AOL与谷歌在显示广告销售方面进行更直接地竞争

     美国在线（AOL）正尝试与谷歌在显示广告销售方面进行更直接地竞争。作为最大的在线广告网络运营商，美国在线将通过一个新的广告管理平台为广告客户展示其网站Advertising.com和旗下公司的显示广告库存。美国在线建立了自助服务Advertising.com广告桌面平台，让广告商和机构对广告活动有更多的控制权。

    “我认为，这种作法真的对美国在线有帮助。”数字机构360i的效果营销副总裁克里斯-汉森（Chris Hansen）说。“坦白地讲，之前……我们很可能会限制这方面的预算，因为我们没有那么多的控制权。但这一新的平台却可以让我们有更多的控制权。”

    美国在线广告部的执行副总裁杰夫-列维克（Jeff Levick）强调，该产品还处于早期阶段。不过他也建议，广告客户将通过这个平台对广告活动的一系列数据有更深入的了解。 “我们认为，我们拥有难以置信的大量数据……这些数据都将在未来几个月内通过这一工具对外公开。”他说。

    谷歌允许广告客户通过其自助服务平台购买显示广告，也可以是文本广告。而雅虎和  微软通过他们的广告交易，也有机会提供自助服务。然而，到目前为止，美国在线是唯一提供显示广告自助服务的公司。该公司2008年推出的BidPlace平台允许客户在Ad.com和其它美国在线网站上购买广告。在此基础上，公司建立了更强大的广告桌面系统（Ad Desk system），并取代了BidPlace.广告桌面系统是基于竞价的市场，销售按每千次成本计算和根据效果收费的广告。广告客户可以根据网站、具体类别、地理位置、人口和行为等因素进行定位。重新定位，或者是美国在线所谓的“追溯定位”，也是可以实现的。

    据列维克称，该公司认为，这一新系统优于其它类似产品，因为该系统是特别针对显示广告的购买和管理而建立的，并不是对现有系统进行改造来适应显示广告的相关活动。

    “现在美国在线正试着让自己成为两大竞争对手的其中一个，美国在线和谷歌。”汉森说。虽然MSN并不在这一名单中，但微软却将重点放在新搜索引擎必应上，希望能在搜索领域有所作为。至于雅虎，尽管该公司声明要在显示广告方面成为领头羊，但该公司并没有提供可以和美国在线或谷歌媲美的自助服务平台。

    据美国某研究机构的报告显示，美国在线的Advertising.com网络吸引了雅虎、谷歌、ValueClick和微软等运营的大型广告网络中的大部分独立访客。

    汉森表示，关键在于该平台的透明度和控制水平。无论任何时候，白天或黑夜，如果需要做出快速调整，调整竞标价格，以及确定目标人群，特别是购买美国在线旗下拥有和经营的产品时，该平台可以做到哪个程度。360i已经对该平台的零售和旅游类的广告客户的广告效果进行了测试。

    该平台主要针对中型广告公司和广告客户。“这并不是要将我们的业务自动化。”列维克说。该公司将继续通过其战略销售团队为机构客户服务。