探秘《浙商》杂志的创新与发展

　　许多人知道IBM，是从它的硬件（电脑）开始的。然而，许多人不知道，它把硬件卖给联想后，如今却更赚钱了——金融危机中极少数受影响最小的大公司之一。它靠什么赚钱？靠为客户提供信息化系统解决方案，简单地说就是靠服务。

　　你看不到它生产什么，却可以有超强的赢利能力，这就是IBM的成功模式、IBM式的智慧。

　　在我们的身边，商业模式创新并获巨大成功的案例比比皆是。阿里巴巴、美特斯邦威等均是。

　　所谓商业模式，即为企业持续赚钱的系统组合或模式。据介绍，最近十年来，商业模式已经替换“管理”、“营销”等概念，而成为全球顶尖企业家和管理大师的研究重点。

　　今天，美国企业占60%的创新是商业模式的创新，40%的创新才是技术创新。商业模式的创新甚至比技术、产品创新更迫切、更重要。因为商业模式的创新往往更具有颠覆性意义，也是中国企业创新最薄弱的环节。

　　当然，每一个新的商业模式的诞生，意味着与旧有思维的告别。对商业策略的崭新尝试，是企业家创新灵感、资源、经营能力与勇气的碰撞产物。

　　我们经常报道企业的商业模式创新，传媒业自己如何跳出旧有思维，通过整合将自身资源优势发挥到最大化，找到新的赢利模式呢？

　　长期以来，报纸杂志依靠发行、广告创收，有的仅依靠广告一条腿走路，风险可想而知。2009年对传媒业来说，是一个不平凡的年份。美国等国家一大批具有上百年历史的传统纸质媒体关闭，《读者文摘》、《商业周刊》等世界著名的期刊被贱卖。其中《商业周刊》叫卖价离谱到仅仅1美元，后被彭博社以区区几百万美元收购。金融危机对国内纸质传媒的冲击虽没有国外大，但许多纸质媒体的收入都出现不同程度的下降。这再一次告诫我们：商业模式创新不仅重要而且必须。

　　《浙商》杂志创办5年多来，一直在探索商业模式的创新。一个基本经验是“跳出杂志办杂志”。 这几年，我们重点做了几件事：

　　——办好一本杂志，即《浙商》杂志（半月刊）。杂志以“阅读浙商智慧、引领中国民营力量”为宗旨，以正确的定位、深刻的内容、鲜明的风格，赢得了以浙商为主的广大读者的厚爱与支持，在全国也产生了广泛的影响。杂志发行量名列全国同类期刊前茅。

　　——搭建一个平台，即浙商全国理事会。理事会的宗旨是“天下浙商最新思想和实践的交流、对接平台”，并以会员的形式，邀请有实力、想学习和交流的浙商参加。目前有会员600多人，成为浙江也是国内最活跃的企业家组织之一。

　　——开好一个大会，即浙商大会。浙商大会暨浙商论坛作为天下浙商的年度盛会，由浙江省有关部门主办，《浙商》杂志社具体策划、承办，至今已成功举办5届。每次大会精彩的主题、丰富的内容、虚实结合的特色，给来自全国和世界各地的浙商、著名专家学者、政府领导留下深刻印象，在全国产生广泛影响力。

　　——探索一个模式，即浙商传媒努力成为“财经资讯综合服务商”。目前《浙商》杂志的广告、发行每年都以30%以上的速度增长，依旧还有很大潜力。但就一本杂志而言，盘子要做大做强，毕竟还是有限度的，而且容易受经济波动的影响。所以我们觉得必须进行商业模式的转型，创造新的发展业态、新的赢利模式。而这一创新的重点就是——搭建一个平台，即浙商全国理事会。

　　美国有个CEO组织VTSTAGE，已有50年历史，现在全世界有15000名会员，年收入近2亿美金。据悉，加入这一组织后，他的企业的成长速度超过竞争对手的2-3倍。目前，该组织有120名工作人员，聘请了400名退休CEO作导师。眼下正准备进入中国大陆市场。

　　VTSTAGE的经验给了我们信心和启发。我们分析，以“天下浙商最新思想与信息交流与对接”为宗旨，浙商全国理事会的发展同样具有广阔前景。于是，从前年开始，我们转变观念，把浙商全国理事会从开始作为杂志的补充，变为发展会员制经济、探索新商业模式的抓手来实施。

