海尔官微接广告，底价100万！浑身上下都是广告位？

　　摘要：海尔微博的不务正业近两年大家都有所耳闻，要说玩段子互撩，还有谁能比得过海尔官微?作为“八十万官微总教头”的海尔，最近要接广告了，底价100万没毛病。“我们报出100万起的报价并不是瞎报的，事实上我们之前承接的案子中就已经有3个广告主出到这个价了。”

　　原标题《海尔官微要接广告，底价100万!它如何做到浑身上下都是广告位? | 新榜样专访》

　　5月20日深夜，海尔在微博上发了一条郑重声明，宣布开始正式承接KOL订单，100万人民币起投。

　　看到100万，吃瓜网友纷纷表示：居然不是抽奖?

　　业内人士则纷纷讨论：100万一条微博，比咪蒙的头条报价70万还贵，会有人买单?

　　海尔官微爱搞事大家都知道，80万蓝V总教头的名号也早已响当当。但作为一个甲方企业自媒体，海尔要开始向各大品牌承接100万以上的广告，这听起来好像还是有点匪夷所思。

　　为此我们采访到了海尔集团官微主编海尔君，来向大家揭秘这100万广告费背后的故事。

　　筹谋已久还是一时兴起?

　　细数海尔新媒体的广告接单之路

　　用海尔的话来说，这一次公开100万起的报价是一个“郑重声明”，为何在这个时候郑重公开这个报价?

　　海尔君透露：“这是一次计划已久的一时兴起。说它计划已久是因为海尔从开放订阅号广告位再到开放微博小尾巴再到现在，这是一步一步水到渠成的;说它一时兴起是因为选在这个时候也是和海尔这次520超级引爆的效果有关。”

　　如海尔君所说，海尔新媒体在接广告这条路上已经走了很久。

　　2015年11月，海尔首次在官方公众号上公开出租“海尔”订阅号的一级自定义菜单——淘淘宝。第一个吃螃蟹的广告主是一款叫做“小帅UFO”的电影放映机。

　　半年之后，2016年5月5日，海尔面向全球手机厂商开放了旗下@海尔兄弟的“微博小尾巴”。魅族成为第一个当选的手机合作品牌。

　　现在微博小尾巴这个广告位依然很受欢迎，最近这个广告位被vivo承包了。vivo官博表示：“海尔是蓝V中比较火的佼佼者，vivo也是一个强大的品牌，微博尾巴对于手机厂商来说，是一个非常好的契机。”

　　2016年5月13日，海尔官方公众号再次公开招租广告位，这次开放的广告位包含文章顶端的广告语、音频主播张伊FM的开场口播广告和专属的头条软文广告。

　　从上述几次海尔公开出租广告位的公告来看，海尔一开始接广告好像不那么认真，也并没有说到要收取正式的广告费，大多是以产品置换的形式。

　　这一次，海尔却公开喊出了“100万起投”，比咪蒙的头条报价还要贵，看来是要玩真的了。

　　100万起投价格高?

　　3家品牌早已豪掷百万

　　但其实海尔新媒体早就默默的从“玩一玩”式的接广告，走向了真正的商业化。

　　2016年年初，海尔新媒体团队宣布脱离母体，独立创业，成立了青岛创客之星文化传媒有限公司，海尔新媒体主编沈方俊担任这家公司CEO。

　　沈方俊在谈及团队独立后如何实现盈利时说：“海尔新媒体团队面向海尔集团内外做生意，比如海尔冰箱、海尔洗衣机都可以委托我们做社会化的传播，比如魔镜、智慧烤箱这些明星产品，都有我们参与。同时，魅族手机、东风汽车，都和我们合作，在我们的新媒体上做广告。”

　　这样看来，海尔新媒体应该早就开始向其它品牌收取广告费了。这次海尔官微首次公开报价，并且一叫就是100万起，这个价格是如何定的?

　　据海尔君透露：“我们报出100万起的报价并不是瞎报的，事实上我们之前承接的案子中就已经有3个广告主出到这个价了。”

　　对于100万这个价格，也有业内人士撰文分析：“海尔的百万广告投放，这还是第一次，首次合作是有附加红利的，想当初papi酱的首条广告合作，一样有多个品牌主愿意出价到1000万以上的高价，最后2200万成交。”

　　海尔君透露，这并不是第一次接触百万广告投放，曾有3家企业在海尔新媒体投放了超过100万元的广告，只是当时并未公布这个价格。

　　这是海尔首次正式对外报价，引起业内广泛关注。海尔君表示：“首个广告主一定是价高者得。当然只要超过100万的知名品牌主并且不是涉及到医疗保健品等特殊行业，我们都不会拒绝合作，只不过是时间优先级的问题。我们会有排期，出价高的我们会优先做。”而就像业内人士分析的那样，首次合作肯定是会有附加红利的。

　　据海尔方面向榜妹透露：已经有5家品牌方在看到海尔100万起投的报价之后找到海尔进行洽谈，其中有大型集团性企业，也有汽车品牌。

　　100万起的KOL广告

　　海尔会玩哪些花样?

