林宁：千橡糯米网应注重平台合作

    6月29日消息，昨日F团CEO林宁先生做客赛迪网，就目前团购网站的发展现状和趋势等问题做了探讨。谈及目前千橡等公司涉足团购市场，林宁表示，千橡更像是一个奥特莱斯商场，“门”开的无限大，但是商家有服务库存的压力。千橡是一个很好的聚集人气的平台，他更应该充当的是这个“门”的价值，而商品由F团这类有丰富背景资源和经验的网站提供。林宁表示，互联网应该是一个合作的模式而不是垄断推广资源。

    精彩观点：

    ·F团三个月为用户节省1500多万购买资金

    ·前期投入150万，持续盈利运营

    ·盈利模式：向商家收取佣金

    ·团购网站的核心是提供足够好的商品

    ·千橡糯米网应该发挥“门”的价值

    ·移动互联网会成为团购网站非常重要的一个渠道

    F团三个月为用户节省1500多万购买资金

    主持人：大家好，今天我们请到了F团总裁林宁先生，首先请林总给我们介绍一下F团？

    林宁：大家好，F团其实是Life Media 热度传媒集团旗下的子公司。我们在07年的时候推出了100度享乐网。今年我们推出了F团的业务。主要是为用户省钱，更好帮助商户做推广。

    主持人：和其他团购网站相比，我们优势在哪里呢？

    林宁：目前团购网站的创业热情非常高，但是真正了解这个业务模型，知道怎么操作的网站并不多。首先F团原来就是做生活服务业的，生活服务业和其他的行业不同，生活服务首先是本地的服务，其次是编辑的成本。生活服务以前跟互联网结合的并不好，人们很难直接去购买服务。我们在一个地区提供一个产品，而且折扣非常低，我们的产品每天都是一两折，低折扣使得网友去快速传播。然后形成持续购买。其次，F团的规模非常大，有十多万的注册用户，截至目前我们为用户节省了1500多万的购买资金。这个数字超乎我的想象，可见用户对这个模式很认可。其次是商户。他们可以看到团购网站为他们带来的好处。我们也会挑选更好的商家给用户。

    前期投入150万，保持盈利运营

    主持人：最初是出于怎样的考虑来做团购网站的？

    林宁：我自己有这个理想，就是要把生活服务的指南搬到网上，让更多人可以有更多的选择。在做的时候我们发现有这么个压力，比如，如果我们给用户介绍的是一个推广的商家，用户会发现怎么有这么多的广告。知名的店并不需要有太多的推广，而其实是那些菜品还不错但是却缺乏名气缺乏推广的商家。其实这些商家本身还不错，但就是缺少名气，那么团购就为他们解决了推广的问题。很多用户会持续在我们这里购买，已经形成了他们生活的一种常态。给生活带来不一样的感受。其次，我们本身已经有上千个商家，当我们有了个做团购网站的想法的时候，于是向合作伙伴推广，他们很快就接受了，于是就做了起来。 

    林宁：首先我们在整个集团是盈利的公司， F团主要是为了更好的服务用户，帮用户省钱，为客户找到赚钱的更好的推广模式。目前我们是盈利的运营。投入在F团的有150万的资金。

    盈利模式：向商家收取佣金

    主持人：F团的盈利模式请介绍一下，营收将主要有哪几个部分组成？

    林宁：团购这个词早已经不新鲜，但是在线支付的团购模式是今年才开始。这是三方共赢的模式。

    1，对白领来说，便宜，门槛就低。着也是我们在三个月时间为用户省下1500万的原因。对用户来说是实实在在的便宜。

    2、对商户来说，首先编辑成本已经被消耗掉。同时聚集到很多的人气。有商户反映，我们一天为他们聚集的人气，甚至比他们一个季度的客流量都要多。这些很可能会转化为长期的客户。

    3、我们的模式是向商家收取佣金。佣金即广告费。刚开始是不用支付的，比如我在成团人数的底线以下是不用支付的，达到一定的底线就要收取费用。根据不同的商品和页面价值。F团有十多万的注册用户，我们的页面价值会越来越贵，他们给商户提供的页面价值是不一样的，会给商家很好的增值服务，这时候我们会向商家收取我们推广的佣金。

    主持人：在这三个月时间里，公司运营情况如何？最大的感触？

    林宁：首先我们已经有不错的收入，并开始进入新市场。在上海、广州、深圳等全国铺开。因为，在北京已经形成足够影响力和的规模，有六七万的购买用户。感触：这个模式会在中国有非常非常好的发展。我们是刚起步，却已经得到了网友非常多的认可。发展速度是预期的三到四倍。

    团购网站的核心是提供足够好的商品

    主持人：取得如此成绩的原因？

    林宁：看起来简单的事情，背后往往很复杂。团购网站能够成功，并不在于扩展的有多快，甚至不在于用户数有多少，而在于，每天商品的选择。让用户眼前一亮，给用户带来欣喜。这个背后是一连串的工作，你要选择商家，让他信任这个模式并且给出足够低的价格。第一个月很多事情都在实践，第二个月，学会了鉴别商品和价格的谈判。第三个月，知道什么商品网友会喜欢。商品要符合网友的需求。核心的能够提供足够好的商品。其次，随着大量团购网站的涌现，怎样让用户放心很关键。F团最早推出“放心团”概念——假如去商家消费，得到的服务跟页面的承诺不一致，我们先行赔付，再跟商家沟通。折扣的背后往往是陷阱，我们希望做到让用户放心。满足用户的体验。服务业本身就比较复杂，用户的体会会不尽相同，我们要做到就是尽量让商家和用户满意。我们低折扣都是内部人员先行体验过的。

