营销案例：今年的小红书不飚文案 改“明怼”了

　　摘要：今年各大品牌都在狂飙文案，电商更是激战的如火如荼。往年频出奇招，文案引领潮流的小红书，今年反而老实起来。最新的广告文案不仅无趣，还有点土……这走的又是哪步棋?

　　2017 年的电商圈竞争空前激烈，尤其喜欢耍文字游戏，金句频出，负能量毒鸡汤漫天乱飞，为了卖货什么事都干得出来，一度让我觉得电商都特么疯了吧。比如下列这些。

　　一、网易考拉：各种合作款丧文案

　　网易考拉 x 欢乐颂

　　网易考拉 x 花儿与少年

　　网易考拉 x 光大银行

　　二、京东：剧情逆转式文案

　　三、芝麻信用的鬼畜文案：听说是编辑胸太大压到键盘了

　　四、美团六一：“我不是宝宝了”系列文案

　　五、美团外卖：地铁文案

　　电商文案金句其实有一个鼻祖

　　就是 小 红 书

　　小红书不怎么依靠广告公司，自己公司全员上手搓文案，年年都能贡献大量的金句，去年我曾说过小红书莫名其妙火的原因之一是，出其不意的宣传推广。

　　依稀记得 2015 年那个一键召唤肌肉男的活动，在 social 上直接炸了。他们喊了一堆令女孩子神魂颠倒的鲜肉+肌肉男，随机快递送上门。收到小鲜肉，哦不，收到快递的时候来了一大帮异国美男。

　　让脱上衣就立马脱

　　想合照就超配合

　　去年周年庆的文案

　　算是开启了互相攀比艳羡耍嘴贱的

　　文案套路先河

　　还有一些有意思的——

　　「就问风扇丑不丑，结果它摇了一晚上的头」;

　　「如果梦想被看轻，那你肯定太重了」;

　　「你不是真正的快乐，我是」。

　　于是今年，抱着“他们又能整出什么幺蛾子”的心态，我满怀期待的打开了小红书app。结果……好好的周年庆活动.....竟然是......

　　报纸??

　　连搜索App的页面都变成了这样……

　　大概是觉得报纸这个 idea 啊不就好棒棒，在快递盒里也放了报纸和 CEO 的感谢信。

　　还要上真·报纸

　　分享出来的红包都是报纸!!

　　也就这句勉强算得上有趣吧，追平了去年的水平。 只是到这里我还是不知道这报纸里卖的什么药，大家都在玩转新媒体和 social ，你跟我说快递盒里有报纸?分享文案只有3句?

　　还把这个投到了视频媒体——

　　还有地铁。。

　　每次都要甩出来的妖艳贱货文案在哪?我还等着小红书和其他电商对飚文案呢，你就给我看张破报纸?而且还是在视频媒体上打报纸广告?你要是在报纸上做视频广告也行啊，开历史的倒车是啥意思?

　　很愤怒地又看了一遍这个报纸创意——

　　不小心戳了一下页面

　　结果跳转进了一个二级页面

　　注意第二段：“一贵就赔”后面的字。

　　我去，这，这是明怼。。。。。

　　仔细一想，这个明怼比耍文案好像高一个段位。

　　没有那么多复杂的打折规则和套路。

　　“全网底价”，而不是低价。

　　“一贵就赔”，真·让利给消费者，薄利多销。

　　在电商的以各种理由各种大促之时，作为消费者也渐渐看清了一些在电商领域存在的乱象套路。

　　像是节庆前夕先涨价，节庆当天再打折;商品标价与实际付款不符合，付款时会加上邮费、税费;利用组合装赚取细小价格差价;同一天内同一件商品不同价格等现象等等……

　　而小红书今年这个看似无趣的价格策略，挑战业界乱相，用让利+不跟风的定价策略，赢取更多的用户信任。

　　我脑海里瞬间涌入一个有文化的词：大道至简。

　　少而精。

　　虽没趣，却有力。

　　在其他品牌还在追求有趣的时候，小红书周年庆变成了正品低价，有勇气，有底气，敢于跟全网比价。

　　写到这里，好像突然明白报纸这个梗的妙用了。虽然纸媒被新媒体打击得不轻，但是公信力方面，纸媒略胜一筹。

　　而“全网底价，一贵就赔”需要一个载体来承载这种想要给予用户的信任感，也需要有很正式的形式传递给消费者。所以就不奇怪小红书最终采用了报纸的形式。

　　从 15 年博眼球的小鲜肉，到 16 年有趣的文案金句，再到今年看似无趣却回归本质的“一贵就赔”，小红书完成了有趣→有力→有利的过程。

　　最后我想用三天前的一条新闻做个结尾：

　　2017 年 6 月 3 日，美国亚马逊，迎来了历史性的一刻，股价突破 1000 美元!位列纳斯达克科技股第 2 。

　　之前，亚马逊的品牌口号曾经是：the Internet’s No.1 retailer(最大的网络零售商)。但是到了 2001 年，他的口号就变成了 the world‘s most customer-centric company (最以客户为中心的公司)，并以此为准绳不断进步，提供更多相应的优质服务。

　　我相信，这句品牌口号的改变，才是亚马逊成就伟大的原因之一。

　　希望小红书在相同的路上，能走的更远，拭目以待。(虽然我还是挺想看小红书继续飚文案的)