阎志强:什么是头版促销体？

　　我曾有机会看到英国、意大利、美国、澳大利亚等地的一些报纸。如前所述，他们的头版很注重“促销”价值和“促销”内容。

　　粗粗浏览这些“促销”条目之后，我来简单总结一下“促销内容”中的共性无素。

　　首先，促销内容中出现频率较高的关键词是“FREE（免费）”。常用来表达这样的意思——购买今日本报将免费获赠XXX。表示，当天随报会附送一些“小礼物”（这种操作方式至少是英国报纸每天的常态。而且，这些小礼品并不一定有多贵重，关键是能体现对读者的“心意”和自己的创意。）实际上，我们每个人在日常生活中也都是“顾客”。我们自己的购物经验也告诉我们，“免费”“赠送”这样的字眼儿会让我们很敏感，忍不住会多看一眼。要知道读者的视线是十分宝贵的，能够多吸引来一眼，就是头版的一分胜利。

　　其次，促销条目中还经常出现的关键符号是“？”。是的，这是报纸结合新闻进行的各种解释性报道，是能够解疑答惑的专题策划。有些促销体是以问句的形式出现的，当然，更多的不一定是问句，实际上也是一种解释性报道。

　　第三，促销内容的又一个关键词是“独家”。网络时代，更多更快的信息传播，让独家新闻越来越难。但是，这并不应该成为我们放松追求真正有价值独家新闻的理由。

　　第四：服务性内容。我们说过，对读者有用一定是报纸内容的第一追求。而把对读者有用的东西告诉他们，是促销区存在的理由。可以说，提示服务性内容是报纸头版的本分之一，无论什么时候，头版都不应该忘这个本。

　　第五：知识性内容。我们知道，在每天众多新闻中有一些会成为热点，引起读者的广泛关注。在这个新闻热点的周边，自然存在着一系列的相关知识。结合热点，考虑读者的兴趣点和对他们的价值，报纸一定能够操作出受欢迎的知识性内容。

　　以上是非常粗糙的，非学术的总结。我相信，促销体一定还有一些我没看到的特点，很多经验需要在逐步的实践中总结。总之，“促销内容”一定要能给读者心理带来触动。