价值分析
报纸概况 读者人群分析 广告价值分析
【报纸概况】：
《燕赵都市报》是河北日报报业集团主办主管的一张社会生活类报纸，自1996年创刊以来，一直秉承“为市井人家办报，让平民百姓爱读”的方针，坚持正确舆论导向，服务市民大众，创造了良好的社会效益与经济效益。燕赵都市报始终实行“办报、广告、发行三位一体”运作的理念，坚持新闻立报、内容为王的宗旨，每月向读者报道新鲜、生动、全面、深刻的新闻和资讯。舆论监督和爱心报道是燕赵都市报的两大特色，激浊扬清、扶正祛邪的口碑使其在燕赵大地拥有良好的美誉度和强大的影响力。根据河北的区位特点提出的“拇指定律”、“时针效应”的经营理念，为业内同行所称道。2003年，燕赵都市报开全国报业之先河，在省会石家庄与冀东（唐山、秦皇岛）分别创办了《都市时讯》与《冀东版》两个地方版，形成了全新的“哑铃型”报型，同时提出了“金版”、“银版”的广告营销理念，为省级区域型报纸做大做强探索出一条新路。
报纸发行量：100万份
报纸发行日期：日报
报纸发行范围：利用自办与邮发两条发行渠道，《燕赵都市报》在全省11个城市建立了3000人的专业发行队伍，细密的发行网络遍及全省各县级以上城镇，在各城市区发行量均达到或超过当地平面媒体的发行量，在全省发行总量位居第一。
《燕赵都市报》荣列《中国500最具价值品牌》特刊
6月2日由世界品牌实验室(World Brand Lab)发布的2008年(第五届)《中国500最具价值品牌排行榜》中，《燕赵都市报》以价值评估9.01亿元名列榜单，这是河北省文化产业唯一进入该品牌榜的单位。
本届《中国500最具价值品牌》排行榜中，共有来自食品饮料、纺织服装、传媒、信息技术、家用电器、汽车、能源等在内的28个相关行业的品牌入选。排名第二的行业是传媒，共有CCTV、凤凰卫视、人民日报等48个品牌入选，占总数的9.60%。本报荣登中国500最具价值的品牌，再次表明在全省乃至全国的品牌影响力。经过十一年的艰辛发展历程，燕赵都市报广告价值在世界排名第39位、成为中国排名第9位的发行百万份的大报，连续三届位列中国媒体竞争力20强。其“民生立报”的社会责任、媒体良知在燕赵大地得到广泛彰显，被广大读者所认同。本报不断创新的经营理念和运营模式提升了品牌价值量，取得了较好的业绩。
【读者人群分析】：
《燕赵都市报》作为一份市场化的报纸在河北省日报市场中占有绝对的主导地位，在河北五城市15-64岁居民中的覆盖比例明显领先于其它报纸。对于目标区域为河北省全省或河北重要城市的消费品来讲，选择在《燕赵都市报》上投放广告可以覆盖174.8万河北省的15-64岁目标读者群体。
【广告价值分析】：
报社在当地的总体产值评估：
2004年 《燕赵都市报》+《都市时讯》+《燕赵都市报冀东版》发行突破100万份。
2005年 世界报业大会权威认定：全球日报发行前100名排行榜《燕赵都市报》名列第87位。《燕赵都市报》被定为新闻出版业五年规划的培育重点。
2005年 《燕赵都市报》跻身中国晚报、都市报竞争力20强，名列第12位。
2006年 第59届世界报业大会权威发布：本报发行方跃升至第60位，中国23家日报上榜本报位居第13。
2007年 第60届世界报业大会权威发布：本报发行跃升至39位，中国上榜日报本报位居 第9位 。
2008年 由世界品牌实验室（word brand lab）发布的2008年（第五届）《中国500最具价值品牌排行榜》中，《燕赵都市报》以价值评估9.01亿元名列榜单，这是河北省文化产业唯一进入该品牌的单位。
