燕赵都市报广告标准刊例：

燕赵都市报简介：

·发行量：100万份 ·受众：河北大众 ·覆盖区域：全省 ·发行周期：每天

　 《燕赵都市报》是省一级的都市生活类日报，其定位是立足省会，面向全省展开发行。利用自办与邮发两条发行渠道，《燕赵都市报》在全省11个城市建立了3000人的专业发行队伍，细密的发行网络遍及全省各县级以上城镇，在各城市区发行量均达到或超过当地平面媒体的发行量，在全省发行总量位居第一。《燕赵都市报》的出现，使河北读者市场完全覆盖于一张报纸之下，都市报犹如钟表盘上的一枚时针，可以在每一天全方位指向河北十一个城市刻度，而这是任何一张地方性报纸做不到的事情。商家在一张报纸上投入广告，即可在全省各市一百多个城镇获得回报。这正是《燕赵都市报》不可复制的核心竞争力。 

《燕赵都市报》是河北日报报业集团主办主管的一张社会生活类报纸，自1996年创刊以来，一直秉承“为市井人家办报，让平民百姓爱读”的方针，坚持正确舆论导向，服务市民大众，创造了良好的社会效益与经济效益。

《燕赵都市报》是河北日报报业集团主办主管的一张社会生活类报纸，自1996年创刊以来，一直秉承着“为市井人家办报，让平民百姓爱读”的方针，坚持正确舆论导向，服务市民大众，创造良好的社会效益与经济效益。
燕赵都市报始终实行“办报、广告、发行三位一体”运作的理念，坚持“新闻立报、内容为王“的宗旨，每月向读者报道新闻和资讯。根据河北的区位特点提出的“拇指定律”、“时针效应”的经营理念，为业内同行所称道。2003年，燕赵都市报开全国报业之先河，在石家庄与冀东分别创办了《都市时讯》与《冀东版》两个地方版。

《燕赵都市报》的宗旨：为市井人家办报，让平民百姓爱读。特点是，总汇燕赵京津十三城市新闻，集新闻与杂志于一体。初步形成“新闻总汇”。除设立《综合新闻》和《省会新闻》外，还开辟了《京津视线》，每日报道京、津、冀十三城市精彩的新闻和重要的信息。此外，广辟各种新闻资源，办好《国内新闻》、《国际新闻》、《体育新闻》、《文化娱乐》、《经济新闻》等新闻版面，每天不少于百条新闻。同时加强报道力度，注重新闻策划，走近社会热点，关注大众话题，强化舆论监督。

受众分析:
1、《燕赵都市报》是河北省极具影响力的主流强势媒体。
报纸依然是河北居民获取信息的主要渠道；
在河北省四大主要城市中，《燕赵都市报》的日到达率和月到达率均为最高，覆盖读者规模最大；
在不同性别、年龄、职业、收入等各类细分人群中均具有较高的覆盖率，尤其对于25-44岁中坚年龄段、中高等学历的高素质人群、公务员/专业人士/白领以及高收入人群中，《燕赵都市报》的覆盖优势明显。

2、《燕赵都市报》读者阅读习惯良好，保证了广告信息的有效到达。
读者忠诚度高，阅读主动，阅读来源稳定，保证了广告连续投放的持续到达；
读者阅读报纸认真仔细，提高了各版面上广告的到达几率；
报纸传阅读率高，扩大了广告的实际传播范围。
3、读者满意度高，《燕赵都市报》受到读者的高度认可。
在报纸选择的重要因素上，《燕赵都市报》在四城市均受到读者的较高认可。

4、《燕赵都市报》读者广告态度积极，是良好的广告信息受众 。
读者对报纸广告的关注度高，尤其是对于房地产、商场/超市/卖场、旅游信息、日常用品、汽车、家电、招生/招聘/培训、医药/保健品等行业广告，是这些行业广告的积极接受者；
《燕赵都市报》上广告对读者的实际消费产生着积极的影响，读者会参考该报给出的信息。

