解析Groupon如何做推广

    Groupon是一个团购网站。是美国近半年来比较流行的新模式之一。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等，但Groupon的未来具有很大的不确定性。

   Groupon 2008年在芝加哥悄然出现引起了一场轰动。在不到2年的时间里，该网站的业务扩展至29个国家，230个市场，注册用户达1700万，预计今年营收达5亿美元，2011年还将翻番。《福布斯》杂志将其称为“史上发展最快的公司”，估值达到10亿美元。

　　Groupon的成功可以归结于几个因素，但传统广告绝不是其中之一。事实上，Groupon的营销内置于产品之中，所做的这些没有借助麦迪逊大街(Madison Avenue)的那些机构，而是同那些寻找交易的客户一起建立起了品牌，并将企业吸引到了自己的营销平台。

　　Butler Shine Stern &Partners策略主管Ed Cotton认为，Groupon的方法反映了市场的转变，而且面对这种方法广告公司必须去做出回应。因为这种营销诉求已经被置入了Groupon的产品中。

　　在每笔交易中，Groupon获得一定比例的营收分成。每天Groupon的编辑会挑选出一款有深度折扣的产品，并通过电子邮件通知注册用户。达到最低购买人数，交易即可达成。Groupon市场营销高级副总裁Aaron Cooper称，根本无需雇佣传统的营销人员：该公司相信自己比广告代理机构更懂得如何营销自己。

　　Aaron Cooper称，“当你更深入地了解自己的客户和产品，你会做的更好，这是毫无疑问的。”不同于谷歌和Facebook的成功建立与发现和交流，Groupon并没有回避广告，该网站的广告在谷歌广告网络可谓之无处不在。

　　Aaron Cooper将谷歌称为“一个大合作伙伴”，他说自己的网站不仅仅依赖于广告网络和自我服务的广告平台，还同诸如社交策划网站Evite达成合作关系，该网站会显示Groupon的交易。而且Groupon还通过进行全国性的交易提高知名度，比如8月份就同Gap合作进行了促销活动，卖出了44万份优惠券，创下了高达1100万美元的营收。

　　当然，该公司还通过公关运作提高知名度，比如“Live Off Groupon”挑战赛，胜出者Josh Stevens将尝试完全依靠Groupon提供的优惠券服务用一年的时间周游美国，并将旅行期间的经历写在Groupon的网站上。目前Josh Stevens在Twitter的关注者已经达到1900个，并产生了近8000个Facebook链接，最重要的是在网络人群外宣传的了品牌。Aaron Cooper说，这样做不仅仅是让人们意识到该服务，还要进一步巩固品牌形象。

　　现在的问题是Groupon如何按照自己的剧本演习并保持继续增长。Cooper称，未来还将有更多行动，包括传统品牌推广方式，比如借助电视媒体等。该公司还面临着Yipit、Gilt Groupe，尤其是LivingSocial等竞争对手的挑战。Groupon目前已融资1.5亿美元。

　　LivingSocial CEO Tim O''Shaughnessy称，这样的社交平台改变了营销方式。LivingSocial已经推出了4款产品，吸引了超过100万的用户。Tim O''Shaughnessy称，“我们正经历着改变，我们知道如何达到用户并通过正确的信息到达。”

　　当然，历史已经告诉我们：即使发展最快的互联网公司也需要更多一些的传统推广方式，尤其是当竞争开始升温的时候。在去年通过Super Bowl推广电视广告前，谷歌也是不做广告的。

　　      本文摘自互联网