　　第一步，借鉴国外杂志“读者即会员”的经验，凡订阅《浙商》杂志的用户，自愿申请都可以成为浙商全国理事会普通会员（这样也有利于杂志的发行）。

　　第二步，通过服务吸引读者成为浙商全国理事会的核心会员，同时每年交纳相应会费。随着会员的增加，争取使会费收入成为浙商传媒的主要收入之一。

　　在此基础上，我们还探索提供深度服务、开发会员资源，以丰富商业模式。其中一个亮点是利用理事会资源，与投资管理有限公司合作设立的创投基金，实现了所投企业上市的零的突破——在创业板成功挂牌。由此，《浙商》杂志将在一年后获得相应的投资收益。这在国内同行中也是不多见的。

　　从目前来看，新商业模式实践初获成功。传媒公司形成了媒体（杂志、网站、手机报）、论坛、会员制以及投资、培训等多个产品，培育了多个赢利点——发行、广告、会费、投资收益等。2009年会费收入仅次于广告。

　　2009年一年，浙商全国理事会举办活动53场，已成为浙江省内外最有影响力和活力的企业家组织之一。省外浙商的加入也越来越多。

　　当然，要为企业家做好服务，并不是轻而易举的事情。这也是为什么像VTSTAGE这样的组织，至今并不多见的原因。

　　尽管《浙商》杂志规模不大，但它早已不是一本杂志的概念。所以，我们真的很辛苦——相对于过去办报办刊，约稿来编编，不知辛苦多少倍。

　　但事实上，今天传媒业竞争已到了白热化的地步，都市类报纸、电视等都在举办各种活动，以吸引眼球。传媒不管是何种形态，核心竞争力始终是内容，而最大资源则是受众。多大程度上整合读者资源，传媒自己就可以获得多大程度的发展。

　　后金融危机时代，中国国际地位显著提高，中国经济受世界关注程度前所未有。而2010年，中国经济总量将不可避免地超过日本，成为全球第二大经济体。

　　中国经济的崛起，必然伴随中国本土各类商业媒体的成长。正如美国有《华尔街日报》、《财富》、《福布斯》、CNBC，可以预期，中国也将在几年内产生具有全球影响的商业媒体，包括报纸、杂志、电视、网站等。但是，考虑到全媒体时代的来临，将来最有可能突围而出的不会是一家报纸或杂志，而是一个拥有多媒体的新平台。

　　纵观当今中国，商业类媒体尤其商业杂志众多，但多分散，实力弱，影响力不够。文化体制改革，非时政类报刊“事”改“企”，为全国范围内报刊整合、收购提供了前所未有的机会。国家新闻出版总署有关负责人表示，鼓励业务相近、性质相同、产业相通的新闻出版企业跨媒体、跨行业、跨地区、跨国界和跨所有制合作、联营、并购、重组。媒体整合时代已经来临。可以说，谁先实现联合、整合，并进军资本市场，谁就有可能引领中国商业媒体，并走向世界。

　　依托以浙商为代表的、不断成长中的中国民营经济，我们对前景充满信心。《浙商》杂志存在的价值是什么？

　　一本杂志能赚多少钱，我想我们不能因此来评估它的价值。浙商，是中国本土经济中诞生出来的最具活力的生力军，因为它的本土性和民营性，所以在全国就更有借鉴性。

　　《浙商》杂志首先是为浙商服务的，但这并不是它的全部。《浙商》的更高使命是，在把浙商的创业精神和经验推广到全国的同时，推动、引领中国民营经济的大发展。也就是说，《浙商》杂志的价值，是传播平民创业精神、引领中国民营力量，这正是当今中国所需要的，这也是我们的动力所在！

　　目前，我们正在“二次创业”。我们的愿景是：在浙报传媒集团大发展战略中，不断探索、创新发展之路，构建《浙商》杂志等商业期刊群，积极尝试与互联网、3G手机、阅读器的联动（以现在天下浙商网、手机财报为基础），通过新的传播渠道将内容传递给受众。同时不断完善商业模式、创新机制体制，成为“财经资讯综合服务商”。