5、《燕赵都市报》读者消费能力强，在家庭消费决策中影响力大。
《燕赵都市报》读者在汽车、住房、家电等多产品的家庭消费决策中，均有较大决策力和影响力；
在家庭汽车、住房、建材家装、手机/通讯服务、药品/保健品、家用电器、保险/投资、教育等各行业的现实和潜在消费者，《燕赵都市报》的影响力均高于其他报纸，能够更有效到达有实力消费人群和潜在目标消费人群，在这些行业上，《燕赵都市报》的广告优势明显。

6、《燕赵都市报》网站使用情况还有待改进。
网站的总体使用率较低，需要进一步扩大用户规模；
高学历人群的访问率和使用频率相对较高；
用户对网站的总体评价较好，内容丰富程度、标题吸引力、内容趣味性等方面得到用户认可，但快速找到内容和内容时效性方面还有待提高。

7、燕赵都市报读者人群具体分析。
《燕赵都市报》在河北读者中的月到达率达到61.0%，远高于河北省其他主要报纸。可见《燕赵都市报》是河北省内最具影响力的报纸媒体。
《燕赵都市报》的阅读率达到32.6%，读者规模达到140.9万人，远高于其他报纸，是河北省最具影响力的报纸媒体。
《燕赵都市报》广告千人成本仅68.7元，明显低于其他报纸，可见广告主在同等预算条件下在该报投广告可以获得更高的宣传收益。
《燕赵都市报》读者以男性居多，男性比例达53.8%，高于女性比例，且高于其他报纸的男性读者比例。因此，在男性决策主导型的产品（如汽车、电脑、手机、住房、家电产品等）上，《燕赵都市报》的广告价值相对更高。
《燕赵都市报》读者中，52.5%的读者年龄在25-44岁之间，这一比例高于居民总体中该年龄段人群比例，且《燕赵都市报》读者平均年龄略低于居民总体。可见，《燕赵都市报》大多年富力强，是极具消费实力和消费需求的一群人。
在各年龄段人群中，《燕赵都市报》均拥有最高的阅读率，且遥遥领先于其他报纸。可见《燕赵都市报》对于各年龄层读者都具有更大的影响力。
《燕赵都市报》读者中，近6成读者在党政机关、事业单位/社会团体和国有企业工作，这些单位工作稳定，且收入较高，有较强的消费能力。
在个人月收入3000元以上和家庭月收入5000元以上的人群中，《燕赵都市报》的覆盖率分别达到70.5%和64.9%，对于有消费能力的人群来说，《燕赵都市报》具有更大的影响力。
51.9%的读者每期都读《燕赵都市报》或读了总期数的3/4，说明《燕赵都市报》读者群忠诚度较高。读者阅读频率高，阅读连续性强，对广告的接触频次也更高，对于在该报上广告的连续投放具有增强的效果。
《燕赵都市报》中订阅读者（包含单位订阅和自己/家人订阅）比例达到62.1%，主动读者（包括自己/家人订阅和报摊零售点购买）比例达到51.7%。订阅读者比例高，表明该报读者群稳定，主动阅读读者比例高，表明该报对读者吸引力大，从而能够保证广告连续投放的持续影响力。
87.9%的读者会阅读《燕赵都市报》一半及以上版面和内容，说明《燕赵都市报》读者对该报阅读全面、仔细。读者阅读的版面越多，越仔细，各个版面的广告信息被读者接触和消化的几率也更高，广告效果相应加强。

