央视完善广告营销网络 四大原则让央视广告保持生机

　  2010年央视黄金资源广告招标总额为109.6645亿元，比去年招标总额92.56亿元多出17.1亿元，增长18.47%，为16年来最高的一年。

　　在一个完整的广告活动中，不可或缺的主体包括企业、广告公司、媒体。其中，广告代理商有着不可替代的作用。从媒体广告经营的角度看，广告代理公司架起了企业与媒体沟通、合作的桥梁，是媒体的广告经销商，是媒体广告营销的重要渠道，媒体和广告公司相互合作为企业的品牌传播提供专业服务。

　　而央视之所以能在广告经营中取得巨大的成就，一方面得益于央视品牌的强大影响力，吸引了众多国内外企业；另一方面得益于央视与其广告代理商建立了一种和谐的、荣辱与共的合作关系。

　　3月10日，央视举办了以“春天的约会、品牌的约会”为主题的2009年度十佳优秀广告代理公司颁奖典礼。在颁奖典礼上，央视广告部副主任何海明说：“广告代理公司是央视的经销商和‘编外’工作人员，我们之间的关系是相辅相成、荣辱与共的战略同盟关系，央视的发展离不开广告代理商。”但媒体如何与广告代理商建立密切的关系，向来是每个媒体都在思考的问题。

　　在与广告代理商合作的过程中，央视秉持着以下几个原则：

　　第一，经常沟通，定期拜访。沟通是合作的前提。双方相互了解各自的需求，才能更好地找到合作契机，在互动中迸发创意的火花。央视广告部搭建了沟通平台，及时与广告代理商互动。

　　第二，央视广告部与广告代理公司实行数据共享、课题共享。在共享数据、信息的过程中，双方在复杂的营销和媒介环境中寻找更好的合作契合点，达到双方共赢。

　　第三，共同学习，共同进步，提高专业能力。为此央视广告部开办了AD课堂，向广告代理公司开放，为其提供专业知识培训，为其开展业务提供有力的支持。

　　第四，规范秩序，鼓励先进。央视在广告经营的过程中，按照国家有关规定，严格实行代理制，对那些讲诚信、有实力、运作规范的广告代理公司予以奖励。

　　正是得益于这些“不变”，在新媒体层出不穷的时代，央视广告始终保持着一贯的生机。

　　2010年，对于央视的发展来说是重要的一年，也是充满挑战和机会的一年。春节、冬奥会、两会、第十四届CCTV青年歌手电视大奖赛、南非世界杯、上海世博会、广州亚运会接踵而至，央视作为覆盖最广的媒体，在每一个盛会中为企业提供广阔的营销平台，给广告代理商创造了很多机会。

　　2010年，不断扩大品牌影响力、创造更好的媒介资源是央视广告经营的目标。与此同时，央视将推出与其媒介资源相匹配的广告代理商制度和合作模式。毕竟，能否与广告代理商建立和谐的合作关系，关系到是否能够最大化地利用媒介资源创造更大的价值。

　　新的市场环境对央视的渠道建设提出了更高的要求。为此，广告部副主任何海明说：“2010年，在渠道建设方面，央视广告部将继续实行广告代理制，完善科学的央视广告代理体系，各个代理公司根据专业的不同而分工有所不同，最大化地发挥各个代理公司的优势；采用公开、透明的阳光销售模式，维护公正、公平的市场秩序。2009年11月，我们对频道、栏目承包项目进行公开招标，这是央视广告经营的一项重大改革，今后都将采取公开竞标的形式。未来央视将建立专业、规范的信誉评价体系，全方位考核广告代理公司。同时，我们将加大与广告代理公司的沟通和服务力度，使广告代理公司更加顺畅地开展业务。”

　　“2010年，央视广告部将与国内外有实力、讲诚信的广告代理公司开展更加广泛、深入的合作，进一步健全和完善广告营销网络，加大对广告代理公司的激励力度。我们相信未来！”何海明说。