网络营销忽如一夜春风，吹遍了全球市场，为广告主带来了全新刺激的线上营销体验。然而，在成长中的网络营销和传统的线下推广之间，要如何权衡，需要进行怎样的定位选择，成为当下广告主在制定营销战略时的普遍困惑。 线上与线下截然不同的两种推广模式，在营销圈掀起阵阵波澜，广告主的营销选择也经历了一个反复调整的试水过程。真理往往是在成功与失败不断交替上演之下面世的，事实表明，线下弊病明显，但不可或缺，线上充满诱惑，但并非万能，线上线下的有效结合才是众望所归。 崇尚肌肤年轻态的护肤品牌可伶可俐，就大胆尝试了线上宣传和线下推广双向互动的营销体验，将可伶可俐新品洗面奶以动感、时尚、前沿的包装理念进行了交互的组合宣传，全面提升了品牌的形象和新品的感召力。 样本品牌 1992年，美国强生公司推出全世界首个面向13-22岁青少女的面部护理品牌——可伶可俐。可伶可俐致力于为青少女提供全方位的优质护肤产品，赢得了无数青少女的信赖，迅速成为全世界青少女护肤领导品牌，产品遍布全球41个国家。1997年，可伶可俐来到中国。它在中国青少女中首先提出了“清洁-调理-滋润”的护肤三步骤概念，帮助青少女树立了正确的护肤观念。可伶可俐目前已成为中国青少女的首选洁肤和润肤品牌之一，更是中国青少女心目中的护肤专家。
样本提供 上海传漾——作为中国智能化数字营销的先导，以业界一流的广告发布和数据洞察技术为驱动，高效整合媒体资源，充分掌握网络受众行为，将数字营销从精准、高效提升至全程化、智能化，帮助客户在数字营销领域更智能、更简捷。 营销背景 夏季再度来临之际，女性的肌肤问题也会随着季节的转换出现各种问题。而全球青少女护肤领导品牌可伶可俐研究发现，出油是青少女遇到的首要肌肤困扰，所以特别针对年轻肌肤的控油需求，全新研发出新一代控油配方。在深层控油洗面乳新品上市之际，可伶可俐借势传漾网络营销平台进行线上推广，并与时尚杂志《米娜》倾情合作“绝对模特”线下选拔活动，通过线上线下双管齐下，快速提升新产品的宣传力度，让更多的消费者对新产品产生好感度和购买兴趣。 目标受众
面部出油在夏天成为12-24岁青少女最容易碰到的肌肤困扰。可伶可俐一直致力于为全球亿万青少女提供满足年轻肌肤需求的护肤方案。新一代可伶可俐深层控油洗面乳针对的目标消费群体就是12-24岁的年轻女性。 创意说明 针对可伶可俐的新品洗面奶，传漾科技制作了三种不同创意形式的视频来展现，包括联动、疯狂广告和扩展视频。根据不同的网站的受众特点，进行不同形式视频广告的投放。 联动——通过广告词“想无油无虑过一夏?”，画面展现出一粒大米，把油光吸净，顿时众多米粒跳出，画面打出“净肌米”三个字，突出新产品特性，“8倍吸油力，8小时无油光”使受众了解产品强力吸油特点。 疯狂广告——和杂志米娜的合作，画面展现摄影师街拍年轻女孩，广告语打出“你准备好当无油街拍麻豆了吗”，“快和好友上传街拍照”，杂志打开，闪现杂志上各种街拍照片，“可伶可俐捧你当米娜麻豆”展现年轻女孩自信街拍，吸引年轻女性受众。 扩展视频——通过杂志街拍照片，引出可伶可俐新产品，米粒跳出，碰撞出产品特点“净肌米精华”，加上吸油演示画面，打出广告语“8倍吸油力，8小时晶透无油”，推出新产品画面。最后画面回到杂志街拍照片上，并打出“绝对模特”广告语。在突出产品特点的同时，吸引年轻女孩受众。 媒体选择 可伶可俐针对的是年轻女性消费群体，所以传漾在max广告网络平台中选择了以女性受众为主要目标群体的网站：瑞丽女性网、Pclady、闺蜜网、妆点网、YOKA时尚网等等网站为投放媒体。再根据不同网站的受众行为特点，在瑞丽女性、Pclady、闺蜜网投放的联动广告形式，突出产品特性;在妆点网、名品网投放的是疯狂广告，吸引年轻女性受众注意力;在YOKA时尚、PPlive投放的扩展视频广告形式，结合产品特性，并吸引目标群体注意。 总体评价 此次传漾针对年轻女性目标群体选择女性受众网站进行可伶可俐新品洗面奶的广告投放，吸引了众多年轻女孩的注意，达到良好的推广效果。传漾作为行业领先的智能化数字营销平台，凭借其技术手段，根据不同网站受众特点推出三种不同的广告创意形式，起到了强针对性、直达目标受众的作用。再结合和《Mina米娜》举办的2010“R UReady绝对模特大赛”的线下活动，更进一步达到宣传品牌、促进销售的目的，达到广告主满意的效果。 智慧分享 线上和线下两种营销手段应该是广告主的两条腿，如果仅靠一条腿走路，营销之路势必很难走远，只有双腿行走，才能稳健的提升品牌的宣传效果。可伶可俐此次将线上和线下推广双剑合壁，通过线上的影响力激活线下活动的开展，不仅仅提升了品牌的知名度，也成功抢滩了产品市场。
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