2008年 《燕赵都市报》经过网上评选、专家代表评议和近一年的公开审核初选入围并在中选中被史坦国际评为中国最具投资价值媒体。
2008年 《燕赵都市报》荣膺中国报刊2007-2008广告投放价值百强，全国都市报30强。
.jpg)
在石家庄和邢台，《燕赵都市报》的平均每期阅读率超过当地的晚报，据第一位。
在所调查的唐山、保定、邯郸三城市当地的晚报在平均每期阅读率上占优势，但《燕赵都市报》在当地仍是处于竞争的中上游水平。《燕赵都市报》平均每期阅读率为25.5%（其中石家庄为41%，唐山为12.8%，保定为11.9%，邯郸为22.5%，邢台30.3%）。
读者月收入概况：
《燕赵都市报》是河北省报纸中所能覆盖到的读者比例最高的报纸，每天能覆盖到河北省25.5%的居民，每周能覆盖到42%的居民，每月能覆盖到49.2%的居民，每年能到达58.3%的居民。高学历、收入稳定、家庭购买主要决策者、消费力强是《燕赵都市报》读者的突出特征。从读者构成来分析，《燕赵都市报》读者的学历较普通居民更高，拥有固定工作的比例更高，说明《燕赵都市报》读者拥有更稳定的经济基础。从读者的消费行为来分析，也可看出《燕赵都市报》在房产、汽车等大宗消费品以及电脑、手机等IT产品的消费能力明显高于普通居民。
读者对某行业关注度的比例分布
房地产、商场/超市/卖场、视频、饮料、家电、旅游信息、医药/保健品、汽车广告。
一、百万份报纸全覆盖燕赵大地
河北地处京畿，环京抱津，历来是各路商家必争之地。而河北省的区位特点又与其他省份有着明显的不同。特点之一是北京天津两大都会居于腹地，将河北分割成冀北、冀东和冀南等地区，对周边河北各市产生巨大的经济文化辐射；特点之二是省会石家庄虽然在行政上是河北首府，但无论在经济、文化还是人口总量上都不是全省惟一的中心城市。有专家分析，河北省以定州市为界，以南受石家庄影响，以北受京津影响，而唐山、秦皇岛地区又是一个相对独立的城市部落。面对这种都市部落群的区位特点，如何打开河北市场，是任何一个商家必须面对的市场课题，而生长在这片土地上的《燕赵都市报》也正是依据这一区位特点探索自己的经营模式，从而获得了在河北报业市场的主导地位。
《燕赵都市报》是省一级的都市生活类日报，其定位是立足省会，面向全省展开发行。利用自办与邮发两条发行渠道，《燕赵都市报》在全省11个城市建立了3000人的专业发行队伍，细密的发行网络遍及全省各县级以上城镇，在各城市区发行量均达到或超过当地平面媒体的发行量，在全省发行总量位居第一。《燕赵都市报》的出现，使河北读者市场完全覆盖于一张报纸之下，都市报犹如钟表盘上的一枚时针，可以在每一天全方位指向河北十一个城市刻度，而这是任何一张地方性报纸做不到的事情。商家在一张报纸上投入广告，即可在全省各市一百多个城镇获得回报。这正是《燕赵都市报》不可复制的核心竞争力。
随着河北发行市场的历年来不断洗牌，燕赵都市报凭借省级报纸的优势，完成了对河北报业区域市场的整合。 2004年哑铃型燕赵都市报日均发行量突破100万份，跻身全国为数不多的几家发行超百万份的大报之列，成为华北地区发行量最大的报纸。《燕赵都市报》在全省形成了发行总量的绝对优势和对各地报纸发行量的相对优势。
二、做河北报业市场化的领跑者
1997年《燕赵都市报》率先在河北省实行"敲门征订、入户投递"的发行方式，一举获得成功，改变了河北读者的读报习惯，打开了河北报业的自费市场。敲门征订、入户投递，与读者面对面地沟通，为读者提供零距离投递服务，是都市报永远不变的发行理念。至今，"您住几楼，我送几楼"依然是燕赵都市报对读者的第一承诺。
