第90个世界电视日和2016年北京的第一场雪不期而遇。电视日开幕论坛的人气亦如当天的天气一般清冷，以致于一丹大姐现场主持时用了“寒冬”一词来调侃。举目四望，精心陈列各色物料和空荡荡的展会大厅使得气氛显得有些失落和无奈，多少有点象一场原本说好的“大雪”爽约后人们的情绪。飘雪的寒冬、退休的电视名人、空荡荡的展厅似乎像是当下电视生存的某种隐喻。 作为一名从传统电视转型新媒体的从业者和研究者，对于电视的生存困境倒是没有太多的悲观。其实，当电视渠道垄断优势开始消失之时，电视的黄金时期就已经开始终结;而当移动互联网象电和水一样嵌入我们生活时，观众收视的选择便从看哪个的量变转向了看或者不看的残酷质变。当一切因果造化成为趋势时，需要顺势而为，而非逆流而上。对于生存最为艰难的地面电视频道，如何才是顺势而为呢? 我认为首先需要从重新审视传统广电的经济逻辑入手。众所周知，传统媒体的经济逻辑是注意力的二次售卖，简单说就是依靠广告生存，4A公司按照收视率的点数购买广告位，支付广告费，传媒经济的根基是受众的注意力。然而互联网打破了电视的渠道垄断和内容控制，形成了“泛内容、泛渠道、多终端、社会化”传播，特别是当手机成为人们获取信息的“第一媒体”时，观众开始离开电视规模化向新媒体迁移，一举撼动了传统广电注意力经济的根基。面对注意力迁徙大势，对于地域性频道，如果仍然死守收视率，那无疑是逆流而上。 收视率一旦失守，广告下降便是必然。按照CTR监测测数据，从2014年开始，中国电视硬广刊例价和时长的增长率均已连续三年下降。我认为中国电视已经进入了“后广告”时代。 “后广告时代”中的强势卫星频道，通过大IP吸引大金主，依托稀缺的顶级内容和全国的观众规模换取注意力吸金，如浙江卫视“跑男4”获得的冠名费高达5亿元。然而对于内容和覆盖均为弱势的地面频道，单靠注意力恐派就只有关门大吉。在中国“四级办”行政化体制框架下，全国电视台数量基础庞大。伴随90年代中国市场经济的高歌猛进，电视媒体也在通过渠道扩容增加广告收益的商业化进程中狂飙突进。在一个不饱和市场中，当垄断经营和无偿占有资源为电视台解除了亏本之忧时，扩充频道资源就意味着扩大广告收益。这一轮跑马圈地式的粗放扩容，造成电视频道急剧膨胀，这种规模持续至今。据CTR今年8月数据，中国县级以上电视播出机构数量2500多个。据此推算电视频道数量应在6000左右。可以想见在饱和市场中，数千地面频道面临生存困境。供大于求，减少供给是一种解决方法，但这仍然基于传统广电的经济逻辑。我的思考是在二次售卖之外，是否还有另一种生存可能? 另一种生存，是指在二次售卖之外，是否可以通过直接售卖，将有限的注意力直接变现?从理论层面看，答案是肯定的。互联网思维下的社群经济便是理论指南。 传统的社群是指在特定地理区域内，具有共同价值观的一定规模的社会单位。互联网打破了时空界限、物理限制，只要基于相同的兴趣、特质、需求人们就可以组成社群。社群经济就是基于社群而形成的一种经济思维与模式，它以社群成员的认同为基础，发现成员需求，并通过服务这些需求获得相应的增值。“逻辑思维”、“吴晓波频道”这些互联网内容创业的范例正是社群经济的实践者。 社群经济的实质是通过对成员需求的直接对接和满足获得增值。而地面电视频道所提供的恰恰是实实在在的最直接的服务，直接满足观众需求。地面频道涵盖了衣食住行、休闲娱乐、健康安全、婚恋交友、理财投资等日常生活、社会生活、经济生活的方方面面，提供民生资讯、生活技能、生活帮助、纠纷解决、消费指导、以及汽车、家装、旅游、房产等专业服务，地面频道对接着观众最直接需求，提供最直接的服务。 吴晓波卖吴酒、讲座，罗振宇卖书，卖演讲，卖的轰轰烈烈、高潮迭起，让我们看到了社群经济蕴藏巨大能量。电视频道拥有数十年积累起来的观众对于电视公信力和品牌价值的认同，这些特有的稀缺资源，正是的建立社群的根基。另一方面，地面频道通过早年布局的美食、家装、汽车、婚恋等资源型内容已深入、渗入到地域行业、企业的产业链中，可与优质企业成为共赢合伙人，从而能直接满足观众需求，为观众创造更大价值。总之，用社群经理思维，建立观众社群，将观众变为用户，通过为用户创造价值，可以做到用户的直接变现。 其实，地面频道社群经济的实践探索已经在路上。2015年浙江广电通过微信平台，实现垂直产品和服务的销售，如浙江交通广播交通之声微信公号中“93商城”。淄博电视台都市频道“王大明白送实惠”定位为优质低价生活消费品团购社群，频道抓住主打本地市场的品牌企业，通过将观众变用户的社群思维，收入实现150%增长，2017年还将通过会员制提供会员专供产品和服务，频道总监董英启更是提出实现收入一个亿目标。北京电视台生活频道将在2017年进行晚黄金时段几档栏目3.5小时的大直播，通过直播中的跨屏互动实现T2O经营收入。 总之，在后广告时代，当二次售卖的经济逻辑难以为继时，电视频道需要以社群和社群经济逻辑，将观众变为用户，通过直接满足用户需求，实现直接变现。当下，电视人需要“多一点自信少一点自卑”，但更为需要的是“多一点行动少一点观望”。 行动! 经济大环境不景气，业务员难招聘，人力成本高，客户难开发，媒体空置率高，利润微薄，您还在单打独斗应付这种局面么，有没有想过抱团取暖，共度寒冬?您利用您本地优势和优良团队，整合本地广告资源。我利用我平台优势，给您输送您当地有广告需求客户，您去与客户洽谈深挖需求。总部统一整合采购媒体资源，总部负责发票和税点，最高可达70%利润分成。广告买卖网和广告易每月有上万个优质客户咨询。另有广告买卖网咨询通会员项目，广告行业大会项目，传统媒体与微信朋友圈融合项目，临过期剩余广告资源实时交易平台项目均可结合自身优势开发。线上线下结合，广告行业互联网+，一般落地服务商合作，地区独家落地服务商合作，入股式战略合作等多种合作形式可选。 详情请垂询：010-53579906，QQ：2881150499。 网址：http://www.51ade.com/fuwushang.html 机会难得，稍纵即逝! 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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