新闻晨报“魔鬼发行”之“封闭式”营销
新闻晨报“魔鬼发行”之“封闭式”营销
新闻晨报“魔鬼发行”之“封闭式”营销，作为已坐稳申城早报市场头把交椅的新闻晨报，团队协作和创新精神又一次成为了沪上早报收订市场的主角。
新闻晨报每年大发行都会给予老会员最大优惠，2006年曾经设计的老会员征订策略是最大亮点，这个称为“关起门来与老读者续约”的方案采用了从未有过的封闭式促销方法，不在报纸上作一个字的广告，而是通过邮寄告知信的方法收获了4.8万份订单。此外，“以优惠价格回报新闻晨报会员”口号在当年大发行中有效避免了“降价”与“送礼”等敏感词，既保证了不触碰相关政策规定，又最大程度回馈新闻晨报的老读者。
不过，对新闻晨报来说，收获最大的还有创新与实践的经验：封闭通道促销法吸纳的4.8万名读者也成了新闻晨报最忠实的订户，对新闻晨报来说，也由此打造了最坚实、最不易流失的读者群体。并且，当年获较大成功的封闭式促销方法在此后的征订活动中屡试不爽，成了新闻晨报发行工作中一套典型的自创体系。
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