从初创时的"天天十六版，只卖三角钱"，到如今的厚报扩版不涨价，打折促销抽大奖，《燕赵都市报》始终把"让读者花最少的钱，享受最好的服务"作为不懈努力的目标。都市报自1997年取得跨越式发展的成功后，一跃成为河北报业市场的排头兵。正是《燕赵都市报》在全省率先推行敲门征订、入户投递的发行办法，从而在全省率先打开了报纸的私费订阅市场，并引发了河北报业全面的市场竞争。1998年以来，《燕赵都市报》在河北报业市场的竞争中提出"始终领先一步"的口号，在办报、发行与广告的三重角力中保持强势地位。
1999年《燕赵都市报》率先在全省媒体中推行广告全面代理制，开创了河北媒体广告全面代理制的先河，提升了广告代理水平，规范了广告代理市场，一大批优秀的广告公司在与燕赵都市报的合作中成长起来；
2000年《燕赵都市报》广告收入在河北平面媒体中率先突破1亿元大关；
2001年，随着全省最后一个代印点廊坊印刷成功，《燕赵都市报》在全省11个市全面实现了卫星传版印刷，成为全省惟一一家同步印刷发行的报纸；
到2003年，《燕赵都市报》发行量达到100万份(含省会版、冀东版)，全年广告营业额达到2.5亿元，连续第7年保持着河北报业市场第一媒体的地位。
作为一张主流报纸，不仅要在报道内容上作到公正客观，还应在自身的经营活动中诚实守信。2004年1月，《燕赵都市报》尝试在冀东版实行报纸发行量的公证。继而向报业协会和商企业发出倡议，呼吁成立客观公正的报纸发行量调查委员会和公证机制。为提高河北报业市场化水平，规范报业市场竞争，维护广大广告客户权益，都市报不遗余力地促进着报纸发行公证工作。
三、拇指定律、时针效应成就赢家通吃
由于巨大的影响力，《燕赵都市报》在河北广告市场中形成了广告的"漏斗效应"，越来越多的广告客户通过都市报发布广告获得了良好的市场回报，都市报也在与商家的互动中成为河北报业的广告最大赢家。
发行量对广告客户的意义是显而易见的：在发行量大的媒体上刊登广告，其宣传效果也会更好。从一定程度上讲，发行量是决定媒体广告价值的主要依据。 按照国际通用的"赢家通吃"理论，作为河北报业发行市场最大赢家的《燕赵都市报》被赋予通吃市场的能力：全省数十家报纸广告总收入中，都市报即占有40%的份额。 同一报业市场的竞争，必然导致少数竞争者主宰市场。当一个兼顾各地，掌握全局的报业大拇指出现在燕赵大地上时，京津地区媒体辐射河北并吸取广告资源的局面便被反转了。立足省会的《燕赵都市报》犹如一枚时针，在市场的表盘上可以指向全省各个个城市刻度，广告客户在一张报纸上投入，可获得十一城市的回报，"时针效应"使商家每时每刻都能把握都市商机。而这是任何一张地方性报纸做不到的事情。国际通用的"拇指定律"形象地描述了这一现象--如同手有五指，只有大拇指具有兼顾各指，把握全局的能力。在"只有第一，没有第二"的报业市场竞争中，商家通过《燕赵都市报》发布广告，以最少的千人成本获得以一当十的广告效果，从而完全掌握河北各地市场。因此，《燕赵都市报》成为商家开拓河北市场的广告首选媒体。
四、影响力至上 引导河北大众阅读消费
媒体品牌是一个综合性的概念，除以发行量、阅读率为标准来评定外，还需要考察它的权威性、可信度、满意度等指标，它是在读者心目中长时间形成的一个全方位概念。因此，产品在媒体上投放广告时，媒体的影响力会被读者自觉不自觉地投射到广告上，从而为广告产品带来难以想像的附加价值。
《燕赵都市报》在向主流媒体迈进中，秉承"为市井人家办报，让平民百姓爱读"的初衷，高举"关爱弱势群体，追随主流人群"的办报宗旨，"当小编辑，做小记者，为小老百姓服务"，注重舆论监督，关注经济生活，在与读者休戚与共的8年中，都市报获得了巨大的影响力和公信力。"有事找都市报"成为市民口碑。都市报的每一个话题都会成为百姓的街谈巷议，都市报与读者的每一次互动都会获得热烈的响应。
