【培训编号】：BH4296 【培训大纲】： ● 课程背景 营销的本质是什么?产品不降价促销,没有销量:降价促销,又没有利润.怎么办? 营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间解决竞争。 节假日是竞争多方竞争白热化的关键时间点。 在节假日营销竞争中，你在众多竞争对手的营销混战中脱颖而出，引人注目? 在节假日营销竞争中，你如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩，完成全年销售目标大部分？ 节日消费市场是混乱中高速成长的市场，到处都是机会。 现在各种促销多如牛毛，消费者哪有这么多耐心跟你周旋，消费者没法对你这个促销感兴趣。消费者没有真正参与你的促销活动，促销没有明显的市场反应就可以理解了。 你如何吸引顾客注意？？制造出亮点，吸引更多的客户光临，增加顾客单次消费金额，并且增加消费频次？这就需要进行节假日低成本高效促销策划与造势宣传策划。 ● 课程大纲 法宝一 如何吸引更多的客户光临 第一部分：节假日促销之前，低成本造势宣传为关键 低成本宣传力－没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的 1.目前营销特点 2.目前营销趋势 3.竞争形势对企业运作的要求 4.企业节假日低成本宣传模式 5.企业如何进行低成本新闻事件营销 6.低成本新闻炒作的13个方法 ☆ 案例分析：广告造势可以不花钱？ 法宝二 如何增加顾客单次消费金额 第二部分：如何制定实效及与众不同的促销方案 制定促销策略吸引购买更多 1.节假日主要的20种促销方式 2.在企业上市,分销,精细营销不同阶段，节假日的不同促销策略 3.如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案 4.促销方案的执行注意事项 ☆ 案例剖析：8个经典促销案例剖析 法宝三 如何让顾客增加消费频次 第三部分：如何使促销效果影响力持久－口碑宣传 1.为什么广告很多时候在口碑面前无效 2.口碑传播哲理 3.节假日促销如何激发口碑传播 4. 激发口碑营销的13种模式 ☆ 案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？ 第四部分 如何进行终端落地操作技巧 1.提升硬终端竞争力关键点 终端分类 终端宣传分类 终端生动化 终端工作总体规划 终端宣传策略 终端市场促销基本要求 产品陈列及摆放要点 POP 布设 商场专柜 展厅 2.提升软终端竞争力关键点 人员促销 营销技能提升培养良好的营业员口碑 售后服务 3大法宝和3小法宝 ☆ 实战案例剖析：为什么S没有现金却能启动区域市场？ 第五部分 节假日营销如何防止媒体恶性炒作 如何进行有效的危机攻关 1.处理原则 2.近水楼台先得月 3.处理危机的5大潜规则及方法 ☆ 实战案例分析 ：K公司把危机如何化为机遇？ 【培训对象】： 营销总监 策划总监 市场总监 促销主管 市场主管、促销策划、区域经理 大区经理 城市经理 、专卖店长等相关负责人 【培训目标】： 【培训费用】：1000(单位：元)(注：价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。)（1000元/人 （包含教材、合影、中餐）） 【讲师信息】： 舒老师 北京大学、清华大学企业总裁班客座教授，中国经营报广告部策略顾问，曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，深圳超人集团营销部经理，三星移动通信事业部中国区西南区域总监。中国人气上升最快的实战营销技能训练及营销策划专家。擅长：销售与渠道、市场研究、新闻炒作等课题培训。 培训与咨询服务过客户: 中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团，茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒， 北京中关村科技园管委会，南京控特，天乐园集团，能达利集团，扬子江乳业等。
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