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公司动态
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央广推出新策略，先试投看效果，根据效果谈合作！
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在媒体经济激烈竞争的时代，等待被广告主选择已经不能适应市场。中央人民广播电台在经营上推行主动碎片化，主动满足广告主需求。在和广告主合作之初，先尝试做一个短期的合作，双方一起来评估效果。
广播广告简易制作、快速发牌的特征，带来的恰好是效果可评估和快速评估。广告主在投放一天后可以根据自己的数据来评估效果，如果效果很差，可以当即撤掉广告。周伟认为这种一天的投放尝试可以说物超所值，因为广告主用一个低成本的试验避免了更多的损失。所有的营销都面临风险，避免风险的价值往往高于盈利的价值。如果初期体验后广告主希望继续合作下去，可以根据广告主的需求不断对广告进行改进和提升，慢慢形成长期合作。从整个过程上来说，这种碎片化的营销可以带来客户投放的信心。
这种让客户随时体验营销效果来调整广告投放的理念会伴随营销的整个过程，包括版本、时段和营销季的多重体验。广播有不同的时段和频率，这就造成了受众的细分。中央人民广播电台利用这个特征，为广告主投放不同的版本以供他们评估挑选。比如，中央人民广播电台与美的的合作中，在早高峰的时候，由于受众大部分是社会、家庭中的决策人群，广告在宣传的时候会着重体现美的是个大品牌；早晨五点多和上午十点钟的受众中农民的比例会大一些，广告中会体现家电下乡的优惠政策；在时尚人群收听的时间比如说中午的时候会突出美的外观设计精美。一般的媒体广告很难让广告主体验到所有的利益点，但是，广播媒体因其制作成本低，版本多样化，呈现出的信息量就会比较大，而且全天贴近性地展示，连贯性比较强。
版本多样化投放后广告主就可以对不同的版本进行评估，把效果最好的版本留下，把不好的砍掉。再深入的话是评估时段，哪些时段受众的反馈比较好，就在剩下的版本中把好的时段留下。从宏观上来看，中央人民广播电台会对广告主的不同营销季进行细分，比如可以根据节日营销季的转换和大事件营销季的更迭来制作不同的版本，评估就会进入下一个轮回。
这样层层递进，无数的排列组合背后，是广告主营销利益的最大化。广告主会自然而然跟着媒体走，媒体从乙方变成了相对意义上的甲方。周伟坚信，在实现了这种角色的转变之后，作为时间媒体的广播媒体，就可以在时间饱和度的基础上提升中央人民广播电台的市场价值。同时也能让广告主在快速的投放试验中获得最能打动消费者的武器，提升广告主的附加值。、
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发布日期:2013/10/17 11:01:58
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