媒体价值:
燕赵都市报是蜚声业内的社会生活类报纸，自1996年创刊以来，始终实行“办报、广告、发行三位一体”运作的理念，坚持新闻立报、内容为王的宗旨，凭借“为市井人家办报，让平民百姓爱读”的“草根情结”，在燕赵大地树立了良好的美誉度和强大的影响力。总结十年办报经验，燕赵都市报提出“穷人的新闻学”理念，确立了“民生立报”的指导思想。伴随着深入学习实践科学发展观的良好环境，进一步确立了其在燕赵大地主流媒体、意见领袖的地位。燕赵都市报凭借根据河北区位特点确定的“拇指定律”、“时针效应”经营模式，迅速成为河北省影响力最大的区域报纸。在不断探索创新中，燕赵都市报借鉴国际传媒业扩张经验，于2003年经新闻出版总署正式批准成为国内首家地方版试点的单位，为中国报业市场化运作提供了经验。2006年，燕赵都市报在哑铃型办报模式基础上，在河北8个地市创办《燕赵资讯广告》（DM广告直投），进一步实行媒体碎片化经营。复合型燕赵都市报已经发展成为日发行量百万份、年均广告收入逾3亿的强势媒体。2009年6月16日，世界品牌实验室（WorldBrandLab）在北京隆重发布2009年（第六届）《中国500最具价值品牌排行榜》。燕赵都市报以10.79亿元品牌价值名列榜单第470位，是河北省文化产业唯一进入该品牌榜的单位。

一、百万份报纸全覆盖燕赵大地
河北地处京畿，环京抱津，历来是各路商家必争之地。而河北省的区位特点又与其他省份有着明显的不同。特点之一是北京天津两大都会居于腹地，将河北分割成冀北、冀东和冀南等地区，对周边河北各市产生巨大的经济文化辐射；特点之二是省会石家庄虽然在行政上是河北首府，但无论在经济、文化还是人口总量上都不是全省唯一的中心城市。有专家分析，河北省以定州市为界，以南受石家庄影响，以北受京津影响，而唐山、秦皇岛地区又是一个相对独立的城市部落。面对这种都市部落群的区位特点，如何打开河北市场，是任何一个商家必须面对的市场课题，而生长在这片土地上的《燕赵都市报》也正是依据这一区位特点探索自己的经营模式，从而获得了在河北报业市场的主导地位。
《燕赵都市报》是省一级的都市生活类日报，其定位是立足省会，面向全省展开发行。利用自办与邮发两条发行渠道，《燕赵都市报》在全省11个城市建立了3000人的专业发行队伍，细密的发行网络遍及全省各县级以上城镇，在各城市区发行量均达到或超过当地平面媒体的发行量，在全省发行总量位居第一。《燕赵都市报》的出现，使河北读者市场完全覆盖于一张报纸之下，都市报犹如钟表盘上的一枚时针，可以在每一天全方位指向河北十一个城市刻度，而这是任何一张地方性报纸做不到的事情。商家在一张报纸上投入广告，即可在全省各市一百多个城镇获得回报。这正是《燕赵都市报》不可复制的核心竞争力。
随着河北发行市场的历年来不断洗牌，燕赵都市报凭借省级报纸的优势，完成了对河北报业区域市场的整合。 2004年哑铃型燕赵都市报日均发行量突破100万份，跻身全国为数不多的几家发行超百万份的大报之列，成为华北地区发行量最大的报纸。《燕赵都市报》在全省形成了发行总量的绝对优势和对各地报纸发行量的相对优势。

