张迎宾:书写个人奋斗史

　　东南西北中，发财到广东。上世纪90年代，全国上下种种关于深圳的传说，都把它形容成一个遍地金银、机会大把的天堂。和众多南下打工者一样，张迎宾也在洪流浩荡中挤上南下的火车。1993年来深圳，张迎宾不算第一批打工者，但来得也不晚，赶上了大开发大建设的好光景。从一文不名、连房租也凑不齐到个人创业，几经转折，到现在千万身家，家庭美满，他的故事是深圳个人奋斗的典型样本。

　　太太现在偶尔跟我提起她辞掉内地工作到深圳时的一个细节。她在荔枝公园下车，迎面是邓小平的巨幅画像，她在这个外地人必来朝拜的地方站了片刻，一回头指着画像对面深发展大厦一带的高楼，在心里说，我以后一定要到这里买房。几年后，太太选到一个中意的房子，打开窗户，看到的正是自己当年来到深圳下车的地方，这才恍然记起当初在心底种下的念想。美梦成真的那一天，太太为人生的际遇感怀不止。她常说，“你只是‘想要’，还是‘一定要’？”在深圳，如果你“一定要”做什么事，那你什么都能做成。我们现有的一切，都是靠两个人、四双手，以及这种“一定要做”的意念换来的。

　　人生就是一个道场，做好你现在每一个工作就是修炼，我们每个人都在通过工作和生活不断地修炼自己，达至自己人生的完美。

　　■人物档案

　　姓名：张迎宾

　　身份：利世营销策划公司董事长，

　　深圳市品牌学会会长

　　来深时间：17年

　　宁愿相信生活有奇迹

　　在内地，每个人都钉在一个身份的标签上，很难挣脱。但在深圳却能脱离这种陈旧的束缚，梦想就在台阶上，只等你弯腰

　　上世纪90年代来深圳的人，一部分是被穷困潦倒所逼，一部分人是胆大不安份。我属于后者，来深圳之前我在湖北某事业单位就职，领着吃得饱撑不死的工资，生活闲适安逸，一份报纸一杯茶，一端就是一整天。

　　我所在的办公室部门是党群部门，为图有所表现，在单位的象棋、围棋比赛中，我拿了两个第一，在单位书法比赛中，我又拿了第一，名声在圈子里一传开，颇得领导赏识。现在回忆起来，那个时候的我是多么不安分。

　　在内地，每个人都钉在一个身份的标签上，很难挣脱，对于大学刚毕业的我来说，崭露头角并不意味着能获得干事的机会。但在深圳却能脱离这种陈旧的束缚，梦想就在台阶上，只等你弯腰。

　　东南西北中，发财到广东。上世纪90年代，全国上下种种关于深圳的传说，都把它形容成一个遍地金银、机会大把的天堂。而我刚好处在那个汹涌澎湃、激情如潮的年代，宁愿相信生活有奇迹，也不愿意再过一眼望到头的日子了。

　　1993年，我和众多打工者一样，也在洪流浩荡中挤上了南下的火车。在火车上，同节车厢的车友说深圳“马路是银行，工厂是钱庄。两手空空来，回去盖楼房。”但是我却没有回去盖楼房的想法，我的想法很简单，不过是想来找个比内地挣钱多一点的工作。

　　刚来的时候，有一个老领导在深圳一家报社当编辑，经他介绍，我到国展中心某杂志社当了记者，说是记者，其实就是出去拉广告。那一阵子，我每天骑着用50块钱买来的二手自行车，从国展大厦出发，在大太阳底下踩着自己的影子，进进出出关内关外。

　　有一次，刚好碰到派出所的人在街上检查证件，躲不及，满头撞上了。那人问：“证件呢？”我摸了半天递上去一本边防证，“要暂住证！”我咕哝:“这不是证件吗？”“不是，没收了！”……悲剧啊，我唯一的证件被没收了，不得不回老家一趟重新办理。

　　内地的领导看到我折腾成这样子，难过又痛心，很郑重地对我说，“回来吧，还保留原来的工作。”但我再次婉拒了领导的好意，宁愿相信深圳有奇迹。

　　1993年5月份，我回原单位办了停薪留职，到深圳应聘到某报社的深圳站当了记者，主要采访深圳成功企业家。这份工作一个月下来，竟然赚到了8000元，我当时吓了一跳，这比我在内地3年的工资都要多啊！

　　于是我欣喜若狂地打电话给太太，催她快点过来，深圳可真的是遍地黄金！太太是学美术的，一来就在中华自行车集团找到了工作。

　　后来所在的新闻单位搞了本杂志，我业务能力不错，领导看到我这个小伙子脑子快嘴巴甜还能吃苦耐劳，便提拔成社长助理，负责杂志社整个经营。不过，后来因为杂志社的刊号问题给暂停，这份工作就结束了。

