来源：零售商业评论

云逛街、云柜姐都火了，直播带货会是疫情下另一个带火的赛道吗？

疫情下，各类线上直播火了。

现在有了个更好听的名字，云XX。 云逛街、云蹦迪、云健身、云卖房、云音乐会...这些新词不断冒出来。

当然，最受关注的还是直播带货。那么， 直播带货会是疫情下另一个带火的赛道吗？

值得注意的是，以往是头部网红直播带货，这次涌现了大批一线导购员做起了直播，号称云柜姐，而且有些竟然取得意想不到的好成绩。

这才是真正全民直播的时候了。

No.1

疫情下的全民直播

疫情期间，受影响严重的零售业，不得不转换思维自救求生。

于是我们看到越来越多的购物中心、品牌商开启“云逛街”，发力直播带货模式。

此前，银泰百货的相关负责人媒体介绍，一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流；一次直播产生的销售额，相当于在门店上了一周的班。截至目前，首批试点的银泰导购在家直播累计时长已超10000分钟，累计观看量超过10万人次。

很多品牌商，如雅诗兰黛、兰蔻、NIKE等也都发起了导购直播卖货。

不仅是零售业。甚至有卖房也火了。在目前开淘宝直播“云卖房”的省份中，北京、江苏、山东位列前三。这种方式下，竟然有200 多万人涌入直播间看房。

一面是云柜姐的火爆。而另一面，头部网红依然是最吃香的。

停播了11天，李佳琦复播之后的热度却比年前更甚，复播首日观看人数达到了1482万，之后的每场观看人次没有低于1000万。

而其“老对手”薇娅，一直有着“淘宝直播第一女王”称号。薇娅复播后也取得非常高的热度。观看突破2000万人次。

直播已经成为了平台和商家的标配。艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示，2019年中国在线直播用户规模将超5亿，四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品。

也证明了直播带货的潜力。

No.2

炙热的千亿级赛道

直播已经发展成为电商在新时代的新产业， 直播带货呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。

先说下淘宝直播。这次疫情下，淘宝直播大发神威。在全国500个楼盘上淘宝直播“云卖房”，200万人围观；21位明星在家开淘宝直播“云演唱会”。并号称2月以来 有100多种线下职业都在淘宝直播找到了新的可能性，“云工作”模式正在成为常态。

比如餐饮业，西贝、小龙坎、眉州东坡等都开启直播“云端营业”。十分钟左右，小龙坎就卖出上万份自热小火锅，同比增长1200%。还有就是品牌商总裁、高管亲自带货，好不热闹。

淘宝直播的发展算是比较快的。阿里Q3财报首次公布了淘宝直播业务数据。2019年12月，观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播带动的GMV，都同比增长超过一倍。我们获知，其目标是 3年GMV破5000亿。（不计这次疫情，此前淘宝直播日活约为800~1000万，每天开播的主播有4万左右，带动1.7亿GMV。）

除了淘宝，还有以短视频起家的抖音、快手等。

这2年，短视频异军突起。抖音母公司字节跳动公布的其全球总月活用户超15亿，抖音日活用户超3.2亿。不到3年时间，抖音如同火箭般上升。而快手的日活跃用户也已经突破了2亿。

再看下快手直播。快手大数据研究院发布的 《2019快手直播生态报告》显示， 快手直播日活用户数已经突破1亿，56%的主播是90后。90后主播观众氛围最活跃；80后主播观众，人均日打赏金额最多；70后主播观众，人均日评论数最多；60后主播观众，人均每天收获的点赞数最多。

快手的电商带货价值也展现出来。此前，秒针系统发布《快手平台电商营销价值研究》显示，快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平，其中3C产品、美妆和护肤品等主要品类广告的TGI(目标群体指数)更高。

「零售商业评论」认为，今天的直播带货将重新定义。我们也总结了3个关键：

1、电商平台和社交平台有天然土壤优势。淘宝拥有大的电商流量优势，而抖音、快手有社交流量优势。同时，腾讯直播也在悄悄布局，最近小程序直播也在公测。所以电商平台和社交平台应该是将直播电商作为纽带形成一种是共生关系。

2、全民直播成趋势。这次疫情看出，云柜姐的火爆背后是消费者对实体和品牌的信任。尝到甜头的商家这块接下来还会加大发展。只不过实体和直播的任务安排要协调。

3、头部网红将越来越“值钱”。虽然直播电商造就了一大批网红，但有强带货能力的，数量还是很少，由于不可复制性，所以头部网红仍会越来越被追捧。

这次疫情下，让我们看到了一些新的机会点。疫情过后，直播带货会更加热闹。