"主流媒体"、"强势媒体"并不单纯是发行量的概念，必须有高质量的内容作为依托才能成立。《燕赵都市报》始终以创新精神追求报纸内容的优秀质量，提出了"一年一大变，半年一中变，一季一小变"的口号，不断适应读者日益提高的阅读需求和水准，认真打造读者喜爱的名版面名专栏，向读者提供全资讯全新闻的新闻产品。至今，《燕赵都市报》已经形成了200多人的采编团队，在省会和唐山、秦皇岛设有编辑部，在其他8市和首都北京派驻记者，全天候采集燕赵地区新闻。同时，《燕赵都市报》编辑着全省报纸媒体中最多的版面：省会、冀东地区周一至周五四开48版，彩色印刷；其他地区周二至周五32版。周六、周日全省24版。每周出版量高达280版。
目前燕赵都市报形成了要闻、燕赵新闻、评论、国际、国内、京津、文娱、体育、副刊、财经、产经消费、新闻专题等公共新闻资讯版面加地方新闻资讯版面的1+1厚报模式，读者一报在手，别无旁骛，全面满足了读者的阅读需求与信息安全感，深受主流读者认同。
广告的有效性直接依赖于载体的有效性。广告的本质是劝服，媒体的权威性强烈影响广告的效度。媒体品质对广告传播效果的贡献不是加法，而是乘法，是投射、联想、放大和强化。在燕赵都市报这样的媒体上发布广告，广告效果及客户的公众形象都将因媒体的权威性而获得有效的提升，广告主的商业诉求也将因而更具说服力。 据慧聪公司调查，燕赵都市报的读者传阅率为5.6人/份，平均阅读率高达81%，85%的报纸进入读者家庭，是一份深受读者喜爱并由读者自愿掏腰包购买的主流媒体。 而全年订阅量比重大有利于广告客户把握稳定的读者群，广告投放效果不会因零售量的波动而受到影响。
五、哑铃型报纸借鉴国际传媒业模式
在整合河北区域读者市场之后，燕赵都市报将拇指定律与时针效应发挥到了极致。但是，在全省统一发行同样的版面，构成了信息发布与报纸发行的不对称状况。这种不对称，不仅造成了报纸成本的浪费，同时也造成了信息浪费，如石家庄本地的商贸广告对于其他各市就是无用的信息。
经由国家新闻出版署批准，《燕赵都市报》2003年在冀东(唐山、秦皇岛两市)创办冀东地方版，将《河北商报》更名为《都市时讯》在省会地区刊行。两张新报纸在冀东和省会地区推出后，与主报在全省形成"哑铃型"的发行模式。这在全国社会生活类报纸中是一个首创，在中国都市报的发展中则具有开创和探索的意义。报纸通用版面+地方版面的模式，是一种国际通用的报纸经营模式，符合新闻信息最佳配置和经营效益最大化的原则。燕赵都市报在国内首先尝试了这一运作方式，借鉴国际先进的办报模式，成为全国新闻出版行业的试点。由此，河北读者市场的脉络将更清晰地呈现在都市报的广告客户面前。
2003年7月《都市时讯》开始随《燕赵都市报》在省会刊行。《都市时讯》在通行版的基础上，进一步推出服务于广大省会读者更全面更细致的内容，使整合后的新媒体在内容贴近性和资讯的宽度上都将获得长足的进步 。《都市时讯》推出后，短短半年内由8版扩至16版，再由16版不定期扩至24版，报纸内容获得了广大省会市民读者的认同和好评。通过全方位的发行促销，《都市时讯》发行量一路飙升，在省会遥遥领先。 2003年，都市报与河北国大零售连锁公司合资成立了"河北华亭报刊连锁有限公司"，获取省城70%的书报刊亭的经营权，加上原有零售摊点和国大连锁便利店代销点，燕赵都市报在省会已拥有接近500个直辖零售网点。2004年又在零售市场上推出《都市时讯》每日喷码抽大奖活动，再次在省会报刊零售市场上掀起了销售风暴。
