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公司动态
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广播营销，跳脱创意的枷锁
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中央人民广播电台的广告大都是品牌广告，多年来一直保持着比较稳定的广告收入，但是去年却面临着增长的压力：作为开放性的电波媒体，整个广播的带宽是受限制的，每个城市拥有的频率的数量有一个最大值，现在北京基本上处于饱和的状态，频率不可能再增加。时间资源也有限，广播时间就是24小时，广告时间则为24小时的15%。针对同一个内容，同一城市的电台也有重合，比如中央人民广播电台有音乐频道和交通频道，北京人民广播电台也有，同质化竞争非常严重。广告资源有限，再精打细算，到了一个瓶颈也无法再发展。
既不能增加覆盖区域，又不能延长时间，就只能在客户营销上下功夫。广播作为传统媒体，过去过多注重的是为客户提供创意，而不是去创新营销模式。周伟认为，这其实是一个普遍存在的问题，在接到客户的需求后，大家的第一反应都是去想一个好的点子，想一个好的策划案来呈现给受众，很少去想这个创意如何精准地到达合适的受众，是否与广告主的媒体选择思路和营销推广策略相对接。
客户的需求是多元化的，即使同行业的客户需求也不尽相同，有的是想进行品牌宣传，有的仅仅是想赢得更高的销售额，还有的是要服务上下游的合作伙伴，甚至于打击竞争对手。周伟说，这种多元化的需求并不是一个简单的创意可以满足的，而应该是为客户提供的整套营销解决方案带来的。创意是一回事儿，而营销又是另一个概念。
针对广告主的市场需求，中央人民广播电台摒弃了创意为先的旧有观念，做一对一的、个性化的解决方案，让客户根据实时的监测数据体验解决方案的效果。这种营销模式突破了时间的藩篱，播多少频次不重要，播多长时间也不重要，重要的是能否在广告主的目标人群里构成预期的效果。“这个效果是是多元化的，正好可以与广告主的多元化需求完美对接。”
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发布日期:2013/10/14 10:46:37
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