山西晚报携省内30家主流媒体成立山西媒体电商联盟

　　摘要：四月的太原花红柳翠、草长莺飞，一派春意盎然中，涵盖纸媒和广电的省内30家主流媒体今日齐聚龙城，共同见证山西媒体电商联盟成立。山西日报报业集团副总编、山西晚报社社长张占鹰，本报副总编吕国俊参加了成立大会。

　　山西媒体电商联盟由本报发起，山西广播电视台科教频道、黄河电视台、太原广播电视台、山西经济日报、山西广播电视台经济频道、山西广播电视台公共频道联合发起，山西农民报、三晋都市报、生活文摘报、良友周报、发展导报、山西市场导报、山西新闻网、山西青年报、生活晨报、山西特色农产品周刊、山西供销合作报、太原晚报、山西经济网、大同广播电视台、阳泉广播电视台、长治广播电视台、晋城广播电视台、朔州那些事儿、晋中广播电视台、忻州广播电视台、吕梁广播电视台、临汾晚报、山西灵通资讯等30家媒体单位和机构联合成立。

　　山西日报报业集团副总编、山西晚报社社长张占鹰致欢迎辞。他说，无论是纸媒，还是电视媒体，目前正经历着一场前所未有的寒流，但正如寒冬孕育着春天，新的经济形态也带来了新的发展机遇。所以，我们有必要联起手来，搭建一个崭新的媒体电商合作平台，像我们的晋商前辈一样，合纵连横，在先贤们看重的群体精神引领下，利用各自优势资源，实现媒体电商的大发展。当前，全省文化宣传系统正在进行“提高标准、提升能力、争创一流”大讨论活动，联盟的成立，正是这一活动的最好体现。

　　联盟30家会员单位代表共同审议并签署了《山西媒体电商联盟章程》，通过了联盟组织机构，共同制定了年度行动计划。与会代表表示，将充分借助传统媒体的传播优势、资源优势和营销优势，共同织成一张全省媒体电商网，汇入正在全国各地努力生长的电商“第三股力量”洪流中，积极互动销售全省11市名特优产品，开展旅游、教育、金融等方面的跨地域合作和交流，既为地方经济助力，又可提升自身经济实力。太原广播电视台副台长，太原文广集团副总裁，佰乐购董事长赵欣强调，媒体电商的成长道路，任重而道远，只有集聚各自的精髓，才能走得更好更远。

　　成立大会上，吉林读者之家股份有限公司董事长徐飞虎精彩诠释了“山西晚报生活馆”即将带给山西读者的五大惠民政策;山西晚报商城负责人、联盟新任秘书长康景林对山西晚报商城叫好叫座的四个产品“中高考押题卷”“学通卡”“文山三七”“南中国旅游专列”进行了说明。与会代表对这四个产品表达了强烈的合作愿望，纷纷表示“马上上架”。

　　既是成立大会，也是交流大会，全国县域电商知名大咖莫问剑对媒体电商发展趋势进行了主题分享，扬子晚报扬子壹购副总经理殷浩然分享如何做数据分析留住优质顾客;钱江晚报“钱报有礼”副总经理徐震以《钱报有礼》的实践为例，讲了媒体电商的时代机遇;晋城电视台频道副总监刘冬梅带来了山西电视旅游节目合作体;阳泉电视台执行董事李胜通过“媒体+电商”创新运营剖析，和大家分享“山城速购”运营之道;有赞山西负责人赵春星讲了整合资源，融合发展，提升山西特产竞争力;沁州黄农业产业发展有限公司营销中心总经理王斌、山西省华夏炎帝文化基金会理事长郑龙乡到会并就下一步的合作做主题分享……这些宝贵的媒体电商实战新经验和设想，为传统媒体的转型和发展提供了新的思路，并注入强大的动力。

　　各媒体代表纷纷表达了今后将“抱团取暖”的强烈意愿。未来，山西媒体电商联盟将以各媒体区域资源为依托，实现跨区交流与合作，地方产品的全地域覆盖和销售;共享山西优质产品供应服务链，组建产品动态数据库，建立互信共赢的紧密合作机制。同时，加强信息的沟通与交流，把好的经验和做法、营销方案迅速复制实施，达到各媒体电商间的互联互通，把目前媒体间的松散型变成紧密型合作关系。