二、做河北报业市场化的领跑者
1997年《燕赵都市报》率先在河北省实行“敲门征订、入户投递”的发行方式，一举获得成功，改变了河北读者的读报习惯，打开了河北报业的自费市场。敲门征订、入户投递，与读者面对面地沟通，为读者提供零距离投递服务，是都市报永远不变的发行理念。至今，“您住几楼，我送几楼”依然是燕赵都市报对读者的第一承诺。
从初创时的“天天十六版，只卖三角钱”，到如今的厚报扩版不涨价，打折促销······《燕赵都市报》始终把“让读者花最少的钱，享受最好的服务”作为不懈努力的目标。都市报自1997年取得跨越式发展的成功后，一跃成为河北报业市场的排头兵。正是《燕赵都市报》在全省率先推行敲门征订、入户投递的发行办法，从而在全省率先打开了报纸的私费订阅市场，并引发了河北报业全面的市场竞争。1998年以来，《燕赵都市报》在河北报业市场的竞争中提出“始终领先一步”的口号，在办报、发行与广告的三重角力中保持强势地位。
1999年《燕赵都市报》率先在全省媒体中推行广告全面代理制，开创了河北媒体广告全面代理制的先河，提升了广告代理水平，规范了广告代理市场，一大批优秀的广告公司在与燕赵都市报的合作中成长起来；
2000年《燕赵都市报》广告收入在河北平面媒体中率先突破1亿元大关；
2001年，随着全省最后一个代印点廊坊印刷成功，《燕赵都市报》在全省11个市全面实现了卫星传版印刷，成为全省唯一一家同步印刷发行的报纸；
到2003年，《燕赵都市报》发行量达到100万份（含省会版、冀东版），全年广告营业额达到2.5亿元，连续第7年保持着河北报业市场第一媒体的地位。
作为一张主流报纸，不仅要在报道内容上作到公正客观，还应在自身的经营活动中诚实守信。2004年1月，《燕赵都市报》尝试在冀东版实行报纸发行量的公证。继而向报业协会和商企业发出倡议，呼吁成立客观公正的报纸发行量调查委员会和公证机制。为提高河北报业市场化水平，规范报业市场竞争，维护广大广告客户权益，都市报不遗余力地促进着报纸发行公证工作。

三、拇指定律、时针效应成就赢家通吃
由于巨大的影响力，《燕赵都市报》在河北广告市场中形成了广告的“漏斗效应”，越来越多的广告客户通过都市报发布广告获得了良好的市场回报，都市报也在与商家的互动中成为河北报业的广告最大赢家。
发行量对广告客户的意义是显而易见的：在发行量大的媒体上刊登广告，其宣传效果也会更好。从一定程度上讲，发行量是决定媒体广告价值的主要依据。 按照国际通用的“赢家通吃”理论，作为河北报业发行市场最大赢家的《燕赵都市报》被赋予通吃市场的能力：全省数十家报纸广告总收入中，都市报即占有40%的份额。 同一报业市场的竞争，必然导致少数竞争者主宰市场。当一个兼顾各地，掌握全局的报业大拇指出现在燕赵大地上时，京津地区媒体辐射河北并吸取广告资源的局面便被反转了。立足省会的《燕赵都市报》犹如一枚时针，在市场的表盘上可以指向全省各个个城市刻度，广告客户在一张报纸上投入，可获得十一城市的回报，“时针效应”使商家每时每刻都能把握都市商机。而这是任何一张地方性报纸做不到的事情。国际通用的“拇指定律”形象地描述了这一现象--如同手有五指，只有大拇指具有兼顾各指，把握全局的能力。在“只有第一，没有第二”的报业市场竞争中，商家通过《燕赵都市报》发布广告，以最少的千人成本获得以一当十的广告效果，从而完全掌握河北各地市场。因此，《燕赵都市报》成为商家开拓河北市场的广告首选媒体。

