《冠军论道》杂志与非常小器公司

　　认识非常小器，来源于一本杂志《冠军论道》，我还记得第一次在朋友的公司看到这本杂志时，就被里面的内容深深吸引了，它是一本专业传播冠军企业经营之道的月刊，其刊内容丰富，可读性强，邀请了国内冠军企业老板和知名专家撰文。开始我还以为主办方应该是一些专业报刊或者传媒机构，但后来才发现主办方竟然是是一家专业的指甲钳公司，广东非常小器有限公司。

　　我第一感觉是这家企业真不简单，一家民营企业还可以制作出这么高水准的月刊，而让我更加惊奇的是杂志的背面有一个圣雅伦学院的简介，它是中国第一家由民营企业创办的民间学院，源于著名民营企业家、中国“隐形冠军”梁伯强先生的一个梦想：要让更多的中国人走上自主创业、富民强国的道路。于是我被这家企业吸引了，准备一讨究竟。

　　非常小器创立于1998年，公司秉承“为客户创造价值”的经营理念，赋予指甲钳更高的文化内涵。“一网、一刊、一论坛”是非常小器的品牌传播模式，正因为该模式的成功运作，使得非常小器成为指甲钳行业与德国、韩国三足鼎立的世界品牌。在国内享有盛誉的“非常小器”指甲钳获得“广东省名牌产品”称号，并连续十年获得“中国指甲钳行业第一”的称号。

　　长期以来，指甲钳是作为低附加值的传统产品处于个体批发市场的小五金区来销售的。较低的制造准入门槛让中国的指甲钳市场牌子多如牛毛、鱼龙混杂，质量参差不齐，整个竞争就像肉血战。但事实上，非常小器已经把指甲钳定义为礼品和美妆产品行列，它的作用已经从日用商品转变成人们日常生活中必备的护理工具，而其新颖人性化的产品设计加上品牌的魅力又让指甲钳定位跃上一个新的台阶，成为具有品味人士彰显个性的玩儿，甚至成为上层人士收藏、攀比的奢侈品。而这一切都离不开非常小器公司专业、专心、专注，潜身于小商品指甲钳行列而从不见异思迁，一百年只做一件事。

　　再者，非常小器在为客户创造价值这个方面可谓用心良苦，苦煞费心。其一，与其它指甲钳企业对比来看，非常小器指甲钳不仅是作为剪指甲的工具，还赋予了它的文化内涵。比如说客户可以把广告宣传信息刻录在我们的指甲钳上。据联合国卫生组织研究表明，人每隔四五天剪一次指甲是最为健康，最为卫生的。所以把广告信息刻在指甲钳上是最为明智的选择，这样子客户每隔四五天，就会把您和您的公司想一次，而一把非常小器指甲钳至少可以用上十年，还可终身免费维修，这样子的话可以让您的客户天天摸着，永久传播，为您的公司带来长久的传播。其二，非常小器公司是可以通过销售方案来销售指甲钳的。前段时间我们公司帮贵阳广禾建材有限公司做了一个促销活动方案“广禾总裁有‘钱’分”。我们通过帮他们公司出方案，从而为他们企业提升知名度，提高业绩，在品牌传播方面更上一层楼，而他们公司因为对我们的感激也用了我们非常小器指甲钳作为促销礼品送给客户，顺便把它们的信息刻在指甲钳上，从而达到了双嬴的效果。其三，非常小器公司有一本杂志《冠军论道》和一个论坛《冠军论道》，这些都是企业量身定做的，专业传播冠军企业经营之道，让我们的客户也一起成长，梁伯强梁先生经常讲的一句话是：“只有当客户赚到钱了，我们才能赚到钱”，就是这个道理。

　　“一个人的成功不叫真正的成功，一个人的事业不叫伟大的事业”这是非常小器公司的团队理念。它把企业和加盟商的利益连在一起，树立起一种共同的价值观。

　　在公司里面，创立了“圣雅伦学院”，让员工和加盟商天天学习，天天增值。在学院这个平台上，大家互相学习，学做人，学本领，学模式。正是因为非常小器这种舍得精神，它舍得出资培训员工和加盟商，舍得把利润都分给了员工和加盟商，从而让员工和加盟商都取得了成功。它把个人与公司前途的命运紧密联系在一起，从而使公司内部形成了强大的凝聚力，为公司可持续发展奠定坚实的基础，从整体上推动公司的逐步做大做强。

　　非常小器公司解放了人性，从某种意义来说，非常小器公司里每一个员工都是老板，只要有能力，都可以自己出单，挣钱。每个员工通过学习，都可能成为老板。如果要想成为非常小器的加盟商，只须交五百元的教材费，即可到圣雅伦学院进行为期一个星期的培训，在对非常小器有一定的了解之后，再决定做不做非常小器。当加盟商决定要加盟做非常小器，都是以开网店迈向创业的第一步。网店就好像是一个虚拟的店铺，每个加盟商都拥有了自己的店，可以在公司边学习边实践。在这个阶段，公司出资安排导师带领，辅导新学员，教新学员如何开展业务,如何接单。公司每周星期五都从外面请一些专家或成功的加盟商来讲课，这样可以使得新学员学习更多的知识。

　　我每个星期五都参加公司的讲座论坛，从中学到了很多营销方面的知识，技巧，比如如何打电话给陌生的客户，和客户交流，谈判时如何找到切入点，如何达成客户下单等等。更重要的一点是，加盟商可以邀请自己的客户过来听课，为客户提供了增值服务。公司通过用这些方式来帮助加盟商。当新学员毕业后，就可以进入实践基地操作，去开发客户，团队建设。在这个时期，如果加盟商只有自己的客户，出单能力很强，但是没有自己的团队，那么我们称此为“单打冠军”。属于此类的加盟商，只需做精做细，在150商圈里维护好自己的客户就可以了。而一些有领导能力的加盟商，发展了很多跟自己一起作战的团队，而自己也原意当一个领军人物，那么可以成立加盟店，成立分公司了。非常小器是以旗舰店主导，然后可以发展很多专卖店，专卖店又可以发展出很多网店，可以利用公司提供的150管理系统及时与客户沟通，了解客户的需求，想法和意见，做到及时记录，及时分析，及时改善，及时跟进，及时执行，可以利用这一张网络进行深度营销，扩充我们的客户资源，开展更多的个性化服务。