植入式广告与营销大战

　    如果传统的植入式广告和事件营销与网络嫁接，将会产生什么效果呢?

　　下面从索尼爱立信公司的“不经意”式传播案例与苹果公司的“精心筹划”式传播案例，看一下网络植入式互动营销的应用与价值。

　　“甩手哥”的营销启示

　　索尼爱立信曾经采用过一次网络植入式互动营销，可以用“起承转合”，四个步骤来概括这次活动，结果充分借助互联网特性，引爆了网络，广告收益巨大。

　　起——借“某男”之名，演身边的故事，吸引眼球，唤起共鸣。

　　前一段时间，网上盛传一段“京城甩手男”的视频，视频开始显示的场景是在北京市地铁13号线，一青年男子在车厢里用手机玩保龄球游戏，由于是一款结合重力感应功能的游戏，因此需要做出扔保龄球的动作才能把游戏中的球扔出去，结果该男青年用力过猛，又恰逢地铁启动，男青年滑倒在地，同时在地铁门关上的那一刹那，手机被甩出了车门外，地铁启动了，男青年看着窗外，一脸无奈。

　　整个短片只有30秒，但是在网上被疯狂热捧，优酷网、酷6网、土豆网等都有几十人上传该视频，该视频每个点击率都在千次以上，更有人气很旺的网站，该视频点击超万次，如果按照广告行业的千人成本计算，这一个视频的广告商业价值，可想而知。

　　承——借“苹果”之威，顺风起舞，假戏真唱，扩大影响。

　　由于视频中男子在玩的是重力感应游戏，而重力感应功能在手机领域最先应用，技术也最为成熟的是苹果公司的iPhone手机，因此，大家认为视频中的男子使用的是iPhone手机，一时间“甩手男甩iPhone”的说法传开。而iPhone手机从一代产品开始，由于其时尚炫酷的外形及强大的功能，成为了手机市场中的皇帝，知名度本就极高，加之此次事件的推波助澜，知名度与关注度更是飙升，而反过来，iPhone的名气又助推了这段视频的传播，不久，竟然引起了电视及报纸媒体的关注，其中，辽宁卫视等电视媒体竟然在新闻节目中拿出3分钟左右的时间来报道此事。这些电视、报纸媒体的报道又引得更多网友去网上搜索该段视频，使该视频的影响力与传播范围进一步扩大。

　　转——借“争议”之力，主角出场，高调正名，再起波澜。

　　但是，当大家都在津津乐道地谈论“甩手男甩iPhone”时，网上有人开始爆料，称视频中男子使用的手机并非iPhone，而是刚刚上市不久的索尼爱立信F305c手机。不久，更正式的新闻报道出现：“《京城地铁惊现甩手男》雷人秀视频在各大视频网站竞相转载，后经网友爆料，开始以为视频中男子使用的手机为iPhone，实际是索尼爱立信F305c。经过比较，视频中男子使用的手机的确比iPhone小巧很多……”。随后，网上又爆出，那段视频实为索尼爱立信公司为F305c型号手机制作的官方广告。至此，轰动一时的“甩手男”事件发生逆转，大家纷纷网上搜索，看看索尼爱立信F305c为何物。

　　此次索尼爱立信采用的网络营销方式刻意为之也好，无心之举也罢，虽然险险为苹果公司的iPhone手机做了嫁衣，但是适时出来正名，成功地将高度关注的大众视线引到了索爱F305c这款手机上。

　　合——借“网民”之势，大量曝光、高度关注，名利双收。

　　尼爱立信此次营销在网民高度关注与热捧中获得了很高的广告收益，相较投入的营销与广告制作成本而言，收益可以用丰厚来形容。

　　索尼爱立信此次传播也为网络植入式互动营销做了一个示范，证明这条路不仅可行，而且还有很广阔的发挥空间。索尼爱立信此次传播存在很多缺憾，也正因如此，让我们看到，如果操作得当，会有更加丰厚的市场回报。

　　iPhone的战略化网络营销

　　相较索尼的犹抱琵琶半遮面，小心试水网络植入式互动营销，iPhone采取的就是更加系统化，主动的营销方式，同时也显得更加从容不迫，调理分明。苹果公司随着iPhone新机型的上市，也跟随陆续放出一些1分钟到3分钟的有关iPhone的有趣视频短片，如“iPhone惨遭重摔”、“ iPhone遭遇真枪实弹射击”、“ iPhone女是谁?”、“iPhone演奏优美乐曲”、“ iPhone变风筝”等，配合iPhone绝顶的名气与线下其它媒体的宣传，迅速推热这些视频，每一条视频点击率都在几千到几万之间，而每条视频又被无数次地转载，其广告效果可想而知。而后，苹果公司引导使用过iPhone的网友制作与iPhone 相关的有趣视频，不久，网上开始传出“hone用户用iPhone拍摄的视频”、“网友测试iPhone强大功能”、“ iPhone还能做什么”等，当然，这些视频也都被大量传播。

　　苹果公司这一系列传播行为条理清晰，时间节奏掌握的也很好，网上反响热烈。预计广告制作与传播费用总计也不足广告收益的千分之一，可谓是初涉网络植入式互动营销便成为大赢家。

　　网络植入式互动营销四点要素

　　通过了解与分析以上两个网络植入式互动营销的案例，我们已经能对这种传播方式描绘出一个相对清晰的轮廓与操作思路。苹果公司与索尼爱立信公司的营销方式可谓各有特色，收益也颇多，但是，同时也都有很多不足之处，如果能扬长避短，精心提炼与规划，相信效果会更加显著。

