裸奔的电视广告策略，老板必读

    面对着策划公司给的电视广告方案 电视广告的做法越多，越多声音，越多画面，让中国企业家和老板们就变得越是眼花缭乱，越是挣扎，心中便开始纠结起来；但是企业家最怕的就是纠结，纠结就是在静止，就是在浪费机会，因为对于中国企业来说，速度比完美重要；这是我作为乙方在为客户进行电视广告创作的时候发现的一个大问题；其实企业家过分关注广告片也是情理之中，因为一个产品策划的最后就是一个广告片，一个平面，一句传播语，而脚下是几千万的广告投放费用在捧着，不敢不想啊！ 所以说，电视广告是老板们衡量又衡量犹豫不决。广告网普遍的观点，电视广告是需要裸奔的。

　　其实，在我看来，评价一个电视广告片的好坏，首先看看你的电视广告是不是裸奔的；中国电视广告与外国电视广告可能有些不一样，中国电视广告的时效性与直白性可能大于创意性，这与中国消费者的接受习惯以及企业界的风险投资心理有很大关系；但是事实证明，这样的电视广告很多是卖货！但是，广告多了，你也会眼花，分不清什么样的广告才是真正能为其企业带来销售的好广告；那么在我看来，电视广告就是一个女人，穿的越少越是吸引人；有的时候为了制造所有人注目，可以选择全裸，实现裸奔；你要记住身后跟着一群群，黑压压，你就成功了！

　　那么，电视广告裸奔的钥匙是什么呢？我认为电视广告一定要简单，千万不能带很多卖点的帽子；而给电视广告戴上无数帽子正是中国企业家的通病；产品很好，什么都想说，因为产品就是企业家的孩子，天下父母心，谁不希望自己的孩子是全能冠军，光辉熠熠，这样自己脸上才有光；企业家这一戴帽子的习惯会让产品变得很复杂，这样把一个产品变得满身光彩找人，照的消费者眼睛一花，什么都不知道，也不知道你在说什么！广告这一东西说的越多，消费者接受的也就越少！因此，广告必须简单化，通过定位寻找最核心价值点，牢牢把握这一价值点，脱掉那些华丽的多余的衣服，这是裸奔第一点，就是裸的彻底。

　　其次，广告片要裸奔就是广告片的创作必须最快速度引领消费者进入产品的世界；一个广告片说了半天，到最后才出现产品，这样的广告片不死也会是寂寞的，因为没有人愿意等待你所谓的广告，除非你的广告片创意惊人，是广告大片，像2009潘婷怕的大片那样；所以建议广告片不仅要脱掉那些多余的卖点，更要直接入门，在广告片前5秒最好出现产品、喊出产品，让消费者根本躲避不了；前5秒不仅要出现产品，最好更要出现产品的核心卖点，这样的广告才能真正实现广告片向消费者心中的根植。这是裸奔第二点，就是裸的快速。

　　再次，就是第三点，要裸奔，就要奔跑着裸。此话怎讲？就是不断重复产品，不断重复产品的核心价值，就像一个裸奔者，不是静止在那里，那是奔跑起来，不断的转换时空，吸引更多的人关注，不断的用裸吸引一群群的人黑压压的跟随，这样才是有效的裸，因此广告要裸奔，既要奔跑着裸，不能说了一遍就行了，要奔跑起来，在不同的场所，不同的时间不停地说。

　　其实有一个大师史玉柱是中国广告片裸奔的高手，很多人说恶俗也能理解，毕竟裸奔啊，但是说恶俗的人难道你没看这个裸奔者，没看这个广告，说恶俗，说明你已经深受影响！我们看黄金酒“送长辈，黄金酒”整整说了四五遍；2009年的黄金搭档是一首歌，一直不停的说“黄金搭档”四个字；脑白金更是如此“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”以及前期“如果脑白金让你精神更旺，告诉十位亲友说脑白金好”等等；

　　虽然很多广告片拍摄方式不一样，但是好广告基本上还是遵循裸奔的，基本上快速进入产品。

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　　快速说产品核心价值是最最基础；在这里，我只想说的是：如果没有好的创意或者大片投放勇气，选择裸奔型电视广告或许是一种好的方法。

　　韩杰，现任张默闻营销策划执行总经理、策划总监，中国广告学院奖获得者。QQ:846060532邮箱：hanjieimc@sina.com

　　本文改编自张默先生文章，在此表示感谢。