经销商会议的发展其实是应市场竞争、厂商关系的发展而同步升级的，可以说什么样的厂商关系决定了什么样的经销商会议。80年代的厂商关系是你买我卖的交易关系，90年代的厂商关系发展为合作型关系，到了21世纪，厂商关系升华为战略伙伴型关系。

经销商大会都有哪些内容？

一般来说，经销商大会大概会有以下内容：1、领导年度总结与展望，通过让经销商对公司来年科学严密营销计划的了解，来增强经销商和公司共同发展，赢得财富的信心。2、优秀经销商代表发言、优秀经销商授奖仪式。此活动可以起到经验共享，和鼓舞其他经销商的作用。3、签谢晚宴、旅游等娱乐活动。此活动可以体现出厂家对经销商的关心，拉近厂家与经销商的距离。         

也许大家觉得这是老一套,也有人会觉得是不是得弄点新创意。北京海纳团队作为专业的高端会议活动策划筹办机构，成立8年来成功运作高端会议活动近百场，获得海南快克药业、东方红航天生物、武汉名实医药、上海壁虎电器等多家知名企业的广泛好评。我们通过近百场的高端会议策划得出结论：不管是老一套还是新创意,如果没有会前的精心策划,会中细节的把控,开不出什么好的效果来。于是经销商大会成了一些企业头疼的事，经销商大会该如何开，怎么样才能做出最好的效果，才能达到总公司的目的？最近几年我们海纳团队接到的咨询经销商大会的电话越来越多，可见企业现在越来越重视经销商大会了。其实每个公司都有自己的特色，别的公司以那样的形式开的会用到你的公司就不一定合适，只有针对自己特点精心策划的经销商大会才是最有效的。

什么都讲究个专业，也许你的企业在某一专业领域干的相当出色，但你不一定做活动也在行，所以海纳团队建议您把您的经销大会交给专业公司策划和执行，因为我们做活动更专业，这样你既可以落个清闲，还能和你的经理们腾出空好好和你的经销商们交交心。不过你可得擦亮眼睛看清楚了，以确保这个公司有这样的经验，有这样的能力来帮你达到想要的效果。

经销商大会有必要开吗？

有的企业全国几百代理商，三年也不开一次会，但慢慢发现好多经销商转行了，成了别人的经销商了。也有的企业则年年召开经销商大会，还有想开经销商大会的人在犹豫不决，倒底是开好还是不开好呢？

在此海纳团队给您建议：开肯定比不开好。

因为第一，现在的市场信息太多了，每天都有好多的新产品上市，他们都在招商，都盯着你的经销商呢！

第二，市场上“利”字当头，有时你的一些优质经销商就是被别的高“利”抢走了，谁也不是你的亲兄弟，经销商大会能加强总公司企业领导和地方经销商的情感交流，让经销商更了解你，更信任你，更信任企业。让他在跟着企业走的同时不但能得到“利”还有友情和荣誉，有使命感，才能形成真正的战略合作伙伴。

第三,通过这种经销商大会，你能面对面的听到经销商的需求,他们对公司的市场政策有多少是满意的,有多少是不满意的,来年又还有哪些期望?

总公司和经销商只有做到共赢才能做到共同发展。所以每年开一次经销商大会是非常有必要的。

    接下来，如何通过经销商大会完整传达总公司的想法，总公司的意愿这是非常非常重要的。

经销商大会，每家企业都在做，但不是每家企业都知道应该怎么做。经销商大会，不是把经销商纠集起来，请个讲师听听课，开个大会发发言，办个晚宴碰碰杯，找个景区旅旅游那么简单。一场成功的经销商大会，是一个系统性的工程，内容远远大于形式。海纳团队认为，一场成功的经销商大会，需要准确拿捏总公司目的与经销商需求，做到交流到位，精心策划大会的每一个细节，策略要有高度，执行要有深度。

经销商大会的意义何在？

海纳团队认为，经销商大会是企业对经销商的一种回报性、鼓励性投资，也是一种感情投资。企业举办经销商大会的目的无外乎通过大会增进经销商与总公司之间的了解，增强经销商与总公司共同发展的决心，提高经销商下一年度实现销售目标的信心，加强经销商的经营能力，实现企业与经销商的双赢战略。而对于经销商来讲，他们希望通过参加经销商大会，能够得到最新的第一手信息，深入了解企业在新年度的经销商政策支持，在新年度的市场执行工作中，能够有的放矢，不再盲目的单线作战，而是在各方面得到厂商的大力支持，把厂商作为自己的坚强后盾。

一个成功的经销商会议，也应该是一个策略说明会。来自四面八方的经销商济济一堂，时机十分难得，这是厂家与经销商沟通的绝佳良机。应该抓紧时间宣讲策略，统一思想，落实措施。不管你打算以什么形式开经销商年会，海纳团队建议以下的内容一定得有：既要“既往”也要“开来”。要总结过去一年的成绩与不足，要明确方向，制定策略，对今后的宏图远景提出可行性的构想与执行计划，同时必须感谢广大经销商在市场基层作出的贡献，奖励先进，勉励后进，以期齐头并进。

经销商真正的需求何在？

面对行业竞争形势不断恶化，面对经济格局变动的影响，经销商会议更需要讲究质量。一个企业，在经销商会议上到底要起到什么目的？甚至可以讲通过组织经销商会议后要达到一个什么样的效果？

在各家企业乐此不疲的召开经销商大会的时候，可能很多企业都是在自说自话，却忽略了“经销商需求”，让经销商大会沦为“年年如此，毫无新意”的鸡肋。海纳团队借凭策划筹办过数百场经销商大会的经验给您诚挚的建议：当你准备开经销商大会的时候，需要清楚经销商千里迢迢来到大会现场，他们到底需要得到什么。你要知道他们才是真正的一线拼杀的勇士，你的公司的几个亿，几十个亿都是他们一点点汇聚而成的。经销商虽然看起来是一个整体，但实际上他们具有个体差异性，无论是体现在区域的经济发展上，还是体现在经销商本人的思维格局上，千万不要尝试着用一种语言对“全世界的人”说话，开经销商大会就要遵循这样的道理。

经销商年会应该是一个“充电器”，充足与会经销商一年的“电”，“电”由知识、信心、情感组成，使得参加会议后的每一个经销商，能统一思想，雄心勃勃，信心满怀。输入知识、信心、情感，混合成电，输出能力、信心、行动计划，并达成销售增长。

今年的经销商大会怎么办？您心里有数了吗？如果还是没想好，海纳团队愿意给您帮助！