　　从以往海尔公开出租广告位到现在海尔频频在微博上搞事情来看，海尔新媒体现在浑身上下都是广告位。

　　除了上文中说到的微博小尾巴，订阅号的底部菜单栏、语音口播、软文等，海尔还开放了微博焦点图。

　　目前海尔官微的焦点图放的是vivo X9的广告

　　近期海尔还跟用户玩起了出租官微使用权。

　　此外，海尔新媒体集团还运营着旗下88个活跃微博账号和160个微信公众号(数据来源：新榜企业新媒体矩阵排行榜)，新媒体矩阵非常强大。海尔所带领的蓝V联盟目前也已经集结了1730多家企业蓝V(数据来源：海尔君)，覆盖面庞大。

　　那么这次海尔报价100万起的广告，又会有哪些呈现方式呢?海尔君主要介绍了两种。

　　一、海尔官微的一条微博。“这是最基本的，出价100万的话差不多就只是海尔官微的一条微博，只不过相较于其它明星KOL，海尔官微能够额外赋予它一家全球化公司的品牌背书。”

　　海尔官微发一条微博能有什么效果?最近海尔与旺仔牛奶就进行了一次合作。

　　5月16日下午，海尔官微发了一条送10箱旺仔牛奶的微博，一小时转发破1万，不到24小时，即破4万，截止5月19日，该条微博阅读量已经破216万。

　　最终官方透露的销售结果是：旺仔天猫店1L特浓牛奶上线1小时1500份被抢购一空;125*4的条装上线6小时5000份被抢购一空;17日上架的特浓牛奶礼盒装，4小时5800份被抢购一空。

　　有业内人士撰文称这次旺仔牛奶在海尔官微上投放广告，仅用“1400元成本”就带来50万的销售额，转化率极高。

　　海尔方面并未透露这一次旺仔牛奶在海尔上面所投的具体广告费是多少，但坚决否认了“1400元成本”这个说法。海尔君告诉榜妹，目前海尔官微广告最低价就是100万。

　　二、打造全网热点事件营销。“我们这一次是竞价，价高者将获得首次合作的机会，玩法也会多一些。作为一个新媒体，我们的方式绝对不仅仅只有发一条曝光量多高的微博，我们更加擅长的是包装一些全网热点事件。”

　　据榜妹所知，上周520那天海尔召集100家企业官微一起表白就是海尔为一家品牌所做的事件营销。

　　目前我们并不知道520事件背后的广告主到底是哪个品牌，海尔方面表示接下来他们还会有一系列的动作来慢慢揭开这家广告主。而这次海尔公开100万起承接KOL广告，也是这后续揭秘的一部分。

　　说起事件营销，除了联合联盟官微一起搞事，海尔以往也有一些其它的玩法，榜妹在此稍微列举几个。

　　1.玩IP：海尔兄弟新形象征集

　　2014 年，海尔策划了一个“海尔兄弟”新形象征集大赛，邀请众网友们创作并上传自己设计的海尔兄弟新形象。

　　网友各种恶搞设计图层出不穷。

　　这次活动让原本只停留在网友儿时记忆中的海尔兄弟跟上了互联网的潮流，焕发出了新活力，现在海尔兄弟已经成为了海尔新媒体官方唯一指定表情包。(啥时候再出套微信表情，收费的那种，会有人买吗?)

　　海尔新媒体矩阵下的微信公众号“海尔兄弟”，每天继续用海尔兄弟讲故事

　　2.玩产品：冷宫冰箱

　　2016年初，某粉丝给@故宫淘宝 建议做一款定制冰箱贴，取名“冷宫”。

　　数万名网友集思广益，脑洞大开，其中，一位网友就@海尔，表示两家公司可以合作一下，出一个外观是宫殿的迷你冰箱，宫牌打上冷宫!

　　海尔速度做出回应：容我考虑一下。并且开始撩@故宫淘宝 ：公公，敢不敢玩真的?

　　紧接着在七天之内，冷宫冰箱横空出世，送到了用户手上，并且寄给他一封信：每一个人的意见对我们都很重要。

　　从此之后，海尔还在网友的建议下开启了魔镜、洗头机等黑科技产品的脑洞，海尔君说：“这是海尔新媒体最想要做的事情，互联网下的新媒体就是要把用户拉进来一起参与到产品设计中。”

　　3.帮用户表白：2016年双十一表白墙

　　不断跟明星表白也是海尔官微的一个强烈标签。去年双十一，海尔就利用他们的“表白”属性做了一次双十一促销活动。“在海尔商城下单成功，海尔君就帮你向你的男神/女神表白。”

　　这次活动为海尔商城带来了不少营业额，海尔君告诉榜妹，去年双十一当天，海尔商城头一小时的营业额就超过了前一年海尔商城日均营业额。

　　最后，关于此次海尔100万起承接品牌广告，榜妹还就一些网友关心的问题专门向海尔君求证了下。

　　榜妹：所得广告收入将如何报酬回报粉丝?

　　海尔君：回馈粉丝方式有很多，比如做公益，捐给慈善机构。

　　榜妹心声：难道就没有抽奖吗?!

　　榜妹：这条郑重声明的微博中“符合”写成了“复合”，这是无意的还是故意的?

　　海尔君：无意的，小编一时激动手抖。

　　果然是都不审核啊!

　　榜妹：如果是格力、美的这种海尔的直接竞争对手来向你们投广告，你们会接吗?

　　海尔君：会，非常欢迎!

　　服气~