林宇：手机杀毒不是屠龙术

　　手机病毒很长一段时间里被人讥笑是无中生有。从2005年就投入手机杀毒行业的林宇，被认为是拿长矛战风车的堂吉诃德。别人淘金他卖牛仔裤，林宇赌的就是移动互联网和智能手机的发展前景。

　　因为诺基亚首席科学家的一句话，正在中国邮电大学做副教授的林宇意识到了手机安全的巨大市场潜力。

　　在通信领域的最高学府中国邮电大学读完了本科博士，林宇留校当了老师，写出了顶尖的论文。如果不出意外，未来的他会成为中国邮电大学最年轻的教授。2005年，诺基亚公司首席科学家来访时对手机安全的一番话，在这位26岁副教授的心里激起了巨大波澜。

　　翌日，这个成绩优异的年轻人离开学术圈子，拉了几个人，在一家废弃的幼儿园里建立了网秦公司。

　　“手机安全软件，说白了跟电脑上的杀毒软件一样，就是手机上的杀毒软件。我看中的是全球45亿的手机用户远远超过10亿台电脑用户。”话虽然这么说，但在2005年时，iPhone面世还有两年，谷歌的Android系统更无从说起，智能手机还处在初步发展期。手机病毒，谁听说过？手机杀毒软件，在很多业内人看来只不过是屠龙术罢了。

　　这也是让林宇最痛苦的事，公司的主业务“好像用很大的力气一下子打在棉花上，一点反应都没有”。

　　事实上，他的公司的处境也几次处于崩溃的边缘，启动资金10万元很快花光，借的100万元也仅够支持几个月。在移动互联网和智能手机的发展并不是很快的时候，“网秦像个早产儿。”林宇的网秦公司在两三年内几乎每天面临的问题是，公司明天会不会关门。

　　第一次快关门时一家天使投资给了100万元解了燃眉之急，第二次危机时，工信部给的100万元电子发展基金又一次把网秦从死亡的边缘拉了回来。

　　不善言辞的林宇开始在网上搜集风投的电话，他每天的任务就是去说服不同的风投来看好这个“好像不存在的市场”。见了30多家风投，金沙江创投和红杉资本决定联合投资300万美元。

　　2007年12月，联创策源和富达基金一级第一轮投资人，再次出手给网秦投资了1200万美元。生存已经暂时无忧，林宇下一步是等待这个产业的进一步崛起。

　　2008 年至2009 年，iPhone的上市拉开了智能手机狂潮，电信重组和3G牌照的发放让移动互联网坐上了高速列车。

　　但随之而来的垃圾短信，吸费软件、隐私泄露让手机用户不堪其扰。

　　自2005年首个手机病毒出现以来，手机病毒及手机恶意软件数量呈急速上涨趋势。2006年约100种，2007年超过200种，2008年则达到了近400种。至2009年年末，手机病毒及恶意软件突破1000种，而2010年，手机病毒及恶意软件进入空前活跃期。

　　2009年，一款名为“手机骷髅”的手机病毒波及全球2000万用户；2010年，一些山寨手机被爆出内置吸费软件。手机病毒真的“狼来了”，而且来势汹汹。林宇的网秦手机安全软件不再是空架子，而是要披挂上阵单挑诸多手机病毒。

　　2009年第四季度，网秦实现了盈利，2010年4月底，金沙江创投和联创策源联合投资2000万美元。而网秦的估值已经达1亿美元。

　　360安全卫士的免费策略，让以付费为主的杀毒行业开启了免费的风潮。

　　林宇说，PC时代杀毒软件卖盒装软件的时代不可能在手机上复制，互联网的发展一定是面向大众的服务免费，面向特定人群的、特殊价值的服务收费，而收费的基础是庞大的免费用户群，“第一步是用好的免费服务留住用户。然后再深入研究用户需求，找到用户愿意付费的个性服务。”

　　网秦目前的产品主要是三类：一是手机卫士软件，主要是对手机系统资源进行优化，提供基础安全应用，这款产品是完全免费；二是手机杀毒软件，用户下载软件杀毒免费，但要更新病毒库则需要收费；三是手机通讯管家，提供手机通话、短信骚扰和个人手机信息隐私保护，这部分业务也是收费的。

　　背靠大树好乘凉。通过努力，网秦成为诺基亚的白金合作伙伴。手机安全软件直接预装在诺基亚智能手机里，如果用户不想付费，可以使用其基础业务。如果想使用增值业务，就可以通过点击软件，直接付费给电信运营商。

　　“2007年跟诺基亚的合作只有几万台手机。2008年预装在两款里，数量就已达到百万级。2009年预装在6款手机里，而今年合作的手机会超过10款。”

　　与诺基亚的合作让网秦用户有了长足的发展，嵌入模式小试牛刀就有了巨大的收获，中国移动、三星、索爱等重量级的合作伙伴先后被网秦收入囊中。

　　林宇介绍：“截止到2010年第一季度，我们的用户是4300万，我们预期今年内可以增长到7500万，如果乐观的话可以发展到1个亿。”

　　根据Frost&Sullivan发布的2010年上半年《中国手机安全市场白皮书》，网秦已占据了64.8%%的市场，排名第一。