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分众传媒市值超千亿，竞争战略第一人谢伟山背后支招江南春
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在传统媒体全年整体营收下滑6%的情况下，分众传媒依然逆势增长18.4%，创造了营业额破百亿，市值逾千亿的辉煌战绩，分众传媒也成为中国第二大传媒集团。
2017福布斯中国富豪榜前50名榜单上，江南春或许是榜单中最懂战略定位的一位富豪。
谁也没有想到，这位俨然定位理论专家的江南春与定位的接触时间并不长，却使分众传媒这个曾经的“隐形巨人”找到引爆增长的杠杆点，成为中国第二大传媒集团。
师从『竞争战略第一人』谢伟山学习定位理论的千万名中国企业家中，江南春是独特的一位。
不仅仅是他简朴的日常——据谢伟山回忆，江南春用的是落伍的笔记本电脑，吃饭永远是最快的；“近乎外星人”的勤奋——打他电话再早再晚都在线、每年亲自交谈千百家客户；还有他接触定位后的“痴迷”——放弃盛大的上市庆典活动，改为用定位课程回馈客户。
在2017福布斯中国富豪榜前50名榜单上，江南春或许是榜单中最懂战略定位的一位富豪。
江南春相逢『竞争战略第一人』谢伟山的故事从2015年说起，分众传媒从美国股市退市转回国内上市，江南春原本希望召开庆典大会，后来他想，“与其花这个钱开庆典大会，不如花这个钱给我们的客户提供价值——上顶级专家的课，给客户一个学问”。
江南春去听三天的北大战略定位课程，结果一听就迷上了定位，两年间不仅数次让分众传媒高管前去北大定位中心听课，而且还把全国各地的优质客户集中起来，在北上广最好的酒店请谢伟山做了数场高端定位培训。
谢伟山在2016年春节给江南春送了一套精装版的《定位丛书》。江南春利用春节看完了整套书。春节以后，大家发现江南春对外的语言变成了以定位为核心的战略性语言。
最早，源于偶然的机会，电梯门上贴着的小广告深深触动了江南春。深谙广告精髓的他难掩兴奋。
他深知广告的本质在于占用客户的时间，而位于楼梯口的方寸之地既是人们的必经之地，又是他们驻足等待的黄金区域，他判断，这方寸之地就是一块新大陆，蕴含着巨大的商机。
有着超强执行力的江南春很快就将他的灵感成功商业化——成立分众传媒，创立了楼宇视频广告的全新媒体模式。
在流量为王的时代中，江南春通过定位理论发现一个许多人忽视的真相——人心比流量更重要。据江南春说，分众传媒规划了四个步骤，在顾客的心智与选择中占据优势：第一，找到一个差异化定位；第二，抓住一个特定的时间窗口；第三，时间窗口中采取饱和攻击；第四，一词占领心智。
同样，“占据心智”这一商业密码可应用于互联网业、消费品业、制造业能各个充满竞争的领域。为顾客提供选择你的理由，与顾客达成有效沟通，减少资源与时间浪费，这对企业的生死存亡有着关键的影响。
江南春特别强调了时间窗口的重要性。
“我自己学习过程中发现每一个企业成功都有一个特定的时间窗口。很多技术的领先，商业模式的开创只是为你提供了一个三个月、六个月最多不超过一年的时间窗口”。
“什么叫第一？第一个做的不叫第一，第一个成功进入消费者心智的才叫第一。我很庆幸，分众传媒在一个正确的时间，选择了定位课程也选择了谢伟山老师的君智咨询团队，确立了正确的定位，做对了正确的事”。江南春说。
在掌握定位理论之前，江南春一直苦于无法清晰界定分众传媒的核心价值点。
“分众以前叫中国最大的生活圈媒体。在北大学了定位之后，发现生活圈媒体其实不对，因为没有说清楚我是谁，它太宽泛，你的大脑得不到一个具象的物体。”江南春说。
如何找到顾客，如何到达主流消费者，是广告主最大的痛点。
而对于中国4亿城市人口的主流人群而言，电梯是必经之地，电梯代表着四个关键词：主流人群、必经、高频、低干扰，这些正是今天引爆品牌最核心也最稀缺的资源——这也正是分众传媒核心价值所在。
谢伟山为分众传媒提出聚焦电梯这一核心场景，定位为“引爆主流，投分众”。
2016年，在传统媒体全年整体营收下滑6%的情况下，分众传媒依然逆势增长18.4%，创造了营业额破百亿，市值逾千亿的辉煌战绩，分众传媒也成为中国第二大传媒集团。
北大定位课程3天售价高达12万8，堪称中国最贵的课程。即使如此，却一席难求。
对此，江南春表示，“在开课之前或许认为这是最昂贵的课程，但是三天上完之后，就会感觉这是最便宜的。因为企业家都会算一笔账，如果没有正确的理论指导，企业在运营过程中无谓消耗的成本何其巨大”。
据了解，“北大汇丰定位中心”2010年底开创了定位学，竞争战略第一人、君智咨询集团董事长谢伟山是全球首位定位课程主讲师。迄今已有6000多位企业家走进谢伟山老师的定位实战课堂，系统性地将定位理论运用于企业实战。
江南春说“我最早从事广告业，看了很多书籍之后，我认为我当时已经基本领悟了，但是经过十几年之后重新回到北大汇丰定位中心再学习的时候，我发现很多理解是错的。北大定位课程的理论加实战对我带来的启发，就在今天中国独特的商战中”。
“美国商战跟中国商战比较大的区别是，美国比较创新，中国比较同质化，所以我认为，中国企业更需要定位。在这么多同质化的竞争当中，大家怎样找到自己独特的价值？相比竞争对手，如何在消费者心智中取得优势？”
“定位理论在中国不仅没有过时，而且恰好是真正应该发扬光大的时刻。”江南春在第11届中国定位实战论坛上揭示了引爆增长的定位力量。
分众传媒对海量精准人群的触达，在今天的中国社会，具备独一无二的市场价值。“引爆主流，投分众”这一战略定位撼动传媒界，“分众的成绩令人欣喜，这与江总的开放度、勤奋、学习速率都有着紧密的关系。”谢伟山说，“分众迈向万亿规模也许只是时间问题。”
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发布日期:2017/5/1 14:38:56
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