小报童嗓门大 报纸卖得欢

　　“卖报啦，卖报啦，谁要今天的《齐鲁晚报》！”28日早上6点多，在泰山大街青山市场附近经过的市民都能听见这一声声吆喝，于是走路的、摆摊的、门头店刚开张的、路边吃早餐的，都纷纷好奇地循声看过来。面对如此高的关注率，12岁的报童高原没有一点窘迫，相反，这正是他想要的效果。只见他从容地整理了一下臂弯里的报纸，迎向离他最近的一个顾客：“叔叔，买份报纸吧？今天的头条——河南垮桥至少50人遇难！”正在匆匆赶路的中年男子停下脚步，愣了一下，然后笑着掏出了钱包。于是，第一笔生意就这样成交了。随后他又顺着财源大街去了东湖等地，走一路吆喝一路，上午11时30分，200份报纸销售一空。

　　“泰山大街这边有好几个大的集市，人流量特别大，而且在推销方面，集市上的摊主比路上行人买的几率大得多。”谈起自己的营销经，高原滔滔不绝。但他最“推崇”的还是自己的吆喝，高原说，首先要让别人知道你的存在。“上周的报童经验交流会上，有的报童说卖报时经常被误认为是送报纸的，我觉得主要是因为他们不敢吆喝，你不说人家怎么会知道你是卖报纸的，关键还是得靠嘴。”高原说。高原的妈妈张芹告诉记者，高原刚开始吆喝的时候，路上的人都挺稀奇地看着他，高原也感到很不好意思，喊了两嗓子接着就低下头摆弄报纸。作为妈妈，跟在后面也觉得有点尴尬，但后来发现行人不仅仅是好奇，还包含着赞许和鼓励，有的顾客给钱的同时还不忘大声鼓励他。高原的胆子一下子放开了，吆喝的声音也越来越大，热情的卖报声也感染了路人。有一次一名顾客在马路对面冲高原挥手，示意买报纸。泰山大街一栋商业楼三楼的客户也听见了高原的大嗓门，招呼他去三楼，结果一下子卖出去5份报纸。“现在每天上街卖报都得给他专门准备一大壶水，润嗓子用。”张芹笑着说。

　　除了敢大声吆喝，还要学会吆喝。这是高原总结出来的又一个招数，会吆喝就是自己首先要把每天报纸的头版头条新闻看一遍。“嗓门大是为了吸引顾客，介绍头条是为了留住顾客，很多人就是这样买走了我的报纸。”高原自豪地说。