　　赚到第一桶金

　　我个人认为，深圳是个讲究公平的地方，不看资历看实力，谁做得好就采纳谁

　　在转悠了几份工作后，我开始想着自己干了。

　　俗话说男人三十而立，我有一种强烈的使命感，认为作为一个男人，在30岁之前必须开始一份属于自己的事业。于是我在满30周岁的前11天注册了自己的公司。

　　1995年太太也辞职出来，我们正式创业。我们成立的是品牌形象设计公司，有老婆的专业功底加上我的工作经验和人脉，我直觉地认为，这个组合还是很有点奔头的。

　　公司成立之初，没有什么启动资金，几乎都快交不起房租。刚好那一年中国平安的C I(企业识别系统)招标，我们得到机会参与竞标。这个项目拿下来，公司就可以搞起来了！一想到这个，我们几个人铆足了劲，从草稿到初稿到定稿，没日没夜地修改，光方案就提了上百种。终于我们打败了最有名的一家4A广告公司，拿下这个案子。

　　刚刚创业的我们，既无资历又无经验，凭什么能打败知名广告公司，而且还说服了客户？我个人认为，深圳是个讲究公平的地方，不看资历看实力，谁做得好就采纳谁。竞标成功，是因为我们比那家广告公司更了解客户、了解保险行业。我太太之前在上市公司的集团广告部就职，长期和香港的广告公司合作使她具有很高的国际视野，也是拿下中国平安招标的重要原因。竞标获胜后，这笔收入确实够我们公司吃喝一阵了，整整两天我们和几个设计师都笑得合不拢嘴。

　　我反思，如果这个机会放在今天，我还能不能拿下？应该是不一定了，现在很多的专业设计公司成长起来，竞争很激烈，且历史机会不会再重复，我们的优势已经随着时代转化了。

　　刚开公司的时候，我什么客户都接，直到发生一个契机，才确立了自己的优势。

　　公司成立后，我们定位于品牌C I设计，做过万科地产的四季花城项目，也做过建设集团、石化集团、国信证券、证券通信类的项目。当时很多业务都是客户转介绍的，业务倒也不差。

　　有一次，中国平安的董事长马明哲对我说：“你们的创意和设计都不错，能不能主动针对我们的需要开发一些服务？我们可以帮助在系统内推广，我们现在有5万名营销员。”他还告诉我，世界上大都市最好的楼都是保险公司的，中国的保险业刚刚起步，前景广阔。就这样，我们把主要精力转移到保险市场上，一直做到现在，为保险公司提供品牌顾问、品牌传播、营销策划、培训咨询、营销工具、礼品全程服务。

　　生活有时候很奇妙，某个人的一句话可以改变你的一生。

　　创业的艰苦至今记得。当时为了签一个合同，我们自己的小办公室还没装修，怕客户看不上，就找一个在红岭路康泰娱乐城南国大厦的朋友借了间办公室。签完合同下楼离开的时候，我和太太望了一眼高耸入云的大厦，心里都在想，“要是在这里有间办公室就好了。”两年后，我们真的把公司搬进了南国大厦，又过了3年，我们在这里买下一整层。

　　在深圳每个人都是平等的

　　在深圳生存，面临各种竞争在所难免，员工有自由选择走或留，我无意谴责，也尊重每个人为了自己利益最大化做出的决定

　　在深圳，人们似乎不约而同地遵守着一个趋同的价值观：崇尚个人奋斗，渴望物质上的成功，注重个人权益的表达，不干涉他人自由。

　　在深圳，不管是老板还是员工，大家很自然地平等相待———这一点和内地的差别明显。现在，不少员工对我的评价是没有“老总架子”，这个我比较自信，我喜欢员工亲近我，而不是毕恭毕敬。

　　公司里如果谁把事情做得不好，我会毫不客气地指责。有时候我会气急败坏地拿着一个文件冲到部门经理的办公室，大声质问他这事是怎么干的，丝毫不顾面子。因为我和太太都认为，工作不是帮别人干的，是在为他自己创造幸福和财富，如果他做得不好而没有人指出来，吃亏的是他自己。

　　现在年青人最大的问题是做事情不认真，上个星期，我太太的愤怒几乎持续了一周，原因是检查几个下属的工作时，没有达到她想象中的品质，虽然不是太差，但绝对可以做得更好，如果不提出来，工作里的“应付成份”会像三聚氰胺一样，损害机体的健康。

