富美科技：“终生循环”引爆硒鼓业

　　"终生循环"指用户将用完未经拆解、加粉的硒鼓交给服务人员，即可按循环使用价110元的价格使用富美正品硒鼓，以此往复，不限次数。每次近乎加粉的价格，每次用新品，循环使用越多，成本越低。

　　13日上午，济南市长清区。暴雨前的天空笼罩在雾气中，分外闷热。正在恒温恒湿的车间内忙碌着的富美科技有限公司（简称“富美科技”）的工人们却心情愉悦：作为亚太地区最大的具有自主知识产权的环保激光硒鼓制造商，富美科技已连续9 个月销量和回款以每月300%的速度递增，推出的“硒鼓终生循环”战略引发硒鼓业风暴，并正雄心勃勃欲进军打印机领域。

　　“刚刚送走要求做我们产品非洲地区总代理的尼日利亚客人。”匆匆而来的富美科技副总裁邵光锦对经济导报记者表示，尼日利亚客人对富美科技的硒鼓很感兴趣，这是第二次洽谈合作细节了。

　　这位负责销售与对外宣传的副总裁，最近相继接待了中央国家机关政府采购中心、尼日利亚考察团及全国各地前来考察的经销商。“中央国家机关打印耗材首次纳入集中采购，富美科技成为入围的惟一国内品牌。”邵光锦说。富美科技此前已在建设银行等多个金融系统以及山东、天津、江苏、辽宁、甘肃、浙江等地的20多次政府采购中中标，并已在北京、上海、广州等全国24个省市自治区设立了办事处，预计今年富美硒鼓服务网点数量将达到1万个。

　　作为国内惟一空壳硒鼓进口试点企业和工信部首批机电产品再制造试点企业，仅仅成立3年的富美科技，实际上已经成为国内环保激光硒鼓行业名副其实的隐形冠军。“我们已完全掌握硒鼓磁辊、充电器、芯片等7大核心部件的再制造技术，生产工艺90%实现了自主设计。自主设计的硒鼓再制造生产线，从拆解、清洁、修复到装配、检测，均达到国际领先水平。”邵光锦告诉导报记者，再制造硒鼓也可称为环保硒鼓，是指凭借再制造技术对依法回收的旧硒鼓进行拆解，对零配件进行清洗、检测、修复、更换，并经严格检测达到国际同类产品品质，从而实现循环利用的产品。“国家办公设备及耗材质量监督检测中心检测表明，在全部11项指标中，富美硒鼓全部达到国际标准，其中揭膜力、灰度、打印量等多项指标优于国际品牌，并已通过中国绿色产品标志认证和国际安全CE认证 。”

　　据邵光锦介绍，2009年富美科技产销再制造硒鼓130万支，产值2.2亿元。今年上半年产销硒鼓220万支，产值3.8亿元，全年预计完成再制造和回收废旧硒鼓500万支以上，销售收入近10亿元。邵光锦透露，其计划投资2.36亿元的二期年产1000万支环保激光硒鼓项目已经完成前期准备工作，下半年将开工建设，届时将可达到年处理废旧硒鼓1500万支的能力，新增销售收入20亿元。

　　去年11月推出的硒鼓 “终生循环”战略，支撑了富美科技连续9个月销量和回款以每月300%的速度递增。

　　邵光锦说，国内硒鼓市场的混乱为“终生循环”战略带来了市场。“两个比例分配可以概括出当前我国硒鼓市场的现状，一个是5∶3∶2，即国际品牌通过‘低价卖打印机，高价卖耗材’垄断市场，约占市场成品总量的50%；假冒伪劣产品约占市场成品总量的30%；国产硒鼓占市场成品总量的20%。另一个是4∶6，只有40%的用户采用更换硒鼓，60%左右的用户对空硒鼓灌粉再使用。”

　　据了解，目前一支原装硒鼓约420元，一台打印机每年要消耗3支硒鼓，需要花费1260元。为降低成本，多数用户采用灌粉的方式，一支硒鼓可灌粉2－3次，每次60元。“但‘一张报纸、一把螺丝刀’的灌粉作业往往导致漏粉，人体吸入后容易导致呼吸道和血液疾病，甚至致癌，灌粉后的硒鼓由于密封不好也会造成打印质量下降。”邵光锦表示，“终生循环”则是用户将用完未经拆解、加粉的硒鼓交给服务人员，即可按循环使用价110元的价格使用富美正品硒鼓，以此往复，不限次数。邵光锦算了这样一笔账：一支420元的原装硒鼓，加粉2次每次60元，打印量由原装的2000页降至1600页，平均每张打印成本为0.103元。采用“终生循环”方式，首次购买富美硒鼓为215元，循环使用价为110元，每次打印页数至少2000页，平均每张成本仅为0.0725元。“每次近乎加粉的价格，每次用新品，循环使用越多，成本越低，而且对打印机没有任何损害。”

　　事实上，“终生循环”不但实现了营销上的变革，还令富美搭上了循环利用的快车。据介绍，富美科技废旧硒鼓回收率达90%，部件再利用率超过85%，相比新制造500万支硒鼓，年可节能1.8万吨标煤，节约铝、铁等500吨，节约打印成本40亿元，减少CO2 排放3.6万吨，减少电子固体废弃物2500吨。

　　而打印机则成为富美科技的下一个目标。

　　据邵光锦透露，目前富美每年拿出销售收入的7%用于研发，已申报国家专利196项。与打印机相关的有机光导鼓再制造、新型墨粉制备、便携式打印机等研发项目已取得突破性进展。“三期打印机项目正在加紧研发，已在主控部件研发方面取得重大突破，预计2013年开工建设，届时将新增产值60亿元，实现从打印机到耗材的全产业链发展，富美科技总产值将达到百亿元。”邵光锦表示。