华中科技大学出版社兵分三路攻抢市场

　　近年来，不少大学社纷纷在北京成立分社。但由于起步较晚，又过多地将主攻方向定位于教材这个相对封闭的市场，因此许多分社在北京难以占得长久的优势。

　　目前，一些大学社分社正在积极地做出调整和探索。其中，华中科技大学出版社北京分社（以下简称分社）于2009年2月成立，从去年6月到12月份共出了52个图书品种。今年计划在图书品种总量上翻一番，推出120个品种左右。

　　据北京分社社长杨志峰介绍，目前北京分社的图书主要定位为大众图书市场，以“悦读体验，品味生活”为理念，着重强调亲和力和实操性特色，以经济管理类大众读物、人文社科类大众读物、时尚生活类大众读物为主要方向。具体而言，北京分社的图书内容涵盖了时下大众关注的热点话题，如住房、油价、创业等。

　　北京分社最初的产品开拓是从经济管理类图书切入的，之后又陆续开发了人文社科类图书和时尚生活类图书。很多人都认为北京分社会就此转向以人文社科类图书为主的模式，但杨志峰给出了不同的回答。他认为，一直以来，北京分社致力于关注民生，关注生活，因此，分社的视角就是大众的视角。

　　另外，人文社科类图书中人物传记类的图书也是北京分社的重点，目前已经推出“名人全传”系列，包括《服饰之王周成建》、《董明珠营销局》、《娃哈哈教父宗庆后》等。在挑选传记人物的时候，分社尽量从广义的经济管理领域的代表人物展开。

　　作为三大板块之一的时尚生活类大众读物，分社面对没有资源优势的现状，也有着清晰的思路。在不久前的成都图书博览会上，分社推出了《我们都爱牛仔酷》。杨志峰表示，分社之后还会按照《我们都爱牛仔酷》的模式，将时尚创意和时尚生活相结合以打造独特的时尚文化。

　　作为一家起步不久的分社，杨志峰坦言，在谋求高速发展的时候，近期的利润不得不放到第二位去考虑。“这是由客观因素限制和企业发展阶段决定的，今后的一段时间里，北京分社主要的任务就是通过规模和品牌建设构建良好的盈利能力。先把规模做起来，用产品数量和市场销售总册数来获得市场影响力，用市场占有率说话”。同时，分社也向构建知名出版品牌进行努力，通过品牌获得核心竞争力，由此获得长期市场影响力，从而获得长期的市场赢利能力。

　　与大多数新生机构一样，从建社伊始，分社就面临着很多问题，比如策划人才短缺、渠道辐射力亟待提升、全流程运行不够高效、产品规模不够强大、代表作品不够丰富、媒体影响不够广泛、市场品牌不够明确、市场影响力不够强势等，这些都阻碍了其发展的脚步。

　　针对这些问题，今年年初北京分社提出了建设“市场图书运行体系”。据杨志峰介绍，这个体系的提出基于三个背景：首先，出版改制的大环境使得改制出版社要按企业方式运行，而产品的市场运行体系就是核心内容之一；其次，近几年，华科大社对产品结构进行了调整，增加了市场型图书板块，这是面对生存压力的必要变革，因此也要求有相适应的运行体系配套才行；此外，一些民营策划机构已经建立起有效的“市场图书运行体系”，获得发展先机，故而国营出版社改制需要向它们学习，否则会被激烈的市场竞争淘汰。

　　据了解，“市场图书运行体系”是以经济效益为核心，构建和完善研发、制造、产品、品牌、渠道、分销、物流、宣传、服务的运行体系，面对整个出版工作流程的传统的编、印、发、人、财、物各个环节都要进行相应改变。市场图书在销售特性上不同于高校教材和专著类图书，现有教材专著发行体系一般不适应市场图书。随着“市场图书运行体系”建设的逐步展开，分社在包括营销宣传、销售、渠道等在内的发行环节中都安排了专人负责。具体而言，分社还会通过目标读者特点、渠道调查和分析来制定渠道建设的指导方案，并根据产品的特点来指导发行部门具体的操作。分社从特色定位、营销宣传和渠道建设入手,在摸索和调整中前进。