　　员工成天琢磨老板的心思，我也会琢磨员工们的心思。大多数员工在想什么呢，首先是如何赚更多的钱；其次是外面还有没有更好的工作。第二个问题可能他们会经常想，其实，从我这个过来人的角度看，工作都差不太多，你掌握了当下，就控制了未来。一件事情已经能锻炼和考验你所有的素质，一件事情就包含了所有事情。你只要专注做好一件事，依次把它做到全公司第一、行业第一、地区第一、全国第一的程度，还怕不能领高薪？

　　在深圳，很多打工者都是“短工族”。我们公司开了十几年，无数人来了又走、走了又来。对于员工的离开，不管因为什么原因，甚至是为了挖走公司的老客户，我都能理解。在深圳生存，面临各种竞争在所难免，员工有自由选择走或留，我无意谴责，也尊重每个人为了自己利益最大化做出的决定。

　　现在，我对其他的任何事情，都能做到基本有数、把握在胸，但是在用人问题上还是会遇到麻烦。有些时候，有些人难免让我感到失落。特别是那些我们不惜重金培养他，甚至对他倾注了感情的员工，最后还是离我们而去。如果说创业中受到的伤害，这也算作一种吧。

　　5年前因为深感要做好管理，必须要先了解人，我去学习了“九型人格”，一学我觉得这个东西实在太好了，可以帮助我识别不同性格的人，不同的岗位用合适性格的人，不同的人采取不同的沟通模式。现在我发明了“性格行销”理论，把我用人的心得用在帮助我的客户上，试行的效果非常好。

　　新三十年新深圳梦

　　太太现在还会跟我提起她辞掉内地工作来深圳时的一个细节。她在荔枝公园下了车，迎面是邓小平的大画像，她在这个外地人必来朝拜的地方站了片刻后，回头指着现在的深发展大厦一带的高楼，在心里说，我以后一定要到这里买房

　　几年后，太太选到了一个中意的房子，打开窗户，看到的正是自己当年来到深圳下车的地方，这才恍然记起当初在心底种下的那个念想。美梦成真的那一天，太太为人生的际遇感怀不止。她常说“你只是‘想要’，还是‘一定要’？”在深圳，如果你“一定要”做什么事，那你什么都能做成。我们现有的一切，都是靠两个人、四双手，和这种意念换来的。

　　现在，我太太是公司的总经理，我是董事长。和太太共同经营一家公司，最大的好处就是上下班都可谈公司问题。和我的管理方式不一样，我太太是很少批评人，一般都会先用“胡萝卜”表示鼓励，再加上过程严密控制保证达到结果。

　　我们两人都有主见，为避免公开争吵，以前她开会，我较少参加，我开会，她也较少参加。现在我们常常一起开会了，会前先沟通好嘛。在深圳有不少像我们这样的“家族企业”，但很多夫妻合作得不是那么快乐。我们无论遇到什么挫折都会去面对，通过沟通找到双方都能接受的解决方法，因为我们知道，决定自己幸福感的，就是手边的几件事，身边的几个人。我和太太在十几年的合作中，建立起默契，分享了很多人生经历，这是一笔宝贵的财富。

　　我现在的梦想是把公司交给职业经理人管理，自己能实现金钱上和时间上的双重自由。最好的办法就是让公司上市，让跟我们打拼天下的兄弟们能实现人生梦想。当然，从物质保证上来说，我和太太现在就可以不要工作了，但这样做又肯定不行，我有责任帮助跟我一起的人借用这个平台去实现他们的深圳梦。

　　这几年，深圳更漂亮了，但是钱没有以前好赚了，那个时候的机会现在很难复制，因为大家都规范了。不过，赚钱的机会还是到处都有———深圳从来都不缺赚钱的机会。我经常会有一些奇思妙想，有些在刚开始被太太说成是空想，但后来又一起做成功了。

　　当年坐上来深圳的火车，只是想多赚钱，现在来归纳深圳能留下我的原因，一是气候温暖———我怕冷；二是环境公平———在内地我都不知道我什么时候能有自己的房子；三是深圳高度市场化，商机很多，只要动动脑筋赚钱不是问题。动脑子的人总会有饭吃。

　　目前我的生活状态比较理想，心情每天都很好。每天早上，一般都是孩子过来叫我起床，“懒爸爸，起床啦！”如果我还不起床，我的儿子就会跳到床上，在我身上上蹿下跳，还发动他的双胞胎妹妹拉耳朵，让我不得不起床。到楼下送完小孩上幼儿园校车，保姆已做好早饭，吃完早饭差不多7点40分，就该上班了，我和太太开车15分钟就到公司。

　　现在的生活状态，也与自己的内心修炼有关。我在自己的办公室挂着一幅我的字画，上面写着“历世炼心”，我比较喜欢这句话。人生就是一个道场，做好你现在每一个工作就是修炼，我们每个人都在通过工作和生活不断地修炼自己，达至自己人生的完美。