　　致辞

　　资源汇聚　链接山西　奋力前行

　　山西日报报业集团副总编、山西晚报社社长张占鹰

　　近年来，随着电商业务的兴盛，越来越多的媒体开始进行电商尝试，有的已经取得长足的经验，有的还在苦苦探索。纵观山西的各家媒体，因为资源禀赋不同，所拥有的平台也各异，发展状况参差不齐，但都面临着发展的合理性及未知性问题，所以我们有必要联起手来，抱团取暖。

　　百年前，我们的祖辈曾执中国金融之牛耳，钱庄票号汇通天下。我们血脉里的商业基因，不能仅仅用来回忆。我们相信，在祖先创造的世纪繁荣感召下，全省媒体电商、经营同行交流碰撞，一定会有智慧的火花闪现;我们相信，在晋商向来看重的群体精神引领下，我们利用各自的资源，通力合作，在已经先行一步的全国媒体电商大咖的指导下，定会实现媒体电商的大发展。

　　我们这个联盟的宗旨是“资源汇聚，链接山西”。它不是仅停留在概念上，它有目标方向、行动使命和责任担当。未来，我们可做的事情很多。前路漫漫，我们绝不坐而论道，迈步奋力前行，就在此时此刻。

　　组织机构

　　山西媒体电商联盟组织机构名单

　　会长单位：山西晚报社

　　副会长单位：山西广播电视台科教频道、黄河电视台，太原广播电视台，山西经济日报

　　会长：暂空缺

　　副会长：

　　兰玉君 山西广播电视台科教频道

　　吴　明 太原广播电视台家庭消费频道

　　陈刘峰 山西经济日报社

　　秘书长：康景林 山西晚报社

　　副秘书长：

　　郭龙龙 山西广播电视台科教频道

　　闫　敏 黄河电视台

　　康　煜 山西经济日报社

　　祁彦军 山西广播电视台经济频道

　　赵　明 山西广播电视台公共频道

　　李　胜 阳泉广播电视台

　　李红波 长治广播电视台

　　马　波 吕梁广播电视台

　　赵树伟 晋中广播电视台

　　山西晚报商城负责人、山西媒体电商联盟秘书长康景林

　　主流媒体齐发力　一定能实现共赢

　　山西晚报商城运营几年来，从特产小吃到旅游产品再到中高考试卷，积累了一些电商经验，把我们的优质产品分享给全省媒体，就是让大家在同一个平台上共同经营，做大做强。

　　如“山西中、高考定心卷”，去年不到3天，一万份销售一空，场面非常火爆。今年，“中考黑白卷”和地理高考平行难度试卷5月份上市，预计将大卖。

　　另外，还有学通卡，是很畅销的精品数学课程;文山三七，云南文山将下决心，花大力气，在本州及全国范围内开展“保护证明商标”与“地理标识产品”知识产权两项工作，除了邀请五大央媒与门户网站，还将寻找30余省市区最强势的省级主流媒体合作;特色旅游线路，我们与南京日报合作，推出了海南游、美国游，包括最近超级火爆的南中国十日游，这些产品，如果我们主流媒体一起发力，一定能实现共赢。

　　吉林读者之家有限公司董事长徐飞虎

　　实体加上互联网　打造读者另一个家

　　今天能亲眼见证山西电商联盟的成立，心里特别激动。刚才我突然想到四个字“晋善晋媒”，不是美丽的“美”，也不是煤炭的“煤”，而是媒体的“媒”。一个人想做成事很难，一群人做成事就很简单。我们刚刚和山西晚报合作开设的“山西晚报生活馆”，就是要借助优质媒体力量，做老百姓信赖的实体店。同时，我们将回馈给读者“五大惠民直通车”：文化惠民、娱乐惠民、生活惠民、公益惠民和健康惠民，为读者搭建一个综合读者服务平台。“站在山西看全国，站在全国做山西”，把山西的东西做到全国，把全国的东西拿到山西做，互联网要插上实体的翅膀才能展翅高飞，而实体只有加上互联网才能更好地往前走。所以，我们计划在今年国庆节前，在全省各市陆续建20个读者生活馆，将这个线下窗口打造成读者的另一个家。

