辽宁大族冠华：深耕市场 一枝独秀

　　辽宁大族冠华的发展之路并不是一帆风顺的，在“十?五”期间，国内印刷业的快速发展、市场竞争的加剧、现代网络技术和数字化印刷的高速发展都对当时的营口冠华造成了冲击。2000年后，营口冠华的小八开胶印机的生产和销售每况愈下，也曾一度面临经营业绩下滑乃至亏损的尴尬境地。

　　产品结构调整和股份制改造，是以刘学智为首的新一代领导班子上任后，在“十五”期间的两大关键举措。2003年，经过慎重考虑，大族冠华决定进行产品结构调整，由轻型办公印刷机向重型商务多色机战略过渡。经过2003年和2004年的战略调整，取得了2004年和2005年分别销售多色机10台和60台的佳绩。另一项股份制改革则是为了去除全体员工集体持股的弊端。1998年，营口冠华实现国有股份的全部退出，由全体员工集体持股。初期，这个股份制改革成果是显著的，每年平均回报率在25%以上。但是到了后期，就暴露出这种体制带来的致命弱点——短期行为和大锅饭。无奈于由全体员工集体持股产生的短期利益、个人利益心理对公司造成的重重阻碍，公司毅然以个人名义向银行借贷举债，将众多员工股份偿还，实现了公司二次股份制改造。

　　进入“十一五”之后，国内办公印刷和商业印刷市场发生巨大变化，轻型单色机市场在不断萎缩，反之短版快速彩色商务印刷市场蓬勃发展，这给辽宁大族冠华的发展带来了新的机遇。大族冠华不断自我调整，实施正确的战略，成功地取得了以下四大战略成果。

　　一、多色机实现规模化量产。由轻型办公印刷机向重型商务多色机的战略过渡过程中，大族冠华不可避免地遇到了厂房不适应、设备不适应、人员不适应和资金短缺等重重障碍，企业需要改造能够适应重型多色机的厂房；需要购置能够研制重型多色机的高精度加工中心设备和高精度检测设备；需要从头探索重型多色机生产、制造，及其销售和服务模式；需要厂房、设备、人员增加和原材料购买所需的大量资金，大族冠华毅然接受并最终超越这些挑战，实现了规模化量产多色机的目标，产品结构的调整真正得以落实。

　　二、引进战略伙伴，与深圳大族激光合资，实现公司整体跨越发展。2006年5月16日大族冠华接触大族激光，两者于11月16日顺利完成合资，这一跨地域、跨行业联合，实现的是光电与机械的联合、科技与资本的联合，创造了中国印刷行业新的发展格局。大族冠华这些年发展之路势如破竹，就足以证明当初这一决策的正确性。

　　三、成功并购营口三鑫印机有限公司。大族冠华并购营口三鑫100%的股权。通过资产合并和股份重组突破了狭隘的门户之见，化解了同城激烈竞争的态势，同时重新优化配置了资源。现在的三鑫公司已经成为大族冠华的一个印前事业部，CTP产品已经实现全面量产。

　　四、成功实施新厂区的建设和老厂区的搬迁。正逢国家振兴东北老工业基地和辽宁实施沿海五点一线经济开发区的好时机，大族冠华善用利好政策，捷足先登地实现了由老厂区搬迁到新厂区的战略。