞大的流量优势、强大的数据分析优势，以及专业、智能的精准投放优势，来共同制定出一套行之有效的推广策略。如此，才能更好的达到裂变效应。

 

来源：美数科技AdxData