浪淘金CEO：网络广告受污染越来越重

　　8月17日消息，“2010年中国互联网大会”于8月17日-19日在北京召开，浪淘金CEO周杰接受专访时表示，目前网络环境中网络广告到处都是，网络广告污染越来越重，这是传统品牌广告自然而然导向的趋向，我们做的效果最终会使网络广告越来越少，因为效果的理念是把广告展示给有需要的人看，否则的话是污染，我们希望把广告做得越来越少、越来越准。以下为专访实录：

　　主持人：今天主要是想跟您沟通一下关于网络行销方面的趋势话题，大家都知道浪淘金是做效果营销，做得也比较出色的一个，请您介绍一下浪淘金最近取得的一些成果吗?

　　周杰：浪淘金主要是专注于做效果广告，简单讲是浪淘金帮助企业在网上去推广，浪淘金承担广告费用，跟企业是按照广告结果像询购电话的模式进行收费。在国外这个趋势很显著，在美国行销广告占到60%的市场份额，中国也发展很快。们比较幸运，借助了这个趋势，我们整个公司的发展速度很快，从07年底成立以来到现在已经覆盖了60多个行业，有3000多家客户，整个的规模已经覆盖到北京、上海、广州、深圳，现在向全国正在广泛的扩展。

　　主持人：您刚才也已经提到效果广告等于是我们先付广告费，客户只是需要为他的效果付费就OK了。

　　周杰：更准确地讲是由专业机构承担风险，企业想获得的是什么，就是销售，我们是给它带来销售的机会，向它收费，把风险通过我们的技术投放模式消化掉。同时，我们因为有数据化，可以使企业付的实际销售成本大幅度下降，从我们的客户来看，平均能够降低三分之二的花费，大家是社会化大分工，我们专注于我们擅长的效果广告的投放技术，企业专注于把商业机会转化成最后实际销售自己本职业务上来。

　　主持人：您觉得咱们做的这项业务对于网络营销会有一个什么样的影响?

　　周杰：我觉得影响是几个方面，从广告主来讲，到目前来讲，中国的广告行业，互联网在中国的广告行业里占的比例比较小，通过这种方式让企业更敢于、更愿意把广告经费投入到互联网上来，使广告主的成本下降，同时在互联网上花钱的比重也会上升，这是对广告主的影响。对于媒体的影响，坦率地讲，中国的互联网媒体包括全国的互联网媒体，普通来讲是被严重低估了，能的或的收益远远没有到它本身的价值，通过行销广告的挖掘，使网络媒体真正获得应该得到的价值，同时使网络环境更加丰富多彩。对于销售者来讲是偏公益方面的，过去几年看广告不是一个好词汇，因为广告到处都是，广告污染越来越重，这是传统品牌广告自然而然导向的趋向，我们做的效果最终回使广告越来越少，因为效果的理念是把广告展示给有需要的人看，否则的话是污染，我们希望把广告做得越来越少、越来越准。

　　主持人：之前沟通的时候我也接触到一个数据，企业主在互联网上投入的广告费用占到整个费用的3%-5%，仍然是个位数，很低的份额，您觉得咱们效果广告发展起来以后，对这个情况有多大的改观呢?

　　周杰：为什么3-5%，可以看它的原因，因为新的媒体出现之后，企业会适当投入一定的比例尝试性投放，通过一定的积累扩大比例，这是品牌广告的特点，因为品牌广告比较难于衡量直接的影响和结果。但是效果广告，因为是按照最终的效果，比如说询购电话或者定单收费，效果可以转化成企业的销售成本，这样的话它投的钱越多赚的钱就越多，就不用被预算控制，其实在我们的合作中很多客户也是这样的，原本在互联网上用传统的思维投入5%-8%的份额，但是因为跟我们合作，进入到效果广告里来，花的钱越多赚的钱越多，间接实现了他整个预算的30%-40%，通过的渠道转向互联网。我相信通过这种方式越来越繁荣，会使企业的越来越大胆，会赚更多的钱，另外也使大量的钱转到互联网上来，这种变化是很显著的。

　　主持人：周总一开始提到在中国效果广告市场发展非常快，但是其实不管是用户也好，还是大部分的企业也好，他们可能对于这个市场的了解还是很少的，请您介绍一下这个市场的近况?现在大概有多少家企业做这样的事情，我们在这个市场中占到什么样的位置?

　　周杰：从短期来看，像我们这种直接承诺按照电话付费、定单付费的企业来看，在中国现在的环境里并不是很多，原因有很多方面，最主要的是核心技术还没有被完全突破，之前有很多企业做过电话付费，但是最终放弃了，主要原因是怎么通过电话流量里更高效，当你把这个技术利用起来的时候发现力量很大，在浪淘金发展中，因为我们有这个技术，能够把技术转化成效果。未来我相信越来越多的公司会开始意识到机会，整个技术的发展也会越来越快，我相信他会带动整个的行业快速的成长起来。其实要看整个效果广告定义来讲还是比较宽的，凡是以销售为目的的广告都是效果广告，包括淘宝的直通车，辅以技术可以使广告效果大幅度提高。随着技术的发展，会越来越看到它进入到大众化广告的市场体系中来。