印刷企业如何应对小批量印刷订单

　　行业经济的不断发展以及全球一体化的加深，催生了市场对于小批量、可变性印刷品需求量的急剧增加。而随着印刷行业客户需求的不断变化，印刷业务已经从大批量的复制向小批量、多品种、个性化方向发展，即使有大批量印刷业务，在印刷前也需要小批量的样本，满意后再投入大批量生产。

　　就拿标签印刷来说，目前在市场上，由于新产品的营销针对性越来越强，竞争也日趋激烈，而长版标签的价格已跌到谷底，利润随之下降。由于生存需要，许多企业已经开始逐渐接受了小批量订单，拓展了即时服务，从而获得了较高的利润。事实上，目前全球大约65%的标签作业的印量不到5万、总长度不足2000米。而就这些数量来说，如果使用凹版、柔版或平版印刷，成本将极其高昂。

　　印包企业正面临着巨大的利润压力，只有新的解决方案，才能保障收益，同时还要满足不断变化的市场需求。接下来，我们就不得不谈谈数码印刷在这方面的好处了。在零库存供应链和独特包装成为重要利润源的时代，谁占用的时间最短谁就最有利润可赚。而使用数码印刷，小批量订单成了利润源而不是耗费成本的问题。而且还允许传统印刷机专注于印刷生产更高效率的长版作业。

　　从营销角度而言，小批量的服务虽然相对批量业务不能带来最大的收入，而且也需要一定的人力、物力的专门投入，但是提供小批量的服务使分销商能够及时获得市场需求信息，也能发掘潜在的客户。客户在研发阶段的需求很可能是量产后的需求，如果印刷企业在研发阶段能够给该客户提供优质的服务，就有可能获得量产后的订单。而如果不开展小批量的业务，则会大大减少获得订单的机会。

　　据笔者观察，除了传统的销售方式之外，大量的小批量印刷订单大多采用了电子商务的方式，目前也有专门的平台提供这样的印刷服务。可以说，电子商务的运用加强了印刷需求方小批量业务的力度与广度。

　　笔者相信，随着研发市场需求的不断增长，小批量印刷服务将会越来越受到印刷企业的青睐。