　　中国县域互联网+行动联盟秘书长莫问剑

　　集中媒体的优势　见证媒体的转型

　　我原来是新华社的记者，今天能来见证媒体的转型，非常高兴。我本人是山西省农村电商的顾问，从山西北面的右玉到南面的临汾都有涉足。山西不是一个互联网大省，但山西农村电商是有不少亮点的。媒体做电商，和普通的电商，最大的区别就是有情怀。我们每天都在为老百姓的民生疾苦而奔波，所以注定我们是有情怀的创业者。没有情怀叫做生意，有了情怀才能做成事业。媒体做农产品电商，最大的优势就是媒体掌握有精准的读者数据，把更多人力、大数据用好，就会成为我们的财富。今天，山西这么多媒体能有这样的意识，携手共同做事情，我认为媒体电商的春天到来了。

　　山西省炎帝文化研究会会长张庚富

　　弘扬炎帝文化　期待更紧密合作

　　2007年，山西省炎帝文化研究会成立，明确了“坚持科学发展，联络世界华人，挖掘农耕文化，弘扬中华文明，振奋民族精神，造福炎黄子孙”的宗旨。相信山西媒体电商联盟成立后，对我们炎帝文化的弘扬和传播一定会起到积极的传播作用。我们期待着和山西媒体电商联盟形成更紧密的合作。

　　沁州黄农业产业发展有限公司营销中心总经理王斌

　　发展品牌价值，小特产也能玩出大格局

　　我们国家有很多优秀的食材，但可惜的是没有优秀的品牌。比如五常大米，是一个区域性产品，消费者去购买的时候，根本不知道什么牌子是最正宗的，品牌价值凸显不出来。所以品牌才是特产的一个战略抓手。我们首先要建立一个大特产的概念，山西小特产非常丰富，我们可以发挥我们的工匠精神，精益求精，将特产标准化，玩出大格局。山西媒体电商联盟成立，在我看来最大的优势就是我们有一个庞大的社群，不同的人能走进同一个社群，就是因为共同的爱好和价值观，我们只要发挥好手里现成的品牌社群的力量，不愁闯不出自己的路子。

　　太原广播电视台家庭消费频道副总监、山西佰乐购执行总监吴明

　　全力以赴做电商，全力以赴搞服务

　　听了这么多同行分享了自己做电商的经验，我感觉如虎添翼，热血沸腾。太原广播电视台家庭消费频道是2005年国家广电总局批复的省级覆盖的专业数字付费频道。2008年4月18日，家庭消费频道及时转型，推出了佰乐购物项目。我们以省会太原为中心，节目信号覆盖全省11市，是山西本土第一家也是唯一的专业家庭电视购物频道。山西媒体电商联盟是一个敢为人先的开端，做电商，最重要的就是服务，我们不仅要服务好观众，也要服务好山西的媒体同行。我们佰乐常说一句话：既然要付出，何不全力以赴?全力以赴做电商，全力以赴搞服务，所以我们聚到一起，一定要全力以赴实现共赢。

　　前阿里村淘山西负责人毛忠明

　　互联网时代不是淘汰产品，而是淘汰人

　　山西省对农村电商非常重视和支持，在商业品质中，新的总会代替旧的东西。互联网的思维最根本的是不要给自己设限。认清楚自己的优势，增强服务意识，有时候需要调整一种思路，新产品新思维，才能感觉到现在的形势。每一个人其实都是产品，通过互联网，可以看出来每个人工作的成本、功能、价值等等，互联网时代不是在淘汰产品，而是在淘汰人。

