团购将进入2.0时代

　　新兴产业发展进程中升级换代是题中应有之义……

　　团购网站今天的定位，其实值得推敲。

　　就好比，B2B网站自行经营进出口业务，既然网站知道买家，也知道卖家。不能想象，如果当初马云们如此运营，B2B业务还能获得今天的发展。

　　团购网站今天的定位，是生意的一部分，每一次团购活动，都涉及具体的讨价还价，从中获得自己的分成。

　　如此，团购网站就要用自己稚嫩的品牌为商家提供的服务背书。问题在于，团购网站所能做的不过是选择。

　　如果一切顺顺利利，之后的问题是，“多个城市运营众多产品”。团购网站真的有能力那么做吗?至少，网站的商务合作人员会十分疲惫。

　　互联网业务可以归纳为，具有媒体特征的技术服务公司。

　　换一个思路看，只有商家才能对自己的服务作出承诺。优秀的商家已经在品牌上倾注了时间和金钱，维护品牌是题中应有之义。另一个方面，发起团购活动，是商家的需求。

　　如此新的逻辑是：商家发起团购活动，基于规模特征，团购网站提供了相关服务。服务完成之后，所有的客户订单都转移给商家。

　　商家和顾客，或者团友之间直接发生联系，顾客将钱直接交给商家。无论，顾客对服务是满意的，或者不满意，团购网站都不承担具体责任。

　　商家给顾客的折扣，几折就是几折，而团购网站获得的是销售额一定比例的服务费。

　　从表面看，团购网站获得的收入减少了，但是每一个有一定经验的团购创业者都可以看出，如此一来，商业模式就具有了集约化的特征，换言之，成为大公司的可能增加了。

　　5月末的时候，美国团购网站ChompOn发布了一个可供商家自行发起团购活动的应用平台。商家可决定折扣、人数限额、持续时间等。

　　ChompOn向商家提供每次团购的数据分析，让他们能横向了解，自己的水平于较之同业处于的位置。

　　不过，ChompOn的方向是协助商家维护客户，创办人萨姆-扬说：我们的理念就是让商家奖励现有的客户。对我们来说，主要就是让商家去接触现有的客户。

　　团购网站将演变成一份在线导购手册，介绍特定城市中丰富的服务。

　　需求不断在涌现，比如说，一家连锁餐馆开了一家新店，当然希望附近的顾客，上门一次，熟悉一下就餐环境，菜肴特色。发起一次团购活动无疑是很好的方式。网站的商务合作人员不是同餐馆谈具体的折扣，只是提供具体建议。商务合作人员获得的提成可能会减少，但是业务量会增加，而公司对他撮合业务的抱怨会减少。

　　团购活动也不是网站提供的唯一的服务。基本上他们提供的是电子商务，包括企业主页制作。

　　今天，或者有购物中心，或者优秀的商家，不愿意成为团购网站的“承包商”，或者混同于团购网站找的一些平庸的商家。但是他们愿意基于自身的品牌来征求更多消费体验者。

　　可以那么理解，产业最初的时候，由于大家对网络团购不熟悉，因此团购网站要承担更多义务，成为生意的一部分，而随着商家对团购活动熟悉程度的增加，团购网站将回归于更符合自身特征的定位。

　　有人或者会指出，如此一来，团购网站的一些特征会消失。

　　那么这里的关键是，网络团购并非是一个延续百年的业务，今天的实践，甚至于还谈不上经验，就别上升到某种哲学的高度了。现在就受，不过是几个月形成观念的束缚，如果不是这个行业的前景可忧，那就是创业者的前景可忧。

　　当然，同时是一个契机，已经占据了先机的团购网站可能更为强调特征，如此就给了后来者以机会。