陈政：我眼中的个性印品市场

　　主持人：陈先生您好，今天是展会的第一天，能谈谈公司今天在展会上的表现吗？

　　陈政：今天展会的人流量比我们之前预计的少了一些，但是还是有一定的交易量。相对于其他展会来说，今天的展会稍微显得逊色一点。

　　主持人：公司在本次展会上展示了哪些产品？

　　陈政：我们是一家数码印刷公司，旗下有印美网、臻品堂、融美网三个网站。这三个网站也将我们公司的数码印刷产品分成了三个范畴：第一个是个性印品，针对个人市场较多，比如有个性DIY相册、个性台历、请柬、海报等，而其中个性相册是我们在个性印品中主推产品。第二个是仿古高精仿的艺术品，臻品堂是借助信息革命和现代科技成果，跨越时间和空间的阻隔，利用资讯、交流、交易、搜索平台有效的为艺术品的复制传播提供最完善的服务其产品主要针对的是高端客户；第三个在技术上会更专业一些，我们会做可变数据的印刷，比如印刷门票里面不同号码、票据、工作证、折页等商业印品，公司数码印刷的特点就在于能够灵活处理可变数据。

　　主持人：在实现个性化方面，公司会有哪些技术上的突破？

　　陈政：围绕互联网，个性化的最大特点就是消费者可以DIY。这个个性化主要是围绕互联网的电脑，暂时来说这个技术我们尽量做的方法就是DIY，是一个简化的DIY，我们的做法比较简单一点，登录到我们的个性印品网站印美网上进行在线制作，选择你喜欢的相册模板，然后上传照片，那就可以制作出一本有你自己个性的DIY相册。此外，我们的个性相册跟其他摄影公司的固定模板的相册不同，我们的相册模板可以灵活变化，也可以添加文字，在你的照片旁边写下你的瞬间感情以及游历感想。

　　主持人：模板系列有几个呢？能够满足所有消费者的需求吗？

　　陈政：我们已经有十几个系列了，比如说宝宝的系列、宠物的系列、家人的系列、结婚的系列等。设计团队也在不断进行研发，让每个系列里的模板尽可能的丰富，同时其他配合的部门也在及时的收集顾客反馈回来的意见，让我们的设计队伍针对性的不断完善和丰富我们的模板。

　　主持人：在具体设计上，模板会呈现出怎样的视觉效果和风格？

　　陈政：中西结合，各有侧重。我们在设计模板时，会主要考虑两个部分：一个是传统红色，设计师从中挖掘出更多的中国元素；另外我们也会参考外国风格，不仅在传统文化上有所传承，也会吸取更多欧美的简约设计的灵感。

　　主持人：中西碰撞的设计灵感，会不会在实际操作上出现一些矛盾和冲突？

　　陈政：用一句很形象的话来解释你的问题：企业生存，两条路走非常重要。市场不是我们凭空编造出来的，单一的风格很难满足大众消费者的喜欢——你怎么认为你满意的他就很认可？公司通过科学统计，筛选出大家普遍喜欢的模板。这是一个不断累积的过程，同时，和网友之间也是一个产品互动的过程。

　　主持人：在模板设计中，有没有消费者参与的环节在里面？

　　陈政：消费者的参与模板设计暂时还没有，模板对于一个相册来说其实并不是最主要的部分。客户做了一本相册他要看的是自己的照片，模板只是一个衬托，这个模板虽然好看但里面的照片是最重要的。当然我们也不排除等以后我们的网站技术成熟了，我们会开放一个平台让设计的爱好者自己制作模板。

　　主持人：你们公司近来新研发了高仿真艺术品这一项目，在印刷仿古方面，色彩还原是非常重要的一个部分。公司是如何做到产品的高仿真呢？

　　陈政：我们主要针对两个方面：首先是扫描出来的精度，公司购买的设备扫描精度不是一般的家用普通扫描器可以办到的；第二个就是颜色，在调配过程中公司有很严格的调色技术要求。举个例子，我们会拿像素几千万的相机拍摄作品，一个是原作，一个是我们做出来的东西。我们会用电脑的软件去分析两张图颜色的色域差别，然后进行调试。这是一个很繁琐的过程，并不是简单打印出来的产品。

　　你看这幅《富春山居图》，3月份温家宝在回答记者问时说过一句话，“一半放在杭州博物馆，一半放在台湾故宫博物院”；奥巴马来中国，中方送了一幅画给他，我们也进行过制作。公司的仿古画都是经过斟酌和精心选择的。

　　主持人：公司在今年会有哪些品牌规划动作以及活动部署呢？

　　陈政：品牌推广方面，公司认为靠质量赢得口碑是最重要的。在国内开拓市场，我始终认为离不开人的因素。从做一本小相册开始，我们靠精准的产品定位和优良的品质去促使客户用口碑去推广我们。

　　主持人：落实到推广这方面，企业会有哪些作为呢？

　　陈政：我们做的是数码印刷，跟传统的工业化印刷区别比较大。国内的印刷市场超过95%以上都是传统印刷天下，数码印刷的市场份额比较小，而且量也小。我们现在在国内主要做的是针对不同的市场，找不同的合作伙伴来做个性的相册。

　　主持人：是怎样的一个深度的合作呢？

　　陈政：个性相册是技术比较复杂的产物。我们有总后台，通过总后台可以建立不同类别的网站。通过在总后台搭建自主经营的网点，国旅同时也在用这个网站帮我们去大力地推广；同时，我们也会去寻找汽车网站，针对网站定期举办自驾游活动，订制旅行相册。在不断地合作中，我们发现我们可以把市场更有针对性地细化。

　　主持人：数码印刷相对于国内传统印刷是相对比较新鲜，您如何看待这个产业的前景？

　　陈政：在美国，数码印刷这一行业已经发展得十分成熟，而在中国，它则处于刚刚起步的状态，人们也逐渐留意到这一新兴产业，数码印刷在中国正渐渐走热，它的潜力是不可估量的。数码印刷是一项取长补短、新旧结合的产业，它既不失传统的印刷业的特点，但也有其数码现代化的亮点。这是一个传统与现代相结合的产业，回到中国，就是因为我看好这里的市场。中国现在是世界经济的火车头，随着整个经济环境好起来，个人对生活、对审美也有了更高的要求。

　　主持人：你对海外市场有什么期望呢？

　　陈政：在国外，数码印刷这个行业已经是趋于成熟完善化了，我们可以吸收从借鉴国外的数码印刷市场的一些经验，但是在现阶段，我们融美公司首先是要在国内的市场奠定一个厚实的基础，努力在尽量短的时间内跻身入广东数码印刷行业的十大，为以后进军全国市场，以及海外市场作好充分的准备。

　　主持人：谢谢陈总，今天的采访到此结束！