搜狐成世界杯新媒体营销典范

    2010南非世界杯已经落幕，作为北京奥运会之后的又一世界顶级赛事，中国互联网企业纷纷围绕世界杯开展营销大战。作为2008年北京奥运会赞助商，搜狐经历北京奥运会的洗礼，已经在重大赛事营销运作方面显得更加娴熟。本次南非世界杯，搜狐精心打造十几档世界杯相关栏目以及几十个世界杯互动营销活动，其丰富程度在各大网络媒体中独树一帜，也成为世界杯营销的必争之地，赢得了广告主的认可。

    网民首选世界杯网络报道平台成就巨大营销价值汽车行业广告主投放居首

    据国内知名调查机构艾瑞咨询《2010年世界杯热点营销研究报告》相关调研数据显示，64.3%的网民首选网络媒体了解世界杯相关资讯，远高于21.4%首选电视的网民比例。网络已经成为网民了解世界杯相关信息的首选媒体。而综合门户以其信息获取的便捷性和全面性等优势成为网民了解世界杯的首选途径，选择占比高达68.9%。

    搜狐作为中国最具影响力的媒体平台，在世界杯报道方面获得网民认可。据五大权威市场调研机构Cr-Nielsen、CTR、艾瑞咨询、中科三方、新生代综合调研数据显示，搜狐在门户网站世界杯报道大战中全面领先。基于网民的满意以及优势的报道，搜狐在世界杯的营销价值获得越来越多的广告主认可，一些传统的知名品牌广告主均纷纷就搜狐世界杯重大事件营销上进入深度的合作。如中国电信、阿迪达斯、百威啤酒、海尔等一线知名品牌企业，都在世界杯期间进行了密集的广告投放。中国电信作为搜狐世界杯整体报道活动的总赞助商，取得了良好的回报。据艾瑞咨询报告显示，世界杯开赛以来中国电信共在搜狐投放不同广告创意91个，投放天次达2955天次，其中世界杯相关广告占到43%。搜狐已成为广告主认可的优质网络媒体。

    值得一提的是，本次世界杯期间，汽车行业广告主在搜狐投放比例位居首位，如东风日产、一汽大众、东风雪铁龙、北京现代等。除了传统的广告投放外，客户们更加看重原创栏目的营销价值。东风标致雪铁龙看中了搜狐独家策划的央视名嘴云集的《顶级评论》，而北京现代则为动感十足的足球宝贝征选活动《非常天使》买单。据艾瑞调查显示，汽车行业广告主在搜狐近一个月期间的投放天次达107次，居所有行业广告主之首，其它行业依次为服饰类、零售及服务类、消费类电子类、食品饮料类。这也体现出搜狐用户以中高端为主，与其它门户网站有明显不同。

    互动事件营销成搜狐世界杯营销法宝

    随着体育营销在中国的不断发展，以往传统的硬广式宣传已不能更好的满足广告主的需求，因此，互动事件营销渐成趋势。根据艾瑞《2010年世界杯热点营销研究报告》调研数据显示，网民对于世界杯营销活动的偏好呈现出一种多元化的偏好态势，赛事结合兑奖、世界杯口号和运动理念等相关活动以及体育明星代言广告，都是与世界杯主体密切结合的营销主题。其中，网民更加偏好世界杯主题互动营销活动。

    针对学生和刚跨入职场的年轻人，联想与搜狐在世界杯期间共同打造了世界杯主题活动《司马TA燃情世界杯》，主打情感牌“你最想和谁一起看球”，并通过搜狐博客、搜狐微博、搜狐社区以及搜狐白社会，上传忆旧文字或图片，以丰厚的奖品吸引网友参与，并鼓励网友与自己同事、同学分享，相约在线观看精彩世界杯赛事，结合相关的线下看球活动，吸引了大批网友参加，实现了广告主与网民的双赢。此外，搜狐为国美在世界杯期间策划了“家庭球迷计划”互动平台，以球迷表情DIY征集为主要内容，吸引网上球迷参与互动，再通过照片墙展示网罗更多受众，传递国美品牌信息，再配以网上抽奖促销的方式，吸引了网友的广泛参与，同样取得了很好的营销效果。

    视频成世界杯营销新热点

    搜狐在本次世界杯报道中投入大量的资金用以整合视频资源，除了向中国网络电视台(CNTV)购买南非世界杯决赛阶段64场比赛、开闭幕式、赛事集锦及相关央视自制节目的互联网视频点播权益外，还精心策划了《Goal！大牌》、《世界杯三人行》、《解码世界杯》、《赛场风向标》等自制世界杯视频节目。艾瑞咨询数据显示，在世界杯半决赛期间网民看过的网络视频节目中，搜狐的《世界杯三人行》居于首位，《解码世界杯》居于第四位，世界杯网络视频内容全面超过竞争对手。CTR央视市场研究调研数据显示，搜狐世界杯视频服务在多个维度领先其他门户网站，在“原创视频丰富”、“赛事视频丰富”、“视频效果清晰”、“播放便捷”等满意度均居第一位。本次世界杯期间，清扬—联合利华选择作为搜狐世界杯视频的首席赞助商，并且赞助费占其在视频媒体上投放费用的95%，凸显了搜狐视频的营销价值。

    在经历了2008北京奥运会的洗礼后，广告主的体育营销更加趋于理性，更加注重与自己的品牌、用户群和产品特点相结合，搜狐成世界杯新媒体营销典范。