Skype从视频广告中寻找大生意

　　财富：Skype从视频广告中寻找大生意

　　　　据《财富》杂志11日报道：视频聊天服务几乎是免费的，至少到目前为止是如此。但是Skype正在谋算广告业务，它的回报会是巨大的。

　　除去Google不算，Skype可能是最大的、没有旗帜广告的消费性网站。所以在周一Skype提交给SEC的上市计划书中，我注意到一点：Skype将广告鼓吹成自己的盈利战略。

　　当然，除了这个还有一大把的重点：比如推出付费产品和培养企业用户。正如其它大多Web2.0公司发现的那样，在社交网上很难靠广告走天下。不过也不难想像，广告可以让营收增加25%(今年上半年，Skype营收达到4.061亿元)，只要简单地将当前的网站货币化即可。如果保守估计年营收为8亿美元，增长25%也有2亿美元机会。

　　来看一下Skype潜在的旗帜广告营收潜力。根据计划书，Skype拥有1.25亿注册用户，它们至少一月会从网站上登录一次。如果在上面放一个主页旗帜广告，每千人印象成本8-10美元(CPMs)，单从数学上来算，它一年的收入立刻就增加1200-1500万美元。当然，许多的Skype用户可能在美国之外，它们的CPMs可能会低些。但需要再次指出的是大多注册用户每个月至少访问主页一次，更多的人每个月还来多次。

　　另外，Skype用户间的交流大约40%是视频，在2010年上半年，时间长达610亿分钟。现在，这些视频成为一个空白市场。加上广告，那Skype会掉进一个陷阱，正如其它用户生成内容的网站一样，它很难确定广告类型，广告商也无法控制。但这并非完全不可能。一家大型网络广告公司的CEO说：“对一些广告商来说，每一次印象都有价。”以这样的规模来看，就算CPMs低，它也能带来大量营收。

　　机会在未知中

　　对于Skype来说，真正的广告潜能在于新的格式，当中的许多现在还不存在。互动营销公司AKQA CEO Tom Bedecarre认为，在网站上品牌广告潜力惊人，长时间的视频给了广告商更多机会。因为规模，它拥有创造的潜力。它可以将Skype的功能与其它类型的业务组合，Bedecarre称：“你想一下，如果在上面加一个电话功能的广告，点击可以免费通话然后购物。我就会喜欢将我们的客户放在Skype上。”

　　Skype的确在考虑。7月，它推出了“点击与呼叫广告”(Click &Call Advertising)。参与的广告商有一个电话号码，它们标上蓝色，写着“免费呼叫”。例如你想搜索本地汽车维修业务，当这些搜索结果显示出来后，你只要点击一下鼠标，就有机会从电脑上呼叫(免费)。

　　这类高度精准的广告很让用户产生共鸣，因为它们有用。如果广告商能找到新方式提供给用户，它就有价值，它也能带来现金。一些广告界高管和投资银行家十分赞同，此类广告若与其它形式结合，对Skype来说比其它旗帜广告更赚钱，一年就可以轻易营收1.5亿美元。

　　Skype中6%的用户付费，大多的用户免费，如果想在免费模式上建立合法的广告业务，它对公司就显得很重要。随着一些2.0公司长大，它们抛弃了原有模式，因为它们无法建立强大的营收流来支撑免费用户。值得注意的是像Ning一样的社交网，它向用户收费。Skype的用户习惯于免费，随着与电信公司、与Google和Facebook之类的网络公司竞争加剧，Skype不想让用户失望。