胡忠：从卖报童到纸老虎

　　他，曾是一个卖报童

　　他，第一个开专卖店卖报刊

　　他，第一个把报刊专卖店做的风声水起

　　他，成就了一个白手起家的传奇

　　他就是胡忠。

　　纸老虎老板胡忠在29日遇刺身亡。低调的胡忠很少在媒体前露面，网上对于他的介绍并不多。胡忠的为人和他白手起家的经历让更多的创业者借鉴。

　　如果不是因为一次勤工俭学，胡忠的职业生涯可能是另外一番模样。“我上学时学的是唱歌，男中音，后来出去勤工俭学，和出版发行结下了缘份。”这一结就是十几年。

　　原先在报社的时候，胡忠特别爱去资料室看杂志，“我记得当时有一本书叫《纸老虎》，专门介绍西方传媒业的大亨老板，我很喜欢这个名字，当时就有这么个念头———如果将来我自己开公司的话，一定要用这个名。”

　　没想到，胡忠如愿以偿。

　　京城第一个报童

　　1990年，还是学生的胡忠到《中国经营报》勤工俭学，“一开始就是糊信封、抄信封，然后送到邮局盖戳，光这个单调的工作就干了3年。后来，我们每天早上5点多去取报纸，然后捆报纸，送报纸，每天如此，到后来才慢慢接触到印厂、邮局，了解到报纸发行的一些事情。”

　　1991年，胡忠开始骑着自行车给小摊亭送报纸，“那会儿，报刊还基本没有自办发行，我算得上是北京第一个报童。”到1993年《精品购物指南》正式创刊时，胡忠承包了《精品》的发行部。

　　“一开始挺艰难，0.30元一份也没人要，因为大家觉得购物指南是你让我买东西，就应该免费送，不该花钱买。”到后来，随着报纸质量提高，服务的多样性，报纸越来越受到读者的喜爱，销售也越来越顺畅，“发《精品》我们还是骑着自行车送报，最多的时候，我手下有100多号人，30万份报纸在两个小时就能覆盖全北京的各个报摊。”

　　在报社，胡忠一干就是十年，从一个勤工俭学的临时工到发行部主任，一直做到总经理助理，“应该说，我在《精品》淘到了人生第一桶金。”

　　1999年，胡忠离开了《精品》，下海创办了纸老虎。

　　第一个开专卖店卖报刊

　　因为和报纸打了十年的交道，胡忠还是想做自己的老本行———卖报纸，但这次他不想再当报童，他要进商场、进超市，建渠道。

　　“过去，卖报纸也就是沿街支个摊，风吹日晒还算好的，弄不好碰上城管连摊都给你端了。再说，当时，我也想借鉴一些先进的销售方式，你知道在台湾，根本没有专门的报刊亭，都是在便利店或杂货铺销售报刊。”

　　胡忠的第一次尝试是在公司对面的一家超市。他以每月2000元的价格租了一个10平米的店，一开始就卖报，很快就发现行不通，“主要是成本和运转周期上不匹配。

　　“这几年我们没走太多弯路，如果决策失误的话，纸老虎的今天也很难说了。”

　　野心勃勃的“纸老虎”

　　“现在，民营书业的发展并不顺当，有不少书店倒闭或者撑不下去，而纸老虎这几年不仅活了下来，并且一天天成长壮大，这和我们的会员制分不开。”

　　2001年，纸老虎推出会员制。一开始，采取会员折扣优惠的方式吸引眼球，“我们算了一笔账，当时报亭卖的杂志邮局批发价是8.4折，杂志社或书商配送给报亭是8折，我们认为我们的折扣要达到15个点以上才有可能打动顾客，因此我们推出第一年会员8折优惠的举措，大大的让利给会员，同时也是想树立‘纸老虎’杂志折扣店的形象。”靠这样慢慢滚动，现在纸老虎的会员已近30万，“这是我们的一笔巨大财富。”

　　胡忠是一个有心人，会员制实施后，纸老虎开始建立自己的数据系统，“我们每个会员的每笔消费都会进入系统，没有刷卡机的店就用手工统计，包括会员的消费偏好、消费金额、职业、收入等等，这些数据经过加工以后成为产品，服务于上游供应商，反过来，供应商又会给我们提供超值的合作条件，我们再让利给会员，这种工作一般的代理商根本做不到。”到现在，他们每年给杂志社做的销售报告都是最受欢迎的。

　　胡忠说，在他眼里纸老虎不仅仅是一个书店，他要把纸老虎打造成一个媒体，就像报纸一样，它应该有好几次销售，第一次是卖报纸，第二次是卖广告，第三次是举办各种活动卖品牌，“我们也把生意空间和盈利模式分成好几个阶段，我们的媒介是书刊，但书刊不是卖完就完了，我们要建立起一个好的平台，让会员在这里有归宿感，他们认可我们的服务，对我们产生信任感，这样，如果让我们给他们做推荐的话，他们就很容易接受。”

　　胡忠指指书吧上方挂着的条幅说，我们经常为会员举办各种各样的沙龙活动，这些活动本身可能挣不到什么钱，但对纸老虎的品牌建设大有好处，我们通过这些活动聚拢人气，有了人气之后，我们的空间自然会越来越大。

　　“我们的野心很大，但眼下最迫切的是做好渠道，如果第一次做不好的话，第二次、第三次就无从谈起，就像报纸，如果质量不佳，没有读者，那广告肯定也卖不出去。”

　　希望没有，胡忠的纸老虎依然走的更远，更顺。