　　下面笔者根据自身的营销实践与对这种传播形式的理解与认知，总结了4点网络植入式互动营销的操作方法与建议，供有意尝试此种营销方式的读者借鉴。

　　1、 身边人说身边事

　　网络上最吸引眼球的当然是大事件，但是毕竟这样的事情不会很多，企业能够将营销信息巧妙植入这类事件的可能性更是很小。而网络的特性之一就是一个连接所有人的无门槛平民互动媒介。因此，百姓自然也会关注身边发生的事，但是，太平常，大家又没兴趣，所以，“身边平凡人的不平凡事”就成为了最佳的传播载体。比如，一些平凡人作出的一些离经叛道的行为，说出的雷人话语等，而后冠以“某某男”、“某某哥”、“某某姐”、“最牛某某”等的名义，便可以吸引网民大量的关注。

　　现在最多见，也最吸引眼球的就是雷人事件、负面事件与搞笑事件。其实，还有一类事件值得我们挖掘，而这类事件更能引起大家的共鸣与传播，那就是感动的事件。感动，是喧嚣过后人性质朴的回归，此类事件挖掘得当，能引发的共鸣将更加巨大。

　　同时，制作方式，传递手段，都要符合“平常”的标准，否则，刻意的制作与传播只能马上被网民的火眼金睛所识破，落得无人理睬。而前面索尼爱立信F305c手机的视频制作到传播都很自然、真实，因此才得到大家热捧。

　　2、传递准确清晰

　　以上面的“甩手哥”案例为例，虽然制作与传播非常自然，但是，信息传递显然不够明确，导致差一点就免费为iPhone做了广告。此类传播方式首先，要明确传播主体——巧妙、清晰地展示出要传播的商品，而后意图性也应该更加明显。索尼爱立信此次广告给人看着一头雾水，最后凭猜测是在玩一款重力感应游戏，而这个技术又恰恰是iPhone的招牌功能，因此，传播意图错位且模糊。

　　而iPhone手机的系列宣传片则清晰地表明了展示的商品主体，让人一下就知道是在说苹果公司的iPhone手机产品，而后通过思路清晰的视频来展示iPhone手机强大的功能与一些有趣的小故事。

　　不过，虽然iPhone清晰地展示商品主体与明确传递意图都做的很好，但是却也因此使传播的广告味道变重，影响了网民的好奇心与传播热情。而巧妙平衡好两者中间的关系，就是一个成功的网络植入式互动营销应该考虑的重点。

　　3系统化整合

　　操作网络植入式互动营销必须具有高度的系统性，才能将一个小的传播热点引爆，带动全局。之所以我称这种传播方式为“网络植入式互动营销”，而非“网络植入式互动广告”的原因就是，一个创意精彩的广告片仅仅是一盘棋中的一手好棋，但能够起到的作用非常有限，而想要放大这个亮点，使其助力整体的营销计划，就必须线上线下，全方位配合，即以战略的高度来运作整个活动。

　　比如，线上一则商家制作的广告视频蹿红，那么相对的就应该主动扩大影响，转载，或引起话题，引导话题。线下其他传播方式也应适时介入，助推网上的人气。 终端也应及时调整营销方式，与网上互动，这样就可以让整个活动的影响范围不断扩大，而非自生自灭，或仅是停留在一个很小的范围内。

　　4、 跟踪修正

　　从索尼爱立信F305c手机操作的此次“甩手哥”营销活动来看，前期创意十足，从制作到传播发布都有模有样，但是，到了后期，就感觉缺乏跟踪与修正维护。比如，当大家以为“甩手哥”用的是iPhone手机，而索尼爱立信跳出来正名时，完全可以掀起更大的网上营销行动，或是继续推出后续爆料与新的后续内容。另一方面，看各网站有关“甩手哥”的报道或论坛发帖可以看出，网友的跟帖都是五花八门的，更多的跟帖依然认为事件中的手机是iPhone，而索尼爱立信方面却没有抓住时机，引导语境，使传播效果大打折扣。

　　纵观现在的大部分网络营销，尤其是这类互动植入式营销，多是虎头蛇尾。而很多具有优秀潜质的此类营销传播活动完全可以在后续大做文章，至少是应该有一些引导言论的帖子出现，引导浏览者的思想。

　　因此，网络植入式营销不仅要有一个好的创意与做足前期工作，后期营销工作同样要作为重要环节纳入整体规划，切不可虎头蛇尾，那样不仅浪费了巨大的后续营销潜能，还很可能由于语境失控而带来负面影响。因为网络是一种高度互动的接触形式，网民的力量甚至可以改变一个事件的发展，因此， 放任一个事件去自然发展，很可能结果和商家计划的初衷大相径庭。如果形象地来理解，网络植入式营销就像一枚拥有巨大能量的核弹，使用后必须处理好核弹的善后工作，不然同样可以带来巨大的负面核力量。

　　因此，应该设立广告后期专人跟踪，专人维护，如跟帖或发表言论来引导大众思想，涉及到线下的问题也必须善始善终。

　　类似索爱与苹果公司的网上宣传很多，但是都缺乏系统性，获得巨大成功的案例也不是很多，都是成败参半，亦步亦趋。但是，通过上面的两个案例，我们已经看到了网络植入广告式营销的惊鸿一现，为我们带来的惊喜也颇多。