2010年7月7日，社科院发布的“2010新媒体蓝皮书”指出，对新媒体的开发要给予高度的重视！

集合了建设平安和谐社会的技防需求和深入千家万户生活的传媒市场需求，一种新媒体应运而生——“悬挂式安防信息收发器”。

该产品是由深圳市美安科技有限公司和济南智安科技发展有限公司联合推出的集 “报警求助功能”和“宣传媒介功能” 为一体的专利产品。

三、运营思路简析

第一，我们的媒体如何定位？

1、政府公益性项目。

2、便民利民的信息发布渠道。

3、优秀企业展示企业风采及产品的绝佳平台。

4、最全面有效覆盖影响主流消费人群的媒体。

只有正确定位好媒体，树立起好的媒体形象，我们才能更好的进行媒体销售工作。

第二，我们以怎样的形式出现在客户面前？

最近距离最行之有效引导百姓家庭生活消费流向的媒体！！！

    第三，分析目标客户群

    宏观来分析我们的目标客户，百姓每天都在花钱，花在哪呢？衣、食、住、行这是最基本消费，然后随着人民消费能力及愿望的提高，改善型消费、发展型消费及享受型消费比重也在越来越大。那么，与上述相关的所有的产品及服务均合适通过本媒体进行宣传。从牙膏、香皂、蚊香到厨具、调味品到电视、空调、太阳能到餐饮、商超到婚恋、房产、汽车，几乎所有门类的客户我们都有成交的可能。

第四，如何让百姓喜闻乐见？

媒体在百姓家里，百姓会以怎样心理去收看发布的信息呢？最开始时，出于新奇，关注度肯定很高，此时，也是广告销售很关键的一个时期。百姓因为新奇而关注的阶段预计将持续两个月左右，在这两个月里，我们要从百姓角度出发，开发出合适的内容栏目，让这种高关注度一直持续。

  硬性的播放大量广告显然不合适，我们要根据百姓收视心理和作息时间等因素缜密策划出更多的内容，例如最明显的就是天气预报、政府相关信息，社区通告等，让百姓看了觉得实用，这样他们才会继续看。除此之外，我们还可以在早晚推出诸如：早晚电子播报类栏目，把适量广告穿插其中，实现广告与便民双重效果。

    如何制作完善相关内容，这是一个媒体的基础，老百姓是否收看决定着媒体效果；媒体效果则决定着媒体价值！

第五，制定怎样的整体营销思路

    依然是时刻关注并预测老百姓的消费行为。在一年的不同的每个月份里，百姓会进行不同的消费。例如七八月份的学校招生，各个节令购买相应物品，各个季节购买相应服装等，我们必须提前对其进行详细而科学的判断与评估，提前制定出详细的销售计划，然后据此联系广告客户，这样才能达到最好的销售业绩，也让客户达到最好的广告效果。

第六，牢牢抓住大客户

    在广告行业，通常来说，20%的大客户占据着80%的投放额度，所以我们必须牢牢抓住这些潜力客户，通信、银行、商场、超市等行业领先品牌，依托于我们媒体的便民近民性，对于客户塑造深化品牌、促进销售都有实际而深远意义。例如超市，我们经常可以看见满地的宣传单，超市需要将各种优惠活动信息及时传达给消费者，而这正是与我们媒体契合的地方，可以通过网络操作后台及时更新，高频次播放，达到宣传效果最大化。

    抓住这些潜力客户，足以将成本的绝大部分抵消，我们可以根据当地市场，根据安装点位，分区域 分时段制定灵活套餐价格，中小客户也可以有针对性投放。

第七，尽力发掘媒体互动性

    媒体互动性是新媒体发展的趋势。媒体的互动性，并不是浅层次的等同于受众可以去按去摸，而是通过媒体的宣传，让客户有很强的参与感，并据此建立和深化受众的品牌忠诚度和消费欲望。所以我们在广告语创意上一定要多下心思，必须有这样的概念，让生硬的广告可以以活动形式出现，让我们媒体作为一个中介，直接将企业的目标客户群拉到企业面前。例如某商场降价，我们可以宣传，用手机拍下正在滚动的广告，购物时出示，就可以有怎样的优惠。这样往往更能调动人们参与积极性。鉴于我们媒体的近民性及便民性，完全可以达到上述建议。

第八，以怎样的营销策划方案打动客户

    因为本媒体适合的行业如此之多，所以要开阔视野、多而有效的去接洽客户。在跟客户的沟通中，我们必须敏锐而准确地把握客户的深层需求，结合本媒体，仔细探索如何合作才能带给客户预期的效果。

    在制定策划方案时，前面我们提到了很重要的两个概念，一是我们作为一个在百姓家中的新媒体，我们是新颖、有效的，这迎合了一个企业的媒体选择原则。第二就是我们从家庭消费来看，一个家庭在一年内，各种开支总量庞大，而我们媒体，可以最直接的对消费流向进行引导，经过调研后的数据，对我们的销售也是很有利的。