四、影响力至上 引导河北大众阅读消费
媒体品牌是一个综合性的概念，除以发行量、阅读率为标准来评定外，还需要考察它的权威性、可信度、满意度等指标，它是在读者心目中长时间形成的一个全方位概念。因此，产品在媒体上投放广告时，媒体的影响力会被读者自觉不自觉地投射到广告上，从而为广告产品带来难以想像的附加价值。
《燕赵都市报》在向主流媒体迈进中，秉承“为市井人家办报，让平民百姓爱读”的初衷，高举“关爱弱势群体，追随主流人群”的办报宗旨，“当小编辑，做小记者，为小老百姓服务”，注重舆论监督，关注经济生活，在与读者休戚与共的8年中，都市报获得了巨大的影响力和公信力。“有事找都市报”成为市民口碑。都市报的每一个话题都会成为百姓的街谈巷议，都市报与读者的每一次互动都会获得热烈的响应。
“主流媒体”、“强势媒体”并不单纯是发行量的概念，必须有高质量的内容作为依托才能成立。《燕赵都市报》始终以创新精神追求报纸内容的优秀质量，提出了“一年一大变，半年一中变，一季一小变”的口号，不断适应读者日益提高的阅读需求和水准，认真打造读者喜爱的名版面名专栏，向读者提供全资讯全新闻的新闻产品。至今，《燕赵都市报》已经形成了200多人的采编团队，在省会和唐山、秦皇岛设有编辑部；在其他8市和首都北京派驻记者，全天候采集燕赵地区新闻。同时，《燕赵都市报》编辑着全省报纸媒体中最多的版面：省会、冀东地区周一至周五四开48版，彩色印刷；其他地区周二至周五32版。周六、周日全省24版。每周出版量高达280版。
燕赵都市报形成了要闻、燕赵新闻、评论、国际、国内、京津、文娱、体育、副刊、财经、产经消费、新闻专题等公共新闻资讯版面加地方新闻资讯版面的1+1厚报模式，读者一报在手，别无旁骛，全面满足了读者的阅读需求与信息安全感，深受主流读者认同。
广告的有效性直接依赖于载体的有效性。广告的本质是劝服，媒体的权威性强烈影响广告的效度。媒体品质对广告传播效果的贡献不是加法，而是乘法，是投射、联想、放大和强化。在燕赵都市报这样的媒体上发布广告，广告效果及客户的公众形象都将因媒体的权威性而获得有效的提升，广告主的商业诉求也将因而更具说服力。 据慧聪公司调查，燕赵都市报的读者传阅率为5.6人/份，平均阅读率高达81%，85%的报纸进入读者家庭，是一份深受读者喜爱并由读者自愿掏腰包购买的主流媒体。 而全年订阅量比重大有利于广告客户把握稳定的读者群，广告投放效果不会因零售量的波动而受到影响。

五、哑铃型报纸借鉴国际传媒业模式
在整合河北区域读者市场之后，燕赵都市报将拇指定律与时针效应发挥到了极致。但是，在全省统一发行同样的版面，构成了信息发布与报纸发行的不对称状况。这种不对称，不仅造成了报纸成本的浪费，同时也造成了信息浪费，如石家庄本地的商贸广告对于其他各市就是无用的信息。
经由国家新闻出版署批准，《燕赵都市报》2003年在冀东（唐山、秦皇岛两市）创办冀东地方版，将《河北商报》更名为《都市时讯》在省会地区刊行。两张新报纸在冀东和省会地区推出后，与主报在全省形成“哑铃型”的发行模式。这在全国社会生活类报纸中是一个首创，在中国都市报的发展中则具有开创和探索的意义。报纸通用版面+地方版面的模式，是一种国际通用的报纸经营模式，符合新闻信息最佳配置和经营效益最大化的原则。燕赵都市报在国内首先尝试了这一运作方式，借鉴国际先进的办报模式，成为全国新闻出版行业的试点。由此，河北读者市场的脉络将更清晰地呈现在都市报的广告客户面前。
2003年7月《都市时讯》开始随《燕赵都市报》在省会刊行。《都市时讯》在通行版的基础上，进一步推出服务于广大省会读者更全面更细致的内容，使整合后的新媒体在内容贴近性和资讯的宽度上都将获得长足的进步。《都市时讯》推出后，短短半年内由8版扩至16版，再由16版不定期扩至24版，报纸内容获得了广大省会市民读者的认同和好评。通过全方位的发行促销，《都市时讯》发行量一路飙升，在省会遥遥领先。 2003年，都市报与河北国大零售连锁公司合资成立了“河北华亭报刊连锁有限公司”，获取省城70%的书报刊亭的经营权，加上原有零售摊点和国大连锁便利店代销点，燕赵都市报在省会已拥有接近500个直辖零售网点。2004年又在零售市场上推出《都市时讯》每日喷码抽大奖活动，再次在省会报刊零售市场上掀起了销售风暴。
2003年8月推出的《燕赵都市报·冀东版》主要面向唐山、秦皇岛两市发行，冀东版在主报内容的基础上增加本地新闻信息和生活资讯内容，以便融入冀东地区读者的社会生活，为唐秦两市的读者提供更丰富更贴近的新闻和资讯服务。“风行燕赵，大利冀东”，由于《冀东版》的刊行，燕赵都市报在冀东地区的发行量在5个月时间内由过去的4万份飙升至2004年的12万份，成为2003年全国报业中发行增长速度最快的新媒体。

