王建军：搜索广告受小企业青睐

　　腾讯科技讯（浩钧）8月18日消息，我乐网（56.com）CEO王建军在“沸点——网络媒体与网络广告高峰论坛”上称表示，当前互联网广告主要分成两大类，一类是门户品牌形象广告，这些主要是针对大客户，给它做各种各样的方案。那么还有一类就是搜索引擎为代表的关健词广告。在收入上这两种广告形式都可以说是非常接近，其中搜索广告它支柱性，广告的精准，服务于中小客户可能有非常典型的互联网特色。

　　2010互联网大会会于8月17日至19日在北京召开，腾讯科技作为本届互联网大会的官方战略合作门户和官方指定独家合作新闻中心，将在现场进行全方位的视频和图文直播。并特设立3个现场专访间，力邀业界专家与企业代表共同探讨产业现状，指点未来趋势。

　　以下为王建军演讲全文：

　　各位业界同仁大家好，首先祝贺前面两位同行上市，视频网站上市应该说这个行业，这个产业发展重要的标志。我们今天这个板块的主题是新时代网络广告的变革，参与的嘉宾也是以视频网站的代表为主，那么可以说尽管视频网站的发展面临一个空前的发展机遇，体现广告收入一个比较快速的成长，可以说网络广告探索，在视频网站也是一直在成长，那么我今天讲的主题是视频网站的本地广告之路。

　　之前也听了前面几位同行介绍视频网站广告，主要还是以品牌广告为主，我这边主要跟大家分享一下56网站在网络广告，特别是视频媒体变革过程中关于本地广告市场的思考和探索，或者是尝试。

　　当前互联网广告主要分成两大类，一类是门户品牌形象广告，其实前面讲的一些同行，不是品牌形象广告，这些主要是针对大客户，给它做各种各样的方案。那么还有一类就是搜索引擎为代表的关健词广告。在收入上这两种广告形式都可以说是非常接近，其中搜索广告它支柱性，广告的精准，服务于中小这种客户可能有非常典型的互联网特色。

　　实际上在这种传统的广告市场里面，有一个非常庞大的本地广告市场，大家如果能关注一下本地的电视台，本地的报纸、本地的电台，以及本地的一些户外，就会发现上面的很多广告，它有极强的区域性。这个市场是非常的庞大，其实早在2001年的时候，在第一代互联网时期，以门户为代表，搜狐、新浪当时也是想试图开拓这个市场，如果大家能够有记忆的话，在那时候门户推出了很多所谓的地方版，希望能够开拓本地广告这群客户。但是没有做起来，原因可能是多方面，就主要就是一个地方版本身流量非常有限，没有效果，这种主网站，本身门户这个网站又是面向全国，对区域性广告客户来说流量是浪费的，这些本地广告可能会选择一些区域的网站，本地的一些网站投放，但是本地区域网站现在总体上来说这方面的流量还是比较小的，这个市场规模还是非常的有限。

　　与这个门户相比，视频网站更适合本地广告的投放。怎么说呢？核心原因就视频网站它的广告形式非常简单，因为它就是用户注意力的中心，就在播放窗口里边，非常适合这种区域的定向，比如说像贴片广告，能够非常适合这种区域的定向，广告形式非常简单。这么简单，实际上对本地广告市场开拓是非常重要的，因为本地广告通常会通过这种本地的代理商来操作，这个广告形式如果是复杂的话，像门户广告非常复杂，做各种策划，包括一些图片，又是第一屏、第二屏，第三屏，图片有大有小，导致广告特别的复杂，这样很难能够迅速被推广到本地的客户。另外前面也讲到门户这种，也很难想到门户网站做定向，门户网站是很难做定向的。

　　因为前面也听了一些易传媒的同行讲到一些定向，但这种定向实际上是一种品牌广告在某一阶段内，某一个活动的定向，真正意义上跟本地广告客户完全的区域性还是有些不一样。同时，本地广告相比它是更注重效果，更注重这种覆盖率、到达率，关注这种流量，视频行业业界其实有个观点，长期以来的观点吧，其实视频分享的模式下，用户上传大量的内容，流量非常大，其实广告客户不接受。这些观点有些以偏概全，对于极少数的客户有这方面的问题，实际上对于大部分的客户，中小广告客户更关注的是广告效果，关注的到达率，关注流量，它其实不会特别介意这个广告的载体是不是用户上传的内容，这个跟搜索广告本身是有关系的。

　　56网现在已经开发了本地广告的一个投放系统，开始了本地广告业务拓展这方面的探索，我希望本地广告市场，本地广告这一块的模式能够成为视频网站一个重要的广告模式，这个其实是广告发展的几个阶段，从最早的门户、品牌广告到搜索广告，甚至到本地广告，我希望大家引起关注，谢谢！