市场营销学中把鞋子卖给非洲人的故事大家都知道，可是为什么同样的一件事会有不同的结果？

   把鞋子卖给不穿鞋的非洲人，这听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的营销策略，包括看事物的不同角度和高度，都会产生不同的效果和结果。

 “万家安防工程”安防信息收发器主机面板广告位打破了传统媒体的局限性和特定性，开发了传统媒体所忽略的农村市场，定将成为企业宣传的绝佳选择！更将会掀起广告行业的又一次巨浪！

                                                                                                             济南智安科技 

静态信息发布位置特点：

1、分割随意性。面板上的两块静态广告位均可随意分割出售，可根据广告位面积和数量来确定价格。

2、简短方便性。虽然广告位面积较小，但却可堪称是最佳黄金广告位！毕竟是有哪个媒体能把广告位固定到每家每户呢？

3、时效长久性。与传统的报纸、书刊等宣传载体相比，选择报警器面板的广告宣传则更具有长久的宣传效果，这对企业品牌建设至关重要。

LED动态信息发布屏特点：

1、市场认可度高。LED作为一种新的具有灵动性的宣传方式，打破了传统广告位的单一性，已经得到了广告客户很高的认可。

2、灵活性

① 内容灵活：所以凡是和老百姓的生活有关的合法的文字广告，均可发布；

   ② 时间灵活：随时都可以发布或删减广告内容，可根据需要确定广告公布时间长短；

   ③ 数量灵活：可根据需要，灵活安排广告的数量；

3、便民生活性，百姓主动收视。

4、发布方式简便快捷：通过无线网络发布，简便快捷。

安防信息收发器面板广告位的媒体优势：

    第一，公益性，有极好的媒体形象。这个项目的运作模式赋予了本广告位具有公益性的特点，较单纯的广告宣传更具有群众推崇性及广告可信度。

二，宣传多样性。本项目的开展会以新闻宣传的形式出现在多种传统媒体上，对于各个客商来说都是“一笔投入，多处收益”，且以“正面新闻”的形式出现在大众面前的宣传效果会远远高于一般的广告宣传，因此，在广告招商时比传统的广告位更具有吸引力。

    第三，覆盖广。任何媒体都有特定的传播对象与范围，特别是传播范围的分布及分布范围内的主要对象。本安防信息收发器主机面板广告位的传播范围是各个地区的居民小区以及农村家庭，覆盖面大，宣传范围广，影响更深入。

第四，实用性强。报警器的面板上除了有报警的按钮外，还有日常必用的生活功能区，比如万年历，温度显示器等，在面板的侧面设有数个可控制调节的功能设置按钮，另外，LEd滚动广告位上的便民信息也会成为用户家庭生活中的帮手。对用户来讲则是既起到了可以报警的作用，又成了居家生活中不可缺少的生活必需品。

第五，注意率高。注意率即广告被注意的程度。广告并不是对所有的人都有用，而用到的人却又并非全能看到，而本主机面板对大众的实用性和分布的深入性便决定了它的高注意率。

安防信息收发器面板广告位的市场优势：

第一，巨大的市场潜力。

 它在覆盖城市的同时，也可以深入到现在基本为广告新媒体空白的农村，且已申请专利，所以这是其他媒体不能替代且近期不可以复制的。等他们想要进来分享这块大蛋糕的时候，会发现，已经所剩无几了。

第二，应客户需求而生，客户认可度高。

 企业在根据其营销策略选择投放媒体时，目的是树立、巩固、加深品牌，促进销售，而本媒体直接分布于各家各户，真正让老百姓感受到了“我们的产品与您一起成长”，最利于企业品牌的建设。

    当今各行各业的竞争已趋白热化，巩固已有市场，拓展新的份额是每个企业的目标。而相似的媒体推广策略显然无法撼动对手市场，这就使得他们更是渴望着一种特立独行且行之有效的媒体形式，而本媒体，正是迎合了企业的这种目标！在我们与中国移动、中国联通以及农业银行、建设银行等几大国有银行省公司的交流沟通中，他们均表现出浓厚的兴趣及对本媒体的高度认可。

第三，最精准传播，有选择性的投放。

精确定位客户群体，针对他们进行广告引导是每个企业的初衷。而本媒体可实现对特定区域特定人群的针对性投放，真正的做到有的放矢。

    第四，客户范围的广泛性。

综上分析及本媒体特性，我们的客户行业是十分广泛的，凡是人们能够用到的商品或服务提供商都可以成为我们的客户，比如日常生活用品商、商场、家电商、医院、酒店、超市、房产、汽车、教育、家政服务或者农村的农化、种子、农机公司等均十分适合通过本媒体做宣传，且必然能取得很好的效果。