投放广告背后的故事:需理性思维及数据分析

　　酒香也怕巷子深，现如今没人敢说一款游戏无曝光就能成功，同样，一款上线的游戏如果没有广告/PR的助力更是难以保持良好的收入和排名。

　　做游戏是门技术活，做广告也是一门技术活，但我们往往忽略了广告投放背后的若干真相。今天，记者就结合一些数据和国外开发商在广告投放上的观点来给大家简单分析下。

　　为什么玩家不点你的广告?你先要搞清楚谁能被你忽悠到!

　　有曝光、没转化，这是很多做广告投放的同学遇到的难题，抛开广告设计上的技巧，记者先谈一个数据背后的真相：用户随着年龄的增长对广告是逐步加强的免疫力的!

　　谁最吃广告这一套?数据显示13-17岁的青少年最容易收到广告的诱导点击广告!可惜国内开发商很多产品并不针对这个相对偏低的年龄段，我们更多希望获得高年龄段、有更好付费能力的玩家群，但数据来看，广告效果是持续下滑的。因此，不同的年龄段，用不同的广告，是非常需要重视的投放策略!

　　榜单是国内游戏公司非常重视的游戏推荐方式，那么排行榜对谁有效呢?来看下数据：

　　数据显示，青少年们不仅容易受到广告影响，还比任何其他年龄段都更容易被苹果或者谷歌的应用推荐所影响，很明显，拿到推荐位并不容易，但如果你的目标用户是青少年，那么获得推荐就是接触这部分用户最佳的方式之一。当然，这对于定位大龄用户的应用来说也是很重要的。

　　同样根据这份数据来看，排行榜对25-34岁年龄段的用户效果最差，因此提醒各位刷榜的同学，如果你目标用户真的是这个相对高年龄段的大R用户，还是多非些功夫在刷榜之外吧。比如多通过媒体做一些非广告的曝光，通过玩家社区来引爆游戏。

　　用户间推荐、搜索是最有效的方式之一

　　用户间相互推荐，目前来看是效果相当好的方式，其不像直接投放广告、榜单推荐那样随着年龄段的提升出现明显的衰减。

　　那么怎样提高用户间推荐呢?学学贪吃蛇、学学阴阳师，把分享变成奖励、固化为游戏的运营策略，激励用户在朋友圈、社交APP上讨论游戏不就是最好的方式么?

　　值得注意的是，年轻人很容易受到小伙伴们的影响，其实老年人也一样，比起福克斯新闻和Bill O’Reilly调查，他们更愿意相信自己的好友。

　　数据显示，搜索广告对用户来说是非常有效的方式!越是高年龄段用户越是相信自己对产品的判断力，他们会主动搜索自己有印象、或者被朋友传唱的产品，这与直接效果广告随着年龄段递增效果下滑完全呈反方向。

　　但如何让用户产生搜索你家游戏的行为呢?这就得做大量的工作了，提高曝光量、媒体PR、高级玩家的推荐、泛娱乐化的传播，让用户在心中有你产品的位置是很重要的，这多半并不代表效果广告的投放。

　　最后，做出有效果的广告是个极度苦逼的活：勤能补拙

　　今日《Game of War》开发商MZ老板加布·莱登就谈到了做广告投放之苦逼。“”一开始，我们只关注顶级网络，首先接入脸书和谷歌平台。现在，我们已经整合进300多个不同的媒体资源网络，而负责营销的团队规模超过200人。”

　　加布·莱登特别强调“多元化营销很重要。”

　　“视频广告、试玩广告、横幅广告、全屏弹窗广告……我们每周会投放两万条。我们在facebook上随时都有5万种不同的活动。这是一项艰巨而繁重的任务。多样性对于营销来说尤为重要，但大多数人都对困难望而却步。”

　　此外，MZ还聘请凯特·阿普顿、阿诺德·施瓦辛格和玛丽亚·凯莉等好莱坞名人在电视广告中为游戏代言，并在超级碗期间投放奢华的广告。“我们对电视广告并不抱太大希望。” 莱登说，“只不过因为我们在手机上投放的广告已接近饱和。电视广告平台十分混乱，很多数据无法追踪，而分级制度更值得怀疑，通常只会浪费钱。”从技术角度来看，莱登觉得电视广告市场很不成熟。

　　“虽然没有太大的数据分析价值，电视广告却能给手机平台的广告助攻。”莱登表示，“在电视上看到施瓦辛格时，人们就会想起在脸书的视频广告中也曾看到他。电视广告让他们产生了情感联系，让游戏在各个方面显得合理合法。投放电视广告能让下载量激增，是稳固市场地位的有效方法。”值得注意的是，提高效率和分析结果是投放电视广告的两大难点。

　　全世界的游戏业同行都看到了MZ广告投放上的成功，但加布·莱登说道：“我们不是商业奇迹。我们为此付出了超乎常人的努力。”

　　如果各位觉得广告能一投永逸，那么你还入门。

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　　机会难得，稍纵即逝!