    主持人：物流方面是怎样的情况？

    林宁：F团坚持90%的商品都是生活服务业，大部分都是有实体店的。只有10%是电子商务成分。针对这部分我们也会考虑他们的物流能力，而且我们选择的这些电子商务网站他们已经具备了这方面的能力。

    主持人：F团是什么吸引了商家的低折扣的久住？

    林宁：首先是人气。生活服务一直没有很好的推广渠道。好的平台推广费太贵。一家店的成本是很高的，如何在短期内引爆让更多的人进来很关键。F团对商家来说不用付钱去推广，你要做的就是用你的服务去换取推广。比如一款产品的成本在5元，卖50元，而给F团的价格就是5元，那么商家非常愿意用这个价格去跟F团换取一天10万的客户量。这对商家非常划算。商家付出的仅仅是一个成本。还有一个重点就是，推广很重要的一点是，如何通过这次推广活动带来第二次的消费客户。怎么样做好服务，让用户形成良好的口碑并广泛传播。生活服务业很需要这种口碑传播。合作过的商家都很愿意再来合作，反而是我们，要犹豫。因为我们要做到不断给用户新鲜感。当然我们也会跟客户继续选好新的合作方式。

   千橡糯米网应该发挥“门”的价值

    主持人：目前团购网站的整体竞争格局是怎样的？

    林宁：目前会看到几个类型的团购网站：1，向我们，本身就有做生活服务业的，包括我们的团队以前都是做生活服务和信息化方面出身。2。完全重新创业。3、搜狐、人人网推出团购页面，参与进来。用户最关心的是你今年卖什么，而不是什么模式。哪种模式好，还在于各自对生活服务业的理解和资源，而F团本身有这个背景资源和基础，相对其他会走的更容易和成功一些。对于新创业的团购网站来说，他们最大的难处是怎样理解用户帮助用户省钱，他们的线下资源和渠道方面会有压力，很难快速发展。千橡是每个互联网行业都要去尝试一下。像视频网站、游戏、假开心网等。这个模式的特点就像一个奥特莱斯像一个商场。但是商家要考虑服务库存的问题，如果门开的无限大，用户就没法待了。所以一定是要有一个“门”的限制。千橡他们是一个非常好的聚人气的平台，他们更应该在这里发挥“门”的价值，而商品由我们来提供。互联网是一个合作的模式而不是垄断推广资源。像我们这类的团购网站和门户未来会是一种结合的势态。

    主持人：在目前的环境下，团购网站要提升竞争力，需要做到那几点？

    林宁：最重要的就是商品的选择。为用户节约了什么？“我们为用户省了多少钱”这是我们努力的方向。我们的计划是在明年为用户省一个亿。怎样做到为用户省钱呢，就是每天的产品要足够吸引眼球，更多人去购买。其次。帮助更多不错的商家推广。

　移动互联网会成为团购网站非常重要的一个渠道

    主持人：移动互联网方面是否有布局？您如何看到团购网站在移动互联网领域未来的发展前景？

　林宁：我们已经在做手机产品，并于这个月上线。是结合了团购的模式和SNS的优点，包括我们的互联网用户都可以用移动这个平台。移动互联网是未来的重要趋势，我们也会投入比较大的资金去尝试。我认为，移动互联网会比互联网发展更快。它随身携带，任何地点都可以参与，这对团购网站非常重要。未来会有更多的用户尝试。移动互联网也好，互联网也好都是我们商品的一个出口，是继互联网以后非常重要的一个渠道。

　主持人：在三网融合的大背景下，团购网站会面临怎样的机遇和挑战呢？

　林宁：三网融合是一个非常好概念，在未来两到三年会成为一个现实。对我们来说，每天提供什么样的产品是重点。我们现在也在和数字电视、IPTV平台谈合作。因为现在通过遥控器也能解决支付问题。我们会和更多的渠道去沟通和合作。我们对外界是开放的。因为我们相信，如果你的模式够好，机会有很多的人去找你合作。现在的情况也是如此，因为F团每天提供很好的商品，也有很多的商家来找我们谈合作。

　主持人：未来的推广计划和战略举措？

    林宁：F团的发展超过我们整个集团的发展预期。几个月的时间在北京成为团购网站第一线品牌。每天的用户增长都超乎我们想象。我们集团已经提前一个季度在全国的分公司开起来，今年在全国15个城市落地。这个模式其实不需要太多的推广。目前在上海会是很重要的发展的第一步。

    主持人：最后请林总为我们今天的话题做个总结。

    林宁：F团是一个新模式，在中国仅仅三个月时间，但是这个模式已经吸引了十万个注册用户，六七万的购买用户。为用户节约了大约1500万的购买资金。当你觉得想要和朋友聚会的时候可以上F团，当想要提高自己的生活情趣的时候，请打开F团，我们每天会推荐一款你身边的生活服务精品，使你过得很开心，又节约你的钱包。