2003年8月推出的《燕赵都市报·冀东版》主要面向唐山、秦皇岛两市发行，冀东版在主报内容的基础上增加本地新闻信息和生活资讯内容，以便融入冀东地区读者的社会生活，为唐秦两市的读者提供更丰富更贴近的新闻和资讯服务 。"风行燕赵，大利冀东"，由于《冀东版》的刊行，燕赵都市报在冀东地区的发行量在5个月时间内由过去的4万份飙升至2004年的12万份，成为2003年全国报业中发行增长速度最快的新媒体。
六、“金版”“银版”“铜版”追求低廉的千人成本
随着《都市时讯》和《冀东版》的创办的成功哑铃型都市报具有三重价格：全省通行版的"金版"，和按照价值规则设定的接近当地媒体广告价格的地方版"银版"和"铜版"价格。
随着中国新闻媒体业的改革开放，新兴媒体不断出现，媒体市场竞争日趋激烈。广告主(特别是国际品牌广告主)在媒体选择上也越来越慎重和挑剔，而成本优势永远是企业获得竞争力的最重要因素之一。精明的商家们更加关注的不是广告的绝对价格，而是广告的相对价格，即通过传阅率换算的两个重要指标：广告千人成本(CPM)、广告阅读成本(CPRP)。因此，如何为企业降低广告成本，是提高《燕赵都市报》广告市场竞争力的重要课题。对于报纸来讲，广告主所关注的几个重要指标分别是：发行量、阅读率和传阅率、读者特征、读者消费形态和生活形态、读者交叉重叠和千人成本等。其中千人成本是衡量广告主广告成本的重要指标。
千人成本是指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。经过计算可以发现， 《燕赵都市报》全省广告版面(金版)的千人成本是全省最低的。平均每期普通版整版广告的CPM千人价格=都市报全省普通版整版广告价格÷(都市报发行量×阅读率)×1000--(56000元)÷(630000份×5.6人/份)×1000人=15.87元
而要达到同样的广告覆盖所需投入全省各地媒体(石家庄、保定、邯郸、衡水、沧州、邢台、张家口、承德、唐山、秦皇岛、廊坊)的千人成本，其总和远远超过了在都市报全省版刊发广告的千人成本。这说明，《燕赵都市报》的全省广告版面--"金版"，无疑是不可多得的稀缺资源，不啻为广告媒体投放中的战略高地。
作为哑铃型报纸两端的省会《都市时讯》和唐山、秦皇岛两市的《冀东版》，都市报推出被称为"银版"和"铜版"的地方版广告价格。根据不同的市场需要，面对省会市场的广告，投放在《都市时讯》上，面对唐山秦皇岛市场的广告投放在《冀东版》上，广告主所付出的广告千人成本显然是最低廉的。由于两个地方的广告价格相当于同城媒体的广告价格，因此使广告客户在运作地方市场时多了一种更明智的选择。
七、矩阵式服务不断增加广告附加值
选择什么媒体、什么版面投放广告才能获得更多的注意力？企业投放报纸广告时开始关心受众的特征是否属于目标市场。读者消费形态和生活形态，可以使广告主准确界定出其产品的目标消费群体，从而有效的组织媒体广告投放。
受众变窄，这是报纸不断扩版变厚的本质。《燕赵都市报》早在1999年就致力于打造面向不同行业消费者的“窄众”版面，建立了联系不同行业与相关消费者的桥梁———商贸专刊。随着都市报的不断扩版变厚，商贸专刊得到了长足发展，逐渐营造了包括汽车、房地产、通讯、家电、电脑、旅游等各行业广告的深水码头，形成了行业广告集中停靠的“口岸效应”。
2004年，都市报进一步推行以行业专刊为“龙头”的广告业务一条龙服务理念，成立了地产周刊部、旅游周刊部、汽车周刊部、IT家电部，与原有广告机构的出版部门、代理部门、客户部门形成纵横交错、协调运作的矩阵式业务管理与服务体系，努力创造客户价值，全面提高都市报的广告竞争力