　　扬子晚报扬子壹购副总经理殷浩然

　　做数据分析留住优质顾客，才能走得长远

　　传统媒体的黄金时代还在!为什么这么说?因为现在互联网上的信息鱼龙混杂，让人们难以辨别真假。而对于传统媒体来说，真实是新闻的生命，这正是媒体公信力的所在。在这个商业泛滥的年代，我们心怀着“每成交一单，我生命中就多了一个贵人”的心态。经验和教训告诉我们，在产品选择方面，要有关联性和价格递增性、超值感、满意度;数据要有完整性，将名单、数据、顾客、粉丝区别开，将产品信息植入，把年龄、消费层次等进行分类分析，只有如此，才能留住优质顾客，走得长远。

　　钱江晚报“钱报有礼”副总经理徐震

　　电商模式，是媒体发展的阶段性选择

　　现在我们打算通过技术手段，酝酿建立“全国媒体电商联盟”产品池，打造媒体电商供应链，实现各地产品的联合售卖。如果和阿里这样的平台去拼，我们销量拼不过，价格下不来。如果我们可以整合全国的媒体电商，再通过各地媒体电商打通自己的合作单位，形成一个管道销售网络，销量自然上来了。我们去年9月份成立了全国媒体电商联盟，总共53家会员单位。联盟成立后，在湖南怀化搞了一个精准扶贫媒体电商产业推进会，地方政府非常看好，也非常支持。要用“互联网思维+匠心精神”来做事情，整合地方政府、企业和产品资源，强化活动策划与品牌营销，这就是媒体本源的回归。媒体电商，从哪里来?到哪里去?我认为，从广告模式到电商模式，是媒体发展路上的阶段性选择，是媒体本源的一次回归。

　　晋城广播电视台频道副总监刘冬梅

　　旅游是块大蛋糕，希望一起分享

　　我们在电商方面的试水，路径更传统一些，但也取得很大成效。2016年我们的《我想去看看》栏目，策划组织了5省26市旅游联盟电视台“寻根炎帝、梦回高平”大型宣传采风活动，以及泽州2016“秋风古韵畅游泽州”首届文化旅游节、“聚焦农业嘉年华写意秋季徒步赛”阳城周边4省15市旅游联盟电视台大型宣传采风等，都取得非常不错的经济效益和社会效益。今年，已经确定的县区活动有“千年古县如画沁水”首届山西沁水赵树理文化旅游嘉年华活动、“古韵泽州全域旅游”系列采风活动。山西媒体电商联盟的成立，对我们来说，可以说是久旱逢甘霖。下一步，我们计划成立山西电视旅游合作体，并在各地市建立旅游产品体验店，诚邀广大媒体同仁加入，旅游是块大蛋糕，希望一起分享。

　　阳泉广电传媒电子商务有限公司执行董事、总经理李胜

　　与媒体电商联盟结合，实现更大发展

　　我们的“山城速购”是一个开放式的平台，目前已经形成服务阳泉本土区域化商务社区的模式。其实质是通过地域细分，进入生活消费品领域，做线上线下交互的本地化服务，从而汇聚商流，活跃市场。“山城速购”通过全媒体布局推广，与商家共同提升高品质服务与产品，一方面加强了服务项目功能，另一方面使“山城速购”有多种方式实现直接盈利。我们的目标，是打造阳泉本土电商第一平台，建设开放、协同、繁荣的区域化电子商务生态系统。在这个基础上，我相信我们与山西媒体电商联盟将能实现很好的结合，实现更大的发展。

　　“有赞”山西负责人赵春星

　　比起粉丝数量，粉丝的质量更重要

　　去年9月份建立，我们最主要的任务是整合山西的资源、客户和流量。一提到山西，省外的人第一时间想到的是煤炭，其实我们还拥有非常可观的特色产品，但是由于知名度、渠道等各种问题，而不够知名。对于“有赞”的店主来说，除了粉丝数量，粉丝的质量更为重要。举个例子，在有赞商城里，有家商铺只有一千多名粉丝，粉丝总量并不高，但是粉丝质量高，复购率特别高，所以月销量特别可观。把关产品质量、提升服务体验，寻找精准客户，是提高销量的关键。就媒体电商而言，要注意这几个方面：货源和渠道、客户服务做到极致、资源整合等。