六、“金版”“银版”“铜版”追求低廉的千人成本
随着《都市时讯》和《冀东版》的创办的成功哑铃型都市报具有三重价格：全省通行版的“金版”，和按照价值规则设定的接近当地媒体广告价格的地方版“银版”和“铜版”价格。
随着中国新闻媒体业的改革开放，新兴媒体不断出现，媒体市场竞争日趋激烈。广告主（特别是国际品牌广告主）在媒体选择上也越来越慎重和挑剔，而成本优势永远是企业获得竞争力的最重要因素之一。精明的商家们更加关注的不是广告的绝对价格，而是广告的相对价格，即通过传阅率换算的两个重要指标：广告千人成本（CPM）、广告阅读成本（CPRP）。因此，如何为企业降低广告成本，是提高《燕赵都市报》广告市场竞争力的重要课题。对于报纸来讲，广告主所关注的几个重要指标分别是：发行量、阅读率和传阅率、读者特征、读者消费形态和生活形态、读者交叉重叠和千人成本等。其中千人成本是衡量广告主广告成本的重要指标。
千人成本是指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。经过计算可以发现，《燕赵都市报》全省广告版面（金版）的千人成本是全省最低的。平均每期普通版整版广告的CPM千人价格=都市报全省普通版整版广告价格÷（都市报发行量×阅读率）×1000--（56000元）÷（630000份×5.6人/份）×1000人=15.87元
而要达到同样的广告覆盖所需投入全省各地媒体（石家庄、保定、邯郸、衡水、沧州、邢台、张家口、承德、唐山、秦皇岛、廊坊）的千人成本，其总和远远超过了在都市报全省版刊发广告的千人成本。这说明，《燕赵都市报》的全省广告版面——“金版”，无疑是不可多得的稀缺资源，不啻为广告媒体投放中的战略高地。
作为哑铃型报纸两端的省会《都市时讯》和唐山、秦皇岛两市的《冀东版》，都市报推出被称为"银版"和"铜版"的地方版广告价格。根据不同的市场需要，面对省会市场的广告，投放在《都市时讯》上，面对唐山秦皇岛市场的广告投放在《冀东版》上，广告主所付出的广告千人成本显然是最低廉的。由于两个地方的广告价格相当于同城媒体的广告价格，因此使广告客户在运作地方市场时多了一种更明智的选择。
七、矩阵式服务不断增加广告附加值
选择什么媒体、什么版面投放广告才能获得更多的注意力？企业投放报纸广告时开始关心受众的特征是否属于目标市场。读者消费形态和生活形态，可以使广告主准确界定出其产品的目标消费群体，从而有效的组织媒体广告投放。
受众变窄，这是报纸不断扩版变厚的本质。《燕赵都市报》早在1999年就致力于打造面向不同行业消费者的“窄众”版面，建立了联系不同行业与相关消费者的桥梁——商贸专刊。随着都市报的不断扩版变厚，商贸专刊得到了长足发展，逐渐营造了包括汽车、房地产、通讯、家电、电脑、旅游等各行业广告的深水码头，形成了行业广告集中停靠的“口岸效应”。
2004年，都市报进一步推行以行业专刊为“龙头”的广告业务一条龙服务理念，成立了地产周刊部、旅游周刊部、汽车周刊部、IT家电部，与原有广告机构的出版部门、代理部门、客户部门形成纵横交错、协调运作的矩阵式业务管理与服务体系，努力创造客户价值，全面提高都市报的广告竞争力。

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