广告变现才是所有企业的万能药？

　　摘要：新商业时代，所有企业都在寻求商业模式的转型与升级。广告变现，这种曾经是媒体特有的变现模式，已经被诸多传统企业盯上。广告变现也可理解为用户“免费”模式，这种模式在中国市场已经屡试不爽，谁会拒绝免费?万物皆媒介，只要有与用户接触的介质，就有广告的价值。新商业时代的奇妙之处在于，就是跨界融合无处不在，行业总会带来意想不到的惊喜。

　　某种意义上，广告变现，就是企业从纯粹的TO C模式向TO C+TO B模式转型。用互联网行业的话术解释，广告变现也可理解为用户“免费”模式，羊毛出在狗身上：企业不向用户收钱，但只要有了用户，就有了广告价值，就找打广告的广告主收钱。

　　毕竟，这种模式在中国市场已经屡试不爽，谁会拒绝免费?互联网可以卖广告，为什么传统产品包装不可以?万物皆媒介，只要有与用户接触的介质，就有广告的价值。新商业时代的奇妙之处在于，就是跨界融合无处不在，行业总会带来意想不到的惊喜。

　　BAT其实是中国最大的广告公司

　　当下，广告已经变成互联网上最为通用和最受欢迎的商业模式。

　　“免费”是互联网的一大特征，不管专注在任何领域的互联网企业，理论上，只要有流量、有用户，都可以通过广告商变现。国内外几乎所有互联网巨头，归根结底都是在做把流量转化成收益的生意。阿里巴巴是电商流量，靠直通车、钻展等推广模式赚钱;百度是搜索流量，卖竞价排名广告;腾讯是社交流量，一部分卖掉，一部分给自家游戏导流。

　　eMarketer数据显示，2016年中国互联网广告市场上，百度、阿里巴巴、腾讯占据了60%以上的份额，而且这三家的广告营收体量，仍在不断增长之中。

　　Uber 小米……它们也开始拓展广告营收了

　　在我们的传统印象中，Uber是一个打车软件，小米是一家手机硬件生产商，但是这两家公司已经高调向外宣布，向广告业务进军。

　　据新浪科技报道，Uber不仅提供出行服务，还想变身为广告牌。该公司将自家的打车应用变成了一个推广外部商务信息的平台，希望借此为用户提供优惠信息。对于Uber而言，一方面，希望通过本地商家赞助的免费行程，来增强用户忠诚度，另一方面，广告商的部分赞助费用，也会直接流入Uber的腰包。

　　小米坐拥1亿用户，现在凭借这1亿用户，也要开始涉足营销推广了，而小米营销也就因此而生，口号是“一亿小米用户正在寻找你”讲白了就是卖广告。

　　几乎是MIUI的全线可以展示的位置都将被植入广告。另外，不单单是手机屏幕，小米营销将利用到小米产品线的每一块屏幕，比如小米平板、小米电视、 小米盒子等。其实，早在2011年雷军做MIUI做小米的时候，就提出过小米不靠硬件赚钱，而要靠软件与服务。

　　饮料瓶身 快递包装 也成为了广告载体

　　如果说Uber、小米等企业，卖广告并不会让人太过意外，毕竟仍属于科技和互联网公司范畴，那么，传统的食品饮料企业和快递公司，也开始卖广告了呢?

　　娃哈哈旗下拥有纯净水、激活、八宝粥、茶果汁系列等经典产品，每年销售数量以百亿计，某种意义上，哇哈哈的饮料瓶身，也是一个规模化媒介。如今，哇哈哈瓶身包装上，都加入了娃哈哈福礼惠的二维码，引来近百家商家入驻，包括如家酒店、驴妈妈旅游、滴滴打车、以及肯德基等。

　　谈到娃哈哈福礼惠，杭州娃哈哈集团董事长宗庆后表示：“这是一个创新，是一种异业推广，实现了买娃哈哈产品可以得到其它产品优惠的可能，一方面促进娃哈哈产品的销售，另一方面让消费者认识其它的产品品牌。通过娃哈哈福礼惠，可以将产品免费推广给消费者，让消费者认知你的产品，喜欢你的产品。”

　　数据显示，2016年全中国运送的快递包裹，超过300亿个，每个包裹在搬运途中，平均有二三十人次的曝光量。于是，已经有创业公司盯上了用纸箱实现广告精准投放这个思路，希望在小纸箱上诞生又一个分众传媒。

　　“纸箱哥”就是电商包裹广告的拓荒人之一。一方面，纸箱哥通过免费策略让电商卖家愿意使用印着广告的纸箱;另一方面，通过和4A公司合作去找到品牌商，帮品牌商精准营销，来赚取B端的价值。

　　当一切成为媒介 广告变现即所有企业的万能药?

　　不知不觉中，媒介已经全方位地入驻人们的生活，广告变得无处不在，在每一个可能的和不可能的角落出现。任何地点，任何时间，广告如影随形地伴随着人们的生活。

　　无怪乎，有专家称这是一个“泛媒介”时代。所谓泛媒介时代，是指一个建立在诸多媒介相互叠加并且高度融合基础之上的多维传播时代。在泛媒介时代，一切皆有可能成为媒介，成为广告的载体，传播信息的渠道。

　　任何企业，只有生产的产品，拥有具体的形态和介质，就具备传播广告信息的可能性。不同的媒介平台，满足着广告主各种不同的需求。最大的媒体并不见得适合于所有的广告主，最小的媒体也不见得一无是处。

　　写在最后

　　万物皆媒介。不要说你没想到，也许，你身边的一件看似与广告无关的商品，突然就成为了广告的载体，这件商品的生产厂家，其实早已是广告商了。