辽宁大族冠华：深入市场，接触客户

　　“买得起、放心用、多赚钱”这三个顺口溜般的经典销售理念，看似简单，但熟悉中国印刷工业实际的业内人士都知道，这是一个长期困扰着我国印刷工业的印刷设备及器材制造商、印刷企业的难题。

　　约占中国印刷企业10万家群体中“96%”的中小印刷企业尤其如此，其人员素质较低；企业缺乏现代和科学的管理制度；企业缺乏资金、政府的中小企业贷款扶持政策常常因各种原因无法落实到位；买进设备后，如何准确捕捉千变万化的市场、抓住商机，经营良性后如何合理投资、扩大再生产，也是摆在眼前的现实问题？但由于老总业务繁忙，常常对于理性的问题缺乏全面的分析和指引。

　　辽宁大族冠华联合营口商业银行等金融单位，提供低进入门坎的融资租赁销售政策，降低了办印厂或小印厂发展门坎，让中小印刷企业“买得起”；这一举措，破解了中国中小印刷企业贷款难的课题。同时，每年售后服务的投资超过3000万，在市场上投放120多人的维修队伍，经常“半夜去维修设备”，让中小印刷企业“放心用”。

　　辽宁大族冠华的新品研发及上市，采用了“深入市场，接触客户，掌握一手材料和数据才能对产品开发和市场运作才提出正确的判断”的科学论证态度，大族冠华的GH564、GH474、GH524/564DD推出后大受欢迎正基于此；大族冠华通过对全国各地调查的总结、提炼，力助客户及中小印刷企业分析市场和经营，2008年在全国举行了33场巡回演讲，即是从营销策略上帮助客户，在印刷业困难时期，厘清经营管理思想，抓准商机、调整经营模式、合理扩大再生产。大族冠华的客户群体针对的正是市场需求有增无减的商业印刷市场。