■从报纸的内容中寻找卖点，对不同的读者有针对性地推销。 ■要做好营销，就不能怕失败。 ■只有满足读者对资讯的需求，才能更好地营销。 珍惜 坚持 沟通 灵活 山里红服饰推广有限公司 总经理 张作政 “珍惜、坚持、沟通和灵活，同学们在营销过程中做到这四点，就一定能取得一个不错的成绩。”山里红服饰推广有限公司总经理张作政上来便归纳了营销之道的精髓所在。 张作政在对选手们培训时说，首先要珍惜这样一次难得的锻炼机会，其次是坚持到底，一件辛苦的事做一次并不难，但坚持到底特别不容易。 “另外是掌握一定的沟通技巧，在活动当中，小选手们不仅要礼貌自然地和陌生人打招呼，建立相互之间的信任。”张作政提醒选手们，还要适当地提出自己的要求。比如读者买一份报纸，可以追问一句“再买一份吧，可以送给朋友或家人。” 发展自己的VIP客户 贵和购物中心济宁店 副总经理 冯庆相 “ 要做好营销，就不能怕失 败。”在暑期营销秀现场培训会上，贵和购物中心济宁店副总经理冯庆相以自己的亲身经历给参赛选手上了生动的一课。“刚干市场营销工作时，我被安排在一个女性饰品专柜，受种种因素影响，我并没有做好，被调到其他专柜做导购。一段时间后，我的许多同事因为各种原因，纷纷放弃了营销工作，而我却坚持到了最后。” “其实，卖报纸也可以发展自己的VIP客户。”冯庆相告诉记者，选手们要建立与客户之间的联系，努力发展连带客户。卖报时态度一定要认真，这样才能给别人留下好印象。选手们还应该建立属于自己的客户名单，与客户保持长期关系，把每一个人都重视起来，这样才能保持每天的报纸都能卖出去。 卖报，首先研究读者 中国人寿任城支公司 营销经理 马洪黎 “ 报纸也是一种商品，如 何把这件商品快速地推销给读者，关键是要抓住读者对资讯的需求，研究读者的需求是首先要做的功课。”中国人寿任城支公司营销经理马洪黎建议选手们，在卖报前一定要了解当天报纸的内容，并且把最吸引眼球的内容找出来向读者推荐。只有满足读者对